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一、大產業，但專業信息化服務（賺錢的）公司很少
根據相關行業報告，改革開放以來，中國農產品批發市場發展經歷了自發萌芽階段(1978—1984年)、快速發展階段(1985—1990年)、盲目發展階段(1991—1995年)、規範發展階段(1996—2001年)、質的提升階段(2002—2008年)以及集團化發展階段(2008年至今)。截至2013年底,，全國共有農產品批發市場4400多家，年成交易總量約3.7萬億元。到2018年底，批發市場的總數沒有更大變化，但年交易總量達到6萬億元。
中國企業的信息化大約是從90年代中期開始，並隨著互聯網技術的快速發展，到目前為止無論是餐飲行業，零售行業，製造行業，還是電信、金融等行業都已經有了成功的實踐和應用，有成熟（賺錢）的專業服務公司，但就是在農產品批發市場這樣一個萬億級的交易體系中，我們卻看不到專業的服務公司（因為服務公司賺不到錢）。捫心自問，是缺資金，缺人才，缺技術嗎？答案是否定的！
二、傳統農批市場的收益模型制約了其信息化發展
通常對於企業信息化實施服務，我們會針對企業的信息化能力成熟度進行分析，而對信息化能力成熟度分析中最重要的關鍵業務指標通常是企業內部管理流程的標準化能力，信息化應用對象對應用需求的理解程度，之後才涉及到項目實施的階段性劃分及技術做到方法。我們在大多數行業中討論的是如何提高企業生產管理效率，提高服務或產品生產質量，提高品牌價值，而很少去討論某企業收益模型，因為這個是企業最基本的生存之道。但在傳統農產品批發市場，恰恰是其管控型的收益模型制約其信息化發展。
傳統農批市場管控型收益模型之下，一個批發市場的收費項目可能多達40多項，不客氣的說有些象「打劫」。針對每一項的收費當然就一定會有相關信息化應用的需求，而這些信息化應用對象就是「打劫」的目標對象，也就是市場內的賣家和進市場採購的買家。我們試想：讓一個被「打劫」的對象心甘情願的使用準備「打劫」他們的工具，他們會願意嗎？信息化實施主體與信息化應用主體的對立是制約農批市場信息化發展的最核心問題，也正如很多傳統批發市場搞電子商務，但不明白電子商務是一個服務體系！如果我們嘴里說著服務，心里想著「打劫」，這個事情能做成嗎？
三、信息化服務商與實施主體互相抱怨
農產品批發市場的信息化，國家相關部委重點進行了試點性的項目資金支持。但從目前的情況來看，大部分試點的項目的實施主體沒有持續性的資金支持，花完了補貼，項目主體就很少再持續投入，項目的情況也就可想而知。調研的反饋是：因為信息化項目不能給企業帶來真金白銀的收益，而大部分信息化服務商賺了國家的項目資金，也不再作解決方案的升級，停在原地，坐吃山空。
花錢做系統但不能帶來效益，那為什麼還要做呢？這是人之常情；客戶不出錢，服務公司不願意升級解決方案，也是人之常情！正如同在2000年製造業信息起步時，大家說上ERP找死，不上ERP等死的論調一樣，大部分的信息化服務商用這樣一個模糊的概念來「忽悠」客戶，而說不清楚能給實施企業帶來什麼摸得著、看得見的「好處」，所以大家就僵持在這里，互相抱怨，而農產品批發市場的信息化也就一直停滯不前。
四、借助內力和外力破局農產品批發市場的信息化「僵局」
農產品批發市場的信息化的破局，是需要對農批市場外力和內力共同的作用。
1、內力主要是指農產品批發市場的收益模型需要從管控型升級為服務型
如果說管控型是靠強制性收費來賺錢，那麼服務型就是要讓商戶主動使用並購買服務類的產品。對農產品交易而言，公共性的服務體系和設施是幫助商戶賺錢的最重要手段，而服務型的產品，隨著近幾年互聯網應用的快速發展，也越來越成熟，儲如基於加工中心或集配中心的物流調度體系（集合訂單，物流班車，分時共享）的公共服務，基於商戶結算中心的信用貸和流水貸（解決短期資金問題），基於食品安全檢測中心的數據公析及預警都可以成為批發市場的服務產品。而服務型的批發市場也是國家對這個行業發展的方向性目標，建設公益型的批發市場正是要求批發市場改變其收益模型。
2、外力是指隨著生鮮電子商務應用的發展，農批市場不變就是等死
這個話題大家一直比較敏感，有人會說是互聯網行業從業人員的「降維攻擊」，但事實就擺在大家的面前，傳統農批市場的四大主體功能：信息對稱功能，產品集散功能，對手交易功能，商業配套服務功能，在互聯網快速發展的今天還能留下幾個？農產品批發市場的升級就擺在我們的面前，對於產地市場要求強化四個能力：采（捕）後處理能力，大宗單品的倉儲能力，幹線物流服務能力和原產地追溯能力；對於銷地市場要求強化四個能力：加工（集配）中心能力，多品類複雜倉儲能力，同城物流能力和食品安全管控能力。這些能力的做到都非常需要信息化手段的支撐。簡而言之，信息化應用的成長是建立農批市場自身的成長基礎之上，同時信息化將助力農批市場的升級，會與農批市場的經營管理體系深度融合。
五、破局：關於農產品批發市場的信息化解決方案
節流和開源是農產品批發市場信息化的核心切入思路，針對不同特點的農產品批發市場，我們都需要在如下幾個方面作出評估，之後在節流和開源兩個方面提供針對性的信息化解決方案：
1、市場屬性：產地、銷地、一級、二級、類態、客單、鋪位租售和商戶數量、收費方式等都會成為針對性解決方案的基礎；
2、地域屬性：市場區位、物業情況、區域經濟特點、競爭對手等也會成為信息化解決方案的參考點；
3、團隊的情況：信息化應用推廣與本地化團隊密不可分。
針對農批市場信息化總體解決方案，如下圖所示，從技術層面我們會分為：數據交換層、基礎數據層、應用層與個性化顯示層；從業務角度我們分為智慧經營、智慧能源、智慧物流和智慧金融四個維度；從應用效果我們把如物業管理，能源管理、弱電系統中的電子巡更等定位於節流（降低管理成本）的應用；而物流調度及倉單質押定位於開源（幫市場賺錢）的應用。如下圖所示：
最後，我們也想說明一下，互聯網技術的發展已經徹底改變了傳統企業信息化應用的方法和思路，基於雲計算SAAS應用會成為農產品批發市場的核心架構，而合縱聯橫，資源互補會成為擁有大量產業資源的企業信息化的主要方向，有人要交易行為管理，有人要交易數據，在農產品批發市場數萬億的產業資源集聚池中，各取所需！
作者：張傑；來源：中國農批數據中心；農產品期貨網轉載本文僅為傳播更多信息為目的，並不表示本網認可文中作者觀點。若轉載文章作者有認為本網有不妥之處，請致電本網010-51289506聯繫，本網將立即與您磋商並解決相關事宜。