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關於人脈這個事，每個人都不會陌生，尤其在當代社會，如果你想做成某一件事情的時候，人脈更加顯得有效。讀大學的時候在書里面看到過，老師也講到過。不過說老實話，總感覺那是個很遙遠的東西，或者說從沒想過這是可以刻意去完成的一件事。所以拓展人脈這件事，很多人也許不曾認真思量過，但殊不知，拓展人脈，就好比我們每個人積累勢能一樣。

其實，拓展人脈是一個長久的過程，一個人認識的朋友多，就會有人將你推薦給更多的朋友，那麼我們就能認識更多的朋友。因為我們認識很多的人，所以就會吸引更多的人想要來認識我們。

現實生活中，很多人拓展人脈的方式就是參加各種活動、沙龍、到處發名片，其實這種方法，在小黑看來，是一種效率極其低下的做法。因為拓展人脈的關鍵利率不是發更多名片，而是讓自己變得有價值，讓人更願意把我們推薦給別人。所以，拓展人脈的關鍵就是，不斷提升自己的價值，讓自己變得對他人有幫助，讓別人知道我們的價值。而變得有價值的前提是我們必須對自己保持高度的自律，讓別人記住我們的某一個特點。

一、何為人脈?

人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係，通過各種管道所達到的領域。根據辭典里的說法，人脈的解釋為「經由人際關係而形成的人際脈絡」，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。

二、為什麼要拓展人脈？

原因一：人性是自私的

如果你願意，總有你可以幫助別人的地方。人脈的傳統概念是幫助我們解決問題的人。但真相是，我們得到的首先是我們付出的。即你需要得到別人的幫助，首先要做到幫助別人。畢竟人性是自私的，你不幫助別人，別人憑什麼幫助你。

原因二：人脈的資源也是有限的資源

所有的朋友或人脈關係都是靠時間來灌溉的，而這些都是以自己的精力感情為代價的。如果你不主動聯繫的結果只有一個，你會失去你的朋友。這個道理很簡單，人脈就像花草樹木，是需要主動澆水呵護才能健康成長的。而且人脈的資源也是有限的資源，不維護最終的結果就是無疾而終。

三、如果高效的拓展自己的人脈？

1、提升自己的知識、技能和價值

在今天這個時代，許多事物都已經被商業化了，這並非是一個壞現象。商業社會與信息化社會自有它的秩序和結構。其中最重要的一點就是，商業化社會的本質就是價值交換。什麼是價值呢？從個人角度來講，是你能夠給別人和這個社會帶去什麼好處和貢獻，也就是你的生產能力。如果一個人沒有生產能力，對他人和社會沒有價值，將是一件可怕的事。說到這些，自然就延伸到人脈上，因為人脈的一個基本原則是，關係雙方必須能夠帶給對方潛在或實際的好處，所以很自然地就要求個體首先能夠提供一些東西，也就是個體必須具備一些知識、技能、思想、物質資料與合作項目等具有可供交換和生產的資料。

人脈換句話說就是建立在能夠做到交換與合作基礎上的關係。所以，拓展自己人脈的第一要點，就是先提升自己的可利用價值。增長知識、提升技能是比較具體可行的方法。

2、尋找拓展人脈的適合管道

當個體具備了一定程度的知識與技能後，可以說基本具備了拓展人脈的能力和資格（這里說的人脈是有價值的關係）。接下來便是如何找到可供挖掘和聯絡的人脈資源，這就是管道的問題。一個人需要怎樣的人脈，是基於他想做什麼事或者想做到什麼目標基礎上的。如，你想在文化傳媒方面有所發展，就需要發現並挖掘該領域的一些資源和人脈。找到真正合適的平台和圈子，才能得到真正想要的人脈。舉個實際例子，一個作者想通過寫作發表和出版自己的作品，自然需要積累積累編輯和出版方面的人脈資源。那麼，可通行的一些方法如，你可以通過在網路上發表作品吸引編輯和出版公司的眼球，當他們認可你的作品，就會找你合作，幫你做到夢想。

3、彼此尊重，用心經營

凡事沒有一勞永逸的。通過提升自己的綜合能力和尋找人脈資源這兩個步驟，相信可以積累一些人脈資源。然後，還有一件事也是十分重要的，你必須尊重對方，時常聯絡感情，用心經營人脈資源。在進行合作的過程中，同樣要遵守一些人際交往中的基本原則，同時盡可能使雙方做到雙贏。這樣的人脈才能持續、長久。用心是最重要的，凡事貴在用心、盡心。

4、積累並深化自己的人脈關係，並定義關係權重

人的精力和時間都是有限資源，不可能無限擴張，用在任何一件事或任何一種關係中。基於感情和利益雙重考量後，在心中要做出一個優先選擇。有一個說法叫要事第一，用在人脈關係的經營上也是通行的。人脈資源通過時間的篩選和積累，會像滾雪球一樣，會越來越豐富。在自己精力和時間等資源條件允許的情況下，給自己的所有人脈關係設置權重，也就是區別出輕重，優先經營某些關係。沒有營養價值的關係盡可捨棄，這里不存在道德和素養的說法。從某種程度上來講，人是高度依賴感情和利益兩樣東西的，並且有著敏銳的感受能力，對於接受外界信息和做出反饋也是十分敏感的。從這點上來說，在其他要素對等的情況下，你重點經營與某些人的關係，對方同樣會看重你們的關係，並會做出與之適應的回應與反饋。

好了，今天就聊到這，你讀懂了嗎？

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