睿貓智慧思維：三個商業案例免費模式的成功經驗！

打通的是一種思維，來看免費商業模式的三個案例！億人淨享生活，關注成功案例！

億人淨享睿貓智慧 免費商業模式案例

一、免費搬家公司

摸索了三五年之後，開始實行對特定區域（富人區）和特定人群（富裕家庭）「免費搬家」。但條件是，你搬家時要丟掉的傢俱由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊傢俱也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費。幾年下來，累計了上千車的舊傢俱就辦了一個傢俱翻新工廠，把這些舊傢俱翻新後拉到三四級縣城出售。比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。

二、免費高端家政

不靠家政服務賺錢，但靠通過保姆為高端家庭提供生活用品賺錢。算一筆帳：如果每個高端保姆每月薪水是3000元，那麼交給家政公司的「管理費」是20%，600元。如果一萬個保姆，月收入是600萬。一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司踹掉，600元都收不著。

家政公司的老板總結得很精妙：我是通過保姆建立通向家庭的管道，一旦這個管道有了，可以輸血，可以送油，想流什麼流什麼。換句話說：通過一個免費服務建立信任，以獲得更有價值的信息，然後通過附加服務來賺錢，結果收入的量級會高出來一大截。

三、免費搜尋、免費聊天

用百度做搜尋不用給錢，但當我們向其傳達出所尋找商品的線索後，百度就把你的注意力賣給相應的廣告商，像搞搬家公司。

用微信聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的黏性社區之後，微信用戶就不僅在這里聊天，還在這里玩遊戲、看新聞、下載電影、還購物。這就很像做家政的大哥。馬化騰也會說一句話：「做免費微信就是建立個人生活的平台，免費用的人越多，平台黏性越強。一旦平台有了，想流什麼流什麼，想賣什麼賣什麼。」

現前這個時代，正經歷種種的商業模式「異化」，或者叫「升級」。很多東西可以白拿，很多服務可以白享受，但這不是「免費午餐」，商家會由此得到我們的信任，讓我們交付更有價值的東西給它。而一般人都抵禦不住這個誘惑，一咬下誘餌，後面就自然被綁。

免費模式不是不賺錢，而是做到了「贏利點的偏移」，用一句通俗的話來說，就是羊毛出在豬身上！所以，這是一個趨勢。這個思路會逐步蔓延到更多的商業領域。

免費的商業本質

有很多企業家重視免費，開始想方設法將免費戰略應用到自己的企業，企圖為企業帶來希望、帶來突破，但遺憾的是很多人都看不清免費的商業本質，因此事倍功半。在制定與實施免費戰略時，緊緊把握住免費的商業本質——「交叉補貼」非常重要。

傳統的交叉補貼是指對企業的核心、利潤最高的產品進行收費，一些附加產品、延伸產品進行讓利，贈送給客戶。

自從互聯網上盛行的免費模式對實業產生一定的影響和衝擊之後，交叉補貼開始更具顛覆性——將核心產品完全釋放，全部免費，轉而對附加產品進行收費。事實上，實施免費後，英明的企業總會及時推出增值功能進行更好的收費，其原因在於人們以零或者很低的價格開始後，一旦使用同樣的產品，企業總是很難說服他們付費或者付更高的費用，而增值功能則能很好解決盈利問題，這就是交叉補貼。

對於消費者來說，免費意味著以後的付費，對於企業來說，免費是為吸引消費者做到成癮消費，而更好的收費。