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作者簡介
西蒙·蘭卡斯特
世界知名演講撰稿人之一。為很多政治家（包括英國前首相東尼·布萊爾的內閣）及聯合利華、匯豐銀行、力拓集團等世界500強企業的首席執行官們撰寫演講稿並指導他們如何進行演說。西蒙還創辦了「主管力語言工作室」，分部遍布全球。除此之外，他還是劍橋大學、倫敦卡斯商學院和雷丁大學亨利商學院的客座教授，並經常為BBC廣播公司和英國天空新聞台提供專業評論。
書中金句
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偉大的主管者往往是講故事的高手。故事可以把平凡提升到崇高的地位。
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一次接觸、一個微笑、一句好話、一次傾聽、一次真誠的讚揚和一個關心的小小舉動，都具有改變生活的潛能。而我們常常低估了它們的力量。
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歷史總是充滿了感人的以及煽動人心的故事，直擊我們的內心，激起我們共同的人性、我們共同的希望與恐懼。
精華解析
第一部分 贏得本能腦——給人們帶來安全感
1 隱喻法則如果主管者想獲得他人的支持，那麼不僅要學會運用隱喻，更要理解別人的隱喻。
迄今為止最偉大的事情是做精通隱喻的高手。這是一件不能從其他人那里學到的事；這也是天才的標誌，因為一個很好的隱喻意味能欣賞到相似之處。——亞里士多德
2 形象塑造法則形象是主管的一切，可以改變一個人的看法。
要說服他人，我們自己必須深信不疑。——馬克思 德索瓦（法國心理學家）
3 目標法則有目標的人才能推動事情的發展。
海豚所在，智慧之魚所趨。——劉易斯 卡洛兒
4 移情法則我們只有在理解他人的基礎上才有可能與他人有關聯。
一次接觸、一個微笑、一句好話、一次傾聽、一次真誠的讚揚和一個關心的小小舉動，都具有改變生活的潛能。而我們常常低估了它們的力量。——利奧 巴斯卡利亞
5 微笑法則實在很難對一個向我們微笑的人不回應同樣的笑容。
我們要一直以微笑待人，因為微笑是愛的開始。——特蕾莎修女
6 呼吸法則呼吸是影響和引導情緒的簡單而有力的方法。
7 寫作風格法則一個人的寫作風格可以傳達出許多潛在信息。
通過寫作風格，我們能看到作者是個什麼樣的人。——古羅馬名言
8 名字法則有人忘記我們的名字，或者叫錯我們的名字時，我們會疏遠那些人。
給貓取名是一件很困難的事，這不僅僅是您眾多假日遊戲的其中之一。——T.S.艾略特
第二部分 贏得情感腦——滿足人們的情感需求
9 故事法則故事講述者天生有一種權威，故事給人留下的印象要比其他方式高出十倍。
告訴我一個事實，我會學習；告訴我一個真相，我會相信；但告訴我一個故事，我將永遠銘記在心。——美洲原住民諺語
10 個人故事法則主管者的個人故事可以拉近聽眾與主管者的距離。
沒有什麼比在心里藏著一個無法言說的故事更讓人痛苦的了。——瑪雅 安潔盧
11 文化法則聰明的主管者會通過創造文化來提醒人們所處的現狀。
除了食物、住所以及友誼外，故事是我們最需要的東西了。——菲利普 普爾曼
12 歷史法則歷史總是充滿了感人的故事，主管者可以運用這些故事來支持自己的論點。
歷史不會重演，但總是驚人的相似。——馬可 吐溫
13 價值觀法則主管者可以利用價值觀影響員工，讓他們更關心工作。
建立在相對情感價值觀之上的道德體系只是一種幻想，一種完全庸俗的概念：毫無根據而且絕不可信。——蘇哥拉底
14 語言共鳴法則找到屬於自己的情感性語言，可以引起人們的共鳴。
語言是人類使用的效果最強的一種藥劑。——魯德亞德 吉卜林
15 奉承法則好聽的話誰都愛聽，員工會因為你的讚美比以往更努力工作。
奉承之話振奮精神，掃走陰霾。奉承之話撫慰悲傷之人，激勵麻木之人。奉承之話讓病人雀躍，讓剛愎之人受到約束，讓戀人親密無間。——伊拉斯謨
16 重復法則重復，重復，重復。有了重復，沒有人能忽視你的話語。
人們更願意得到的是提醒，而不是被教導。——塞繆爾 喬韓森
17 誇張法則誇張可以滿足人們的情感需求。
人們會誇大一切……除了自己的錯誤。
第三部分 贏得邏輯腦——在思維上取勝
18 成三法則由三部分結構組成的話語比四部分結構的話語更有說服力。
事成三即就。——古羅馬諺語
19 平衡法則許多偉大的主管者經常以一系列平衡句子作為演講的開場白。
文風可用來展現平衡的思想、嚴密的思維和嚴密的觀點。——德米瞿厄斯
20 韻律法則在人們沒有意識到自己被韻律影響的情況下，韻律強化了觀點的可信度。
羅薩琳：不過，您真如您詩中所說的，愛得那麼深沉嗎？
奧蘭多：不管是我的詩，還是我的理性，都不能表達出我有多麼愛你。——威廉 莎士比亞《皆大歡喜》
21 觀點法則改變人們立場的關鍵就是改變他們的觀點。
22 數字法則我們使用數字是為了構建強烈的觀感和印象。
世界上有三種謊言：謊言，該死的謊言和該死的統計數據。——本傑明 迪斯雷利
23 簡潔法則嗯，保持簡潔。
抱歉我沒有時間給您寫一封簡短的信，所以我寫了這封長信。——馬可 吐溫
結語
《影響力核能》是世界知名演講撰稿人西蒙·蘭卡斯特的全新力作，他以23條法則，介紹了一種秘密的影響力語言，融合修辭學和神經科學，通過分析把握大腦和語言之間的關係，教導我們如何在溝通中做到主管。
《影響力核能》中的內容多是作者總結自己給英國前首相內閣、世界500強企業首席執行官撰寫演講稿的經驗總結。劍橋大學、卡斯商學院、亨利商學院也都聘請作者前去分享這些經驗。
掌握《影響力核能》中的23條法則，你就能在任何場合輕鬆主管他人，成為人群的焦點。
最後給大家送上一首輕音樂《Polonaise》
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>【原】經濟管理|《影響力核能》