為什麼生意越來越難做？

時代在變，人也在變

回顧改革開放至今，八九十年代，大陸正處在大眾創業時代，當時只要敢下海闖蕩的第一批人大部分都成為了富二代他爹，第一個吃螃蟹的人。

八十年代改革開放初，城鎮知識青年大規模下鄉插青，農村土地承包責任制帶來的大量勞力力過剩，很多人為了生計走上了創業道路，從事投機倒把的生意，形成了中國最原始的創業浪潮——倒爺時代

改革開放的前沿，大陸開啟了第一次經商潮流，溫州人闖天涯、山西人走西口以及很多成功的生意人闖廣東致富等等…這波浪潮中誕生了很多優質的鄉鎮企業！

再加上中國改革開放還沒有成熟的金融股票市場，也沒有房地產市場，所以人們想要致富的途徑大部分只能夠選擇進入商品領域，那個時候就連小商小販也都發了財，還流傳了一句佳話：造原子彈的薪水不如賣茶葉蛋！

九十年代，《春天的故事》這首歌依然百聽不厭，鄧小平1992年南巡發表改革史上重要講話，提倡社會主義國家不發展商品經濟不發展市場經濟只有死路一條！之後在黨的14大會議上全面確定了社會主義市場經濟體制的改革目標，激發了廣大人民群眾的經商積極性，下海經商徹底蔓延到全國，國家開始提倡丟掉鐵飯碗尋找金飯碗的創業道路，也就是放棄固定工作投身經商創業，正所謂老一輩人所說的「下海」！很國企、事業單位、政府機構的知識分子體制內人員嗅覺到了機會來臨紛紛下海經商創業，房地產和外貿領域成為創業方向。

現在我們仍然看到很多著名的企業家就是那個時代開始下海的。王健林、史玉柱、陳東升…等等，他們在中國經濟開放的最前線開始了他們的創業生涯。

所以八九十年代做生意很容易賺錢，加上國家出台的很多寬鬆優惠的政策鼓勵人們下海經商創業，良好的經商創業環境下賦予了人們很對機會。加上當時屬於一個賣方的市場，那時候資源短缺，只要能夠找到資源就能夠找到市場賺錢，再加上當時的低成本、低開支、競爭對手小，對比現如今的大時代環境下資源產能過剩，競爭大成本高，所以我們會覺得現在的生意更加艱難。

二十世紀國家推動下的第三次創業浪潮，互聯網黃金十年（2000-2010），國內以及留學生受到國外的互聯網創業浪潮的影響，很多人開始相繼投身到互聯網創業中，他們在一無所有的情況下借助國內外的資本風險漸漸的互聯網推進了全家萬戶中，比如最早出現的新浪、網易、搜狐三大網站，再到現在獨樹一幟的百度、阿里、騰訊，他們構成了國內互聯網特殊生態。

互聯網電商的崛起給傳統實體商業帶來了一定衝擊。實體需要店鋪、產品、運輸、儲存，電商同樣離不開產品、運輸、儲存這些環節，唯一不一樣的是實體需要店鋪來展示產品而電商則是通過互聯網虛擬店鋪銷售，電商可以隨時隨地就弄出一個店鋪，但是實體店是需要大量的資金投入的（選址、裝修、進貨…）。在成本上電商已經甩了實體幾條街的距離，再加上互聯網做生意的門檻低，大量的人群湧入，蛋糕就那麼大，人多了搶得自然就會變少。

更別說現如今大眾創業、草根創業的浪潮席卷全國，創業已經成為當下最時髦的一句話。

那麼我們應該怎麼做才能別更多的人做的好呢？

之前我也在我 的文章中寫過有關於這方面的內容，下面是我的個人一些建議，希望對大家有所啟發：

一個時代總會被一個時代所代替，不顛覆自己就會被時代所顛覆。隨著經濟的快速發展、消費的升級、電商的衝擊以及共享經濟的出現也刺激者人們的消費管道和消費方式的改變，誰先看懂市場的走向，誰先轉型誰就掌握了主動權。

我們的產品怎麼做才能夠得到更多人的購買？商業上永恒的三大問題：

①客流量

也就是怎麼獲取客戶？怎麼吸引客戶？一般情況主要以活動或是內容策劃，所提供的活動、內容策劃沒有目標群體想要的價值，是吸引不來客流量的。

②客單價

客單價指的是每一個客戶平均購買商品的金額

客單價=銷售總額÷成交客戶的轉化率

客單價的本質指的是在一定時期內每一位客戶消費的平均價格，脫離了這個指標就沒有任何意義了！

③轉化率

吸引過來的用戶及時跟進維護，能夠抓住消費者內心的需求與痛點反應，就能夠抓住市場，吸引過來的客流量轉換率就能得到大幅度提升。

任何商業想要賺錢必須解決這三個基礎問題

不管是互聯網亦或是實體店性質都一樣，都需要通過出售產品、服務轉化賺錢

還有最為關鍵的一點——「執行」

再好的想法再好的說詞不去執行，我們永遠只在原地踏步！