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我們常常講，好的銷售能把活的說成死的，死的說成活的。銷售作為營銷最前端的鏈條，自然要具備翻手為雲覆手為雨的能力，但是在整個「營」與「銷」的鏈條中，企業主和營銷人員更要具備這樣的能力。
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比如，房地產商廣告中，當它需要你選離市區的時候，就開始鼓吹，讓心靈泊於自然，別墅大院可以遠離市區，還給你清新自由的空氣。
但當它開始賣市中心的房子的時候，又是另一種光景了。距離美也不要了，就要在市中心睥睨天下。超市、醫院、電影院、學校等設施一應俱全，還是市裡方便，就怕你不買。
等到企業要推廣健身app了，他就要說自律給我自由了。畢竟輕食和減脂對於生活條件如此之好的今天對於想要保持苗條身材的女孩子而言具有巨大的誘惑力。它還要告訴你，「你的情敵又瘦了」；告訴你，胖是一切的原罪。某品牌也因為此賣出了不少的健身器材和減脂代餐。
而在囤積零食的時候，廣告商們又會發巨大的零食海報來誘惑你的舌頭和胃。制造出什麼零食囤積周、零食誘惑周、零食大賣場等活動，還要「孤獨的人一定要吃好飯」。
除了衣食住行，人們最擔心的還有教育問題。如今，社會上一直在號召中小學生要作業減負，但家長們還是要給孩子們報各種輔導班。家長們在心疼孩子要經歷這麼多「磨難」的同時，還放不下望子成龍，望女成鳳的心態。這就給了輔導班巨大的發展空間。從作文、奧數、小提琴到書法、舞蹈、跆拳道，可是一個也不能少。
當你準備買豪華車時，品牌方會提醒你小空間車會省油省空間，為生活節省更多的錢。當但當你要放棄時，他又告訴你「更大駕駛空間，更多舒適享受」、「有空間，就有可能」，但是享受和金錢好像從來不能成正比。
結語：如果我們仔細分析就會發現，好的文案一定有說服人心的功能。一定能把本在動搖的人心拉到所謂「正確」的方向中來。但這樣的結論有對錯麼，沒有。我們不過是在橫向遊走，但是也在幫助消費者挑選出他們最需要的商品和心中最想要的商品。或許這就是文案的價值，吸引且促使抉擇。而這，就是廣告營銷人成功的秘密。
好文章，我在看❤️
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