美企康寶萊直銷生意:偉哥之父站台 誰是傳銷擋箭牌

（原標題：美企康寶萊的直銷生意:偉哥之父站台 誰是傳銷擋箭牌）

美企康寶萊的中國直銷生意：偉哥之父站台，誰是傳銷擋箭牌？

■本報記者 呂方銳 陳鋒 北京報導

2018年第三季度，美國公司康寶萊在中國的直銷生意淨銷售額增長了27%。與此對應的是：一位前經銷商同時也是康寶萊的培訓講師，並沒有分享到這一成果，他在虧損15萬元後選擇離開；更早時候，一名22歲女青年選擇了跳樓，她父親懷疑她因承受不住康寶萊經銷商虧損壓力而自殺，遺物中現金僅有一元錢。

這些都發生在權健事件爆發前。同樣是中國直銷行業的排頭兵，同樣因人命案沸沸揚揚，康寶萊的生意似乎並沒有受到任何影響。這家美股上市公司有諾貝爾獎得主、「偉哥之父」站台，銷售的仍然是功效不明而精於宣傳的保健食品；其中有的產品還沒在商務部網站註冊備案。

在反傳銷人士看來，所有的持直銷牌照企業，在中國的業務都難逃「拉人頭」的嫌疑。甚至有觀點認為，直銷模式的先天缺陷，決定了其只能靠「拉人頭」模式發展和盈利。而「拉人頭」是傳銷的一大特徵。直銷牌照是「傳銷」的擋箭牌嗎？

人命案背後的賺錢路徑

一位姓張的前經銷商告訴《華夏時報》記者，他經營康寶萊產品的4年過程中，一步步晉升到「中級」並成為培訓講師，最終卻虧本15萬元出局。據自述，他在做康寶萊期間非常努力，幾乎每天到大街上去發傳單。「我不怕苦，就想成功，想賺錢。」他寫道。他成為了康寶萊在東莞市的金牌主持，經常主持上千人的會議。

外表風光，但是外人都不知道他每個月都入不敷出。15萬元大多用來購買康寶萊產品，「全自己吃了」。

據公開報導，2017年6月，22歲女青年張某墜樓身亡，據張的父親講，起因疑似與參與康寶萊「直銷」事業有關。張某曾花6.8萬元獲得康寶萊經銷商資格，其父認為長期「虧損」帶來的壓力使張某選擇自殺。康寶萊當時否認了這一說法。

某知名反傳銷人士曾接到求助信息：「現在有一種康寶萊奶昔，說是減肥加創業，需要先買來體驗，這種算傳銷嗎？」他立即回復求助者傳銷的三個特徵：繳納入門費取得加入資格，發展下線組成層級關係，層層返利形成多層次計酬。

求助者恍然大悟：「說是創業，需要先體驗，就是第一特徵立馬入門費；要有業績就得找人推銷，就是發展下線；按照銷售額晉升不同銷售級別計酬不同，不就是特徵三了麼？」

該反傳銷人士向《華夏時報》記者展示了另一位求助者發來的信息：求助者和馬子在大學同學的介紹下，參加了康寶萊的聚會，會上宣傳康寶萊的產品減肥效果很好，幾個月減幾十斤，說做他們的代理可以改變命運，有車有別墅。聚會上還有各種康寶萊成功人士的分享。求助者覺得像傳銷，在網上查了下，發現很多人都說是傳銷。

「但是我馬子很相信，想去做這個。」求助者問，這些康寶萊經銷商有俱樂部，加入他們需要自己也用康寶萊的產品，「聚會就像在洗腦。產品宣傳很誇張，一個奶昔又能減肥又能增重，還對各種疾病有幫助。不知道他們有沒有傳銷三條特徵？」

「偉哥之父」站台

商務部網站公示，康寶萊登記在案的直銷產品有16種，均為保健食品；但並沒有名為「康寶萊奶昔」的產品。相關宣傳中，將康寶萊的蛋白混合飲料稱為「奶昔」，其成分包括蛋白質、維生素、膳食纖維和鈣、鐵等，與三餐所含營養成分並無不同。官網上一罐550克的蛋白混合飲料售價346元，「普萊樂奶昔伴侶」223克一罐售價995元，均未在商務部直銷管理平台註冊登記。

其產品線中更高端的夜寧新（註冊名為「奈沃科粉」）售價1049元一瓶，每瓶300克。宣傳中，夜寧新營養粉功能包括促進身體產生更多一氧化氮，改善全身血液循環，強化心血管健康等。宣傳還將頭暈嘔吐、精神不佳、食欲不佳、心不在焉和做噩夢等一些現象歸結為人體缺乏一氧化氮。

有關宣傳網站稱夜寧新營養粉是「二十世紀最重大的科學突破」，由諾貝爾獎得主路易斯·伊格納羅博士（Dr.Louis J． Ignarro）與康寶萊公司共同研發。

資料顯示，伊格納羅因一氧化氮的信號傳導特性相關研究，與另外兩人共同獲得了1998年的諾貝爾生理學或醫學獎。因這一研究促成了藥物西地那非（又稱「萬艾可」，俗稱「偉哥」）的研發，伊格納羅又有「偉哥之父」的稱呼。

但其「與康寶萊公司共同研發夜寧新營養粉」的說法值得推敲。公開資料顯示，伊格納羅自2003年以來一直擔任康寶萊的付費顧問，後來成為該公司科學顧問委員會的成員。伊格納羅承認，參與該產品是為了換取一項特許權使用費協議，該協議據稱在前12個月內為其咨詢公司贏得了超過100萬美元的收入。截至2012年，康寶萊已向伊格納羅及其附屬咨詢公司支付了超過1500萬美元的款項。伊格納羅也經常在康寶萊產品的視頻和活動中露面。相比科研成果，夜寧新營養粉更像是商業合作的結果。

醫學博士史蒂芬·巴雷特（Stephen Barrett， M.D．）曾公開撰文質疑這一產品的實際功效。他認為，這一產品未經過臨床實驗，所宣傳的任何功效都是不可信的。

《華夏時報》記者多次電話聯繫康寶萊公司，均無人接聽。有公司前高管告訴記者，康寶萊公司近年來經歷了辦公地址搬遷和人員大換血，「連我也不知道該聯繫誰了」。

直銷牌照成了傳銷擋箭牌？

最近，針對直銷與傳銷之爭，京都律師事務所印波撰文認為，辨別是否構成傳銷，首先要看是否有實實在在的商品，那些明顯無法做到、與現代科學、自然規律相悖的行銷可能是詐騙，系非法傳銷；大肆捏造學術文獻、媒體報導或者對其加以移花接木、斷章取義，來支撐其經營合法性或者誇大售賣產品不存在或難以做到功效的，需要極度警惕；《刑法》中規定傳銷犯罪的關鍵要件就是「騙取財物」，傳銷犯罪實際上是一種詐騙型犯罪。

印波還認為，拉人頭是單純地以直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬，傳統傳銷犯罪中銷售往往脫離現實商品，或商品的價格遠遠高於物品的合理價值，買東西的目的不是用，而是獲利，這種方式就可以認定為是傳銷犯罪。

2005年，國務院常務會議通過《禁止傳銷條例》。條例對傳銷的定義是，組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接髮展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。這一定義與前述反傳銷人士的定義基本相同。《刑法》第二百二十四條第一款也對組織、主管傳銷活動罪進行了規定。

但上述法規的實際執行效果並不理想。另一位長期致力於反傳銷的民間人士胡女士告訴《華夏時報》記者，求助者多是反映遇到了傳銷，對此她也無能為力：「我一般都建議他們舉報到有關部門，但大多不了了之。一打工商局電話，他們就說這家有直銷牌照，我們管不了。直銷牌照成了傳銷的擋箭牌。」

據胡女士觀察，法規雖然嚴苛，但規避並不困難，「在商務規定的制度下，一些直銷公司也報備，但是和實際操作完全是兩碼事」。

商務部對直銷商品規定有一個月的退換貨制度，銷售利潤從上到下不得超過30%，有規定的銷售區域，有規定的銷售產品。「比如某內衣直銷品牌，你交了錢，公司等到一個月之後再發貨，就把退換貨期限給規避了；還有某直銷品牌，其直銷牌照的銷售區域肯定不是全國，但仍然在全國範圍內開展經營；一些持有直銷牌照的公司還有茶葉產品，但商務部規定的五大類直銷產品中並不包括茶葉。」胡女士稱。

據胡女士介紹，權健的事情鬧大之後，維權者們都感到大快人心，「但是有的直銷公司馬上召開緊急會議，把說辭給變了，原來宣傳產品治療百病，各種癌症都能治，馬上改口說具有調理功效。」

事實上，康寶萊曾因涉嫌傳銷在美國遭到調查。康寶萊高管則在多個場合稱，中國市場是康寶萊全球最重要的市場。