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江蘇省鹽城市大豐區的吳鵬，從小就愛刺激，開摩托艇，開越野車，玩的都是燒錢的玩意兒。但是他的父親是當地有名的魚老板，身價過千萬，所以吳鵬這樣玩兒也就沒人反對了。然而，在2007年他卻轉了性子，說要幹一番事業，弄起了水產養殖來，這怎麼一回事？
受了刺激想創業，卻賠的血本無歸
原來，2005年19歲的吳鵬曾被安排去了其父親入股的一家飼料廠上班，但因為受不了打掃六個月以上的廁所才能逐步進入辦公系統的規定，上班三天打魚兩天曬網的。
在2007年偶然的一天，吳鵬聽到了別人對他的議論，這對吳鵬產生了很大的刺激。他從沒想到大家居然這麼看不起自己，在那個時候，他暗下決心一定要靠自己的本事做成一番事業。
江蘇省鹽城市是大陸最大的鯽魚養殖基地，產量占到全國的30％左右。2007年，鯽魚出塘價達到7元一斤，許多養殖戶都賺了錢。因此，21歲的吳鵬決定養鯽魚。那時候的他心高氣傲，一心想掙快錢，單打獨鬥自己幹。於是，他問父親借了50萬，又咬咬牙賣掉了自己的心愛的越野車和部分摩托艇，勉勉強強湊夠了一百萬，一次流轉了500畝魚塘。
為了把魚養好，他每天都開著拖拉機搬運飼料，巡查魚塘，他甚至把家安魚塘邊上。曾經的敗家富二代現在變成了一個一心鑽到魚塘里的漁民。一年過後，吳鵬的鯽魚該出塘了，市場行情卻突然暴跌，4.7元一斤都不好賣，要知道飼料價格就要四塊多了，更別說再加上塘租、藥品各項開支了，一斤魚賣出去還賠1塊多。最後，一算帳賠了60多萬，吳鵬這個時候才意識到創業確實不易，而且純靠行情養殖也的確不靠譜。
鹹魚翻身，獨辟蹊徑才能掙大錢
雖然吳鵬這次賠了錢，但是他的父親卻從中看到了兒子的成長，於是又借給了吳鵬50萬，這是他最後的機會。這次吳鵬謹慎了很多，他花了20多天時間，把全國市場走了一圈，終於，他發現了一個商機：有一種原產於北美洲的魚-叉尾鮰魚。這魚在市場上非常流行，它體型肥厚，肉質鮮美，既可以燒烤，又可以涮鍋，市場前景非常好。吳鵬得到了這個消息非常高興，心想鹹魚翻身的機會終於到了。
然而，當吳鵬20天後興沖沖地趕回江蘇，他卻立刻被潑了一盆冷水。因為漁民當年養鯽魚賠錢後，也通過各種管道看到了叉尾鮰魚的市場前景，都在準備養殖。自以為發現了商機，回來才發現白忙活一場。全世界的人都知道的事兒，算哪門子商機？很快，吳鵬又想到了一個主意，也正是這個主意讓吳鵬足足賺了170萬。
那麼，吳鵬到底想到了什麼主意？他又是如何用170畝塘面純賺170萬元的呢？
2009年春天，吳鵬租下一個170畝的塘面，並從外地引進了一批叉尾鮰魚，當地漁民都覺得這種魚一下養這麼多風險太大了，都覺得吳鵬好大喜功。然而，吳鵬並不在乎他們的非議，他在等待一個機會。
原來當時叉尾鮰魚育苗麻煩，從外地引進魚苗價格又會翻一倍，大家都抱怨魚苗太貴。而吳鵬正是瞄準了這一點，突然宣布了一個震驚當地養魚圈的消息：他的魚塘有大量的鮰魚魚苗出售，每斤18元。人們才恍然大悟，吳鵬這170畝魚塘里養的，根本不是普通的叉尾鮰魚的商品魚，而是叉尾鮰魚的種魚。
雖然那時養叉尾鮰魚確實賺錢，但吳鵬意識到，這麼多人都開始養了，很難保證養成後的鮰魚市場是賺是虧。為了避免風險，吳鵬決定直接給養殖戶供貨，靠鮰魚苗來賺錢。因為他的魚苗價格比外地魚苗便宜，短途運輸傷亡率低，吳鵬170畝的鮰魚苗只用了十來天就銷售一空。去除成本後，淨賺了170萬元。
也因為這件事情，23歲的吳鵬在當地的養魚圈一舉成名，多養魚多年的漁民對他佩服的五體投地，紛紛向他請教鮰魚養殖經驗。
想方設法解決客戶投訴，卻發現背後真相
吳鵬一方面籌集資金擴大養殖規模，另一方面也跟很多有實力的漁民合作養殖叉尾鮰魚，29歲時魚塘面積就超過了2000畝，成為當地數一數二的養殖大戶。但是新的問題又來了，就是客戶經常投訴，說他們的魚有問題，尤其是2015年以後更加嚴重了。
走訪客戶下來，他發現了一個有意思的現象。全國的叉尾鮰魚銷售市場主要有三個地區：北京地區、四川重慶地區和新疆青海地區。然而這三個地區客戶的吃法喜好和對魚規格的要求卻差別很大。
然而，鹽城當地收魚並不會按照重量分裝，就算客戶提出了要求，工人裝車時也是比較隨意，小的一兩斤，大的四五斤，全部裝進了一個車里。拉到市場後，客戶不好賣，就經常投訴。
於是，吳鵬拜訪客戶回來後，就給每個魚塘都配上了電子秤，只要賣魚就把所有的魚一律過秤稱重，嚴格劃分大小。吳鵬滿以為徹底解決了客戶投訴的問題。但客戶仍然會找各種理由要求退貨賠錢。
這時吳鵬才恍然大悟，不同客戶喜歡不同大小的魚，的確不假。但客戶投訴的根本原因，卻是想壓低價格。更加不幸的是，當地叉尾鮰魚養殖戶有幾百家，總面積超過7萬畝，即使是吳鵬這樣的養殖大戶，魚塘面積也不過2000多畝，根本沒能力跟客戶議價。
財富計劃兩步走，抱團取暖是關鍵
為了解決沒有議價能力這個問題，吳鵬很快找到了一個兩步走的財富計劃。通過這個財富計劃，不僅客戶再也不敢輕易殺價，而且當地70％的鮰魚養殖戶，都跟著吳鵬一起受益。那麼，吳鵬這個「兩步走」的財富計劃到底是什麼呢？
第一步：成立銷售公司 占領鮰魚養殖市場
2015年年底，吳鵬每天都去別人的魚塘，見到養殖戶就勸對方加入自己的銷售公司，統一對外賣魚。這樣就解決了客戶對不同規格魚的需求問題，畢竟以前一個客戶要一批2-3斤的魚需要好幾個魚塘來湊，而現在，只需要統一下訂單，這個銷售公司就能大批量供貨。吳鵬是當地數一數二的鮰魚養殖大戶，當聽說吳鵬能夠讓大家減少損耗、快速賣魚，小養殖戶們紛紛跟他合作。僅僅兩個月，吳鵬公司控制的鮰魚魚塘就超過5萬畝，占到當地鮰魚總養殖面積的70％。
第二步： 掌握主動權，提高價格
緊接著吳鵬就給全國各地的客戶打電話，要求重新商定鮰魚的出塘價格。客戶一開始也不明白吳鵬憑什麼能這麼做，但當吳鵬告訴對方，當地70％的鮰魚都要通過他的公司對外銷售時，客戶也不得不答應了。確實，一兩個養殖戶是沒有議價能力的，即使別人故意壓低你的價格也沒有辦法，但養殖戶集中起來賣魚，一方面提高了議價能力，另一方面也提高了抵禦風險的能力。
吳鵬這個「兩步走」的財富計劃，再次在當地養魚圈內引起轟動。越來越多的漁民，要求加入吳鵬的公司統一對外賣魚。
憑借這個優勢，吳鵬的養魚事業快速壯大。2018年魚塘面積達到6000畝，銷售額7000萬元。 吳鵬用12年時間，不僅做到了財富夢想，也完成了人生的華麗變形。
轉載聲明
本文來源：CCTV致富經，作者：趙小花，轉載請註明出處。
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