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林安國是浙江溫嶺人,家在海邊,是漁民的後代。在他的記憶中,家庭一直過著緊巴巴的日子,生活的重擔靠父親一人出海支撐。
1993年,林安國中學畢業後,為了改變家庭的貧窮生活,也為了證明自己,他開始了自己艱難的創業。
開始,林安國手里只有3000元錢,只能做些小生意,或者批發些小玩意去賣,或者倒一點水產,半年時間,他賺了5000元。
一天,林安國在報紙上看到了一則廣告,武漢有家公司搞收音筆技術轉讓,提供散件,包銷產品,他心動了,辦廠怕的就是產品沒有銷路,現在機會來了,他和一個朋友就決定辦廠。
租廠地,招工人,教技術,不到十天,1000支收音筆就做成,但送到武漢,一檢驗,產品不但不合格,還要承擔違約責任。林安國一下子傻了,在酷熱的武漢街頭,他投訴無門,欲哭無淚,連吃飯、睡覺的錢都沒有。
但林安國沒有被失敗打倒,他反而借了錢,將工廠繼續辦下去,並將工廠取名天真工藝品廠,生產一些孩子們的玩具和文教用品。
後來他又開發了香熏布娃娃、掛件、香包、小擺設等系列熏香產品,並將自己的產品銷到全國,其中香草娃娃在全國還有一定知名度,他掘到了自己創業的第一桶金。
一次,去香港出差,他發現錄音玫瑰很受歡迎。林安國馬上想到把自己的香熏飾品嫁接到錄音玫瑰上。
幾天後,新穎誘人的香熏錄音玫瑰誕生。2004年情人節前夕,林安國推出了200支香熏錄音玫瑰,在繁華地段選擇了5家鮮花店試銷。
香熏錄音玫瑰一炮走紅,很多房地產公司、家電公司、婚紗影樓都上門團購,當作禮品贈送給客戶。
2004年春,廣交會在即,但高高的門檻卻將林安國攔在了外面,他就在展會外打起了擦邊球,廣泛搜集客商資料,順藤摸瓜,直接找到了客商下榻的賓館。
廣交會期間,林安國的香熏錄音玫瑰只銷出去了500支,還不夠費用開支。但出了國門的香熏錄音玫瑰卻很「爭氣」,銷售出乎經銷商的意料。隨後,新加坡、美國、韓國、中東等國家和地區的外商陸續回流,成了他的長期客戶。
2005年,林安國著手開發內地市場。浙江、寧波、杭州等地的經濟洽談會,他有機會就參加。一個展位二、三萬,花費太高,林安國就聯合五六家企業合用一個展位,費用分攤。展位前散發著濃濃的玫瑰香,賽過任何宣傳口號,客商尋香而來,談成了不少買賣。
如今,天真工藝品廠已更名為溫嶺市花之戀工藝品廠,並註冊了花之戀商標,林安國的花之戀香熏錄音玫瑰已經走向了全國,他靠著不服輸的心理和不斷創新的理念,為自己鋪平了成功之路。
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