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「2018年是我當上CEO的首個完整的年份。」日前，奧利奧、吉百利等零食的生產商億滋發布了2018年業績，而自己「到崗」的時間則成了CEO Dirk Van de Put在業績會議上的「開場白」。
小食代留意到，在這場面向華爾街分析師舉行的業績會議中，Dirk Van de Put不但講解了自己是如何改變億滋看待生意的方式甚至企業文化，也對中國業務著墨甚多。據悉，隨著2018年四季度業績塵埃落定，中國業務已經連續錄得六個季度的增長。
新戰略三支柱
Dirk Van de Put說，自己是在2017年11月就任的，對於公司在短期內取得的成績他「感到高興」。在2018年上半年，億滋推出了有別以往的戰略，而在下半年則開始執行該戰略並迎來不錯的業績，為2019年的發展勢頭打下基礎。
他說，所謂新的戰略，即通過專注於三個方面來創造更多的增長。一是市場行銷和銷售更加以消費者為中心；二是堅持通過卓越執行來優化公司的需求，同時提高效率並降低成本；三是億滋的企業文化發生了顯著變化，從聚焦於短期成本到聚焦於長期增長。
「這三個方面的結合將創造增長。」他認為，這最終會取得長期的財務回報，即包括超過3%的有機淨收入增長，高個位數的經調節的每股收益增長，股息增長速度超過每股收益，以及每年超過30億美元的自由現金流。
他形容，2018年對億滋來說是「強勁增長」的一年，包括通過銷量和價格組合加速了收入增長，此外新興市場為公司帶來6%的收入增幅，經調節的每股收益錄得雙位數增幅，從而讓億滋5年平均的每股收益增長達到18%，同時創造了29億美元的現金，又向股東回饋了30億美元。
稱看重本土品牌
展望2019年，Dirk Van dePut指出，這將是億滋確定公司的增長議程後增加投入的第一年，其中對廣告和促銷費用和深耕市場方面的投資會增加。
例如，億滋針對雙位數增長的印度巧克力業務、中個位數增長的中國餅乾業務等增加了廣告和促銷費用的投入。此外，他指億滋也對研發、質量方面做了進一步投入，包括在四季度在印度開始了新的研發中心。
他表示，有別於過往億滋更多聚焦於奧利奧、妙卡、焙朗等國際品牌的做法，現在億滋的新戰略是希望國際品牌和本土品牌能有更好的平衡。「比起只關注國際品牌，這兩者的結合可以創造更強勁的增長。」他說。
在華餅乾和口香糖
在談及卓越執行特別是在銷售管道上時，Dirk Van de Put以中國市場為例指出，億滋在中國通過和合作方合作來做到在電商業務上的卓越執行，去年億滋中國在線銷售錄得雙位數的增幅，而整體銷售收入則錄得中個位數增長。
根據一同與會的億滋首席財務官其後介紹，億滋中國業務已經連續做到第六個季度的正增長，無論是餅乾還是口香糖都獲得了更多的市場份額。
在隨後回答華爾街分析師就中國市場的進一步提問時，Dirk Van de Put表示，雖然億滋和其他公司一樣在華面對著競爭，但是他對於公司在華表現感到「相當高興」，因旗下所有的品類都在增長。
他指出，通過推出炫邁「果味浪起來」新品，億滋在口香糖品類上「獲得了相當多的份額」。在巧克力方面，通過上市妙卡「旋妙杯」，億滋的份額也增長了0.5個百分點。「餅乾業務上，我們面對著最多的本土對手，億滋線上線下份額依然獲得1個百分點的增長。」他最後更打破此前較為籠統的說法，透露在華電商業務去年錄得近80%的增長。
小食代還留意到，根據Dirk Van de Put後來接受CNN的專訪透露，正嘗試打造一家「全球最好的零食公司」，億滋可以通過自有品牌，或者通過收購，來做到這個目標。「我們當然不會走得太遠。」他說，億滋還是會看餅乾、巧克力、能量棒方面的機會，而消費者正在追求更健康的零食，億滋會提供更多健康的選擇。