尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
王鵬出生於建築世家，爺爺曾經參與設計人民大會堂，父親也是暖通行業老兵。幹家裝，對他而言似乎順理成章。事實上，為了真正了解這一行，他把整個行業各個環節都跑了一圈。
16年前，他從室內設計踏入這個行業。作為設計師，他發現作品在真正落地的時候，總是與圖紙上相去甚遠。他認為，造成這樣的問題是因為當時大部分的家居都是木工在現場製作，木工的水平無法達到設計的要求。
一次偶然的機會，王鵬看到一段視頻，記錄的是德國木工機械生產線。從那一刻開始，他也希望自己的設計作品能夠在這樣專業生產線下，以標準化的形式來做到。於是，他前往德國，經過一年考察研究，把一批先進的德國生產線帶回國內。於2006年，他成立了自己的家居生產工廠。
2014年又一次轉變軌道，王鵬成立了一家木門和木制品設計工作室。工作室專職為企業提供設計服務，包括工廠規劃、技術支持、工藝改良等，並與長潤發塗料合作推出美學塗裝項目，與山東鑫迪家居、生活家集團、伯藝木門等企業簽署了產品設計及技術支持的戰略合作協議。
在家裝行業十餘載，王鵬經手的設計不計其數，他深知什麼樣的設計，市場願意接受；什麼的設計，可能在市場上不會叫座。基於此，他在2016年7月成立了「橡樹家居」，為用戶提供一站式、整體化的家裝服務，服務範圍包括家居設計、施工、傢俱、軟裝等環節，可達到用戶拎包入住。
王鵬希望將「橡樹家居」做成家居界的Zara。在他看來，Zara的兩大特色，一是在設計上，把最前沿的流行變成平價產品；二是供應鏈強大，對製造端的管理和了解。這與他對「橡樹家居」的經營理念頗為相似。
酷愛音樂的王鵬以音樂風格命名設計方案，這是名為「FUSION」的樣板間。
在整個供應鏈環節，他們還去除了經銷商的環節，最大限度地「去中間化」，使其產品最終售價是其他品牌的1/3。說起傳統的供應鏈體系，就地板櫥櫃而言，一個城市的代理商會有幾億甚至幾十億銷售額，任何一家家裝公司的體量都無法與之較量。這就意味著，家裝公司在與工廠的合作中，脫離不開傳統的代理商。再加上工廠、分公司、總經銷商、一級代理商、二級代理商，「至少有5個中間環節」。
「橡樹家居」唯一的門店有2000平米，其中展示了5套設計方案的體驗空間。用戶在這個體驗店里逛一圈，選擇一個自己喜歡的樣板間風格。隨後，設計師按照用戶的喜好與需求製作設計方案。方案定稿之後，他們再根據房間規格進行排列組合。公司通過開放樣板間，保證了消費者「所見即所得」。
另外，「橡樹家居」開展了「城市合夥人計劃」，既節省店面成本，又能夠讓消費者近距離參觀樣板間。用戶可以申請成為公司的「城市合夥人」。公司將篩選符合條件的用戶，將其房屋裝修後，作為真實樣板間用於潛在用戶的參觀體驗。通過系統派單，新用戶可在設計師陪同下預約參觀。通過「城市合夥人」的介紹，如果潛在用戶產生了消費購買行為，合夥人便可獲得3%交易提成。目前，北京地區已經有14戶業主加入城市合夥人計劃。
自從展廳開業後，主動聯繫他們的更多的是獨立設計師、設計機構，還有一些對店面形象有需求的新興互聯網品牌。除了2C的業務，他們也隨之開展了2B領域的業務，向設計師群體推出細框門，移門，隱形門，步入式衣帽間這些特色產品。隨著 2B業務的增多，他們針對有統一分店形象需求的互聯網品牌推出了一系列的傢俱和裝飾合作。
本文來自生意我最行，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。