一位90後CEO反思：裝逼那年虧損2000萬，公司一地雞毛！

中國中小企業平均壽命2.5年，而年輕創業者所創辦的企業壽命更短。

據不完全統計，25歲以下創業者成功率遠遠低於35歲創業者；據相關調查，創業者的成熟度和企業的壽命成正比例。

背景介紹：

主人公徐毅是90後，畢業於杭州某大學，目前是杭州一家創業型公司CEO。

公司在第三年也就是2016年順利融資3000萬，2017年公司虧損2000多萬，2018年4月份開始逐步贏利並有望在年底彌補虧損的融資資金。

用他自己的話說：裝逼那年，公司一地雞毛（由於涉及商業模式的機密，本文不展開該領域的介紹）。

以下部分為創業者徐毅的口述，本文作者整理並適當和較小的修正。

1

半年融資3000萬

估值幾個億

我開始飄了

我是一畢業就開始創業，家里是搞工廠的，和老爸有個約定，如果公司虧光就回工廠上班。

老爸給了200萬的註冊資金，約定是借款和5%的年化利息，並寫了欠條。

2014年的下半年，公司正式註冊。

公司成立一開始，我非常的慎重，所有開支精打細算，因為知道背後有一雙眼睛在盯著我，不想讓父親看笑話。

2014年年底盤帳的時候虧30來萬，我自己看來已經算是不錯的。

15年公司有30多號人，一年下來還有200多萬的利潤，那會兒非常滿意。

16年，見了大概六十多個投資人，這里沒有一個是父親的朋友，全是自己接觸的投資人。

大概談了半年左右，融到3000萬並在年前一個月順利到帳，更改相關營業執照和股東名冊。

不過，有媒體說我只見過六個投資人就順利融資3000萬，估值幾個億。

當時，我保持沉默，沒公開否定這個說法。

2

裝逼的2018年

代價太慘重

2018年，我開始飄了，這一年是裝逼的一年，代價太慘重。

之所以飄飄然，我個人覺得有以下幾點：

1）和我一起創業的同班同學大多倒閉了；

2）我的公司第二年就贏利200多萬；

3）在第三年就順利融資到3000萬；

4）我對自己公司的商業模式非常的自豪；

5）媒體和外界的宣傳助長我的虛榮心。

整個2018年，我是膨脹的。

融資資金到位後，我把公司搬到逼格很高的寫字樓，將近2000方。

由於投資中註明投資人不可干涉我的日常管理，我只是和他們打了個招呼。

原本一年20萬的租金，直接飆到280萬，而裝修花了近300萬。

2018年的年初，有個本地電視台要採訪我。當時考慮到可以給公司增加曝光量我就欣然答應。

然後就開始配合採訪，期間耗費了我大量的時間和精力：稿件的準備、試鏡，錄制以及調整。

前前後後花了近一個月的時間，效果很明顯。播完當天，我的朋友圈忙炸，暗爽得一夜未眠。

第二天，我就成了圈里的名人。

那段時間，大家忙於公司的品宣，連研發部的人員都開始配合演戲。現在想想，真是後怕。

因為電台和媒體的曝光，想認識我的人越來越多。

那段日子，幾乎每天都在吐沫橫飛。

有意識的在博取眼球和勾搭所謂的人脈，也刻意的豐富自己的履歷，學會諸多不落地的玩意：生態圈、閉環、數據、藍海，也大談期權、股權、境內境外。

3

內部管理持續裝逼

內控做得極差

公司換了新環境，新人員也跟著上來。

我記得HR是最為忙碌。那時給HR下達任務，公司融到資金一定要請優秀的人才。

如果無法判斷，就大膽的試，容許試錯！

所以，我們的員工一下猛增了好多倍，人力成本也因此急劇上升。

年初開始發薪水就已200萬上下，16年才50多萬一個月，而好像營收並沒相應比例的增長。

整個17年，公司人員流動非常大，包括一些中高管的流動。

對於這些高管，我信奉商業文明中的放權。最後事實證明，放權等於放任。

一些來我們公司應聘的高管，都是阿里和華為的背書。

我們視其寶貝，在待遇上一律滿足他們的要求，可實際能力卻大都是不相符合。

一來是被主流觀點洗腦：千萬不要和人才討價還價，第二也是盲目信任大公司背書。

我們已經陷入其中無法自拔。

節假日就組織各類燒錢的活動，國內海外全安排。該送紀念品的送，該報銷的報銷。

一年下來，我現在都不敢回憶這個數字。

那些和我一起出國的同事，今天辦公室也沒剩幾個了。也許他們現在正在另一家高逼格的公司參加某個海外遊。

在公司內部管理上，持續裝逼。

各部門管理層頻繁開會，大小會議都是很漂亮的PPT，據說做好一個會議PPT起碼要三天時間。

想想，他們原本是工作時間，卻花在和生產力毫無關係的事情上。

對下屬，基本上採取情感式管理。對於公司員工較大流動性我也並沒有過多關注。

還存在著一些人員把公司作為平台當跳板，過來兩三個月便走人，然後到同行那邊開出一個更高籌碼。

這些人帶走了一大堆公司資料和方案，簡直就是行業共享庫。在內部管控上出現了嚴重的問題。

在觀念中還默認所謂的老板應該只做三件事：融資，找人，喝茶。

甚至在多次會議中和員工提及戰略兩個字眼。今天想想，真是諷刺。

對於中小型公司談戰略簡直就是P民談國事，生存是當前最要考慮的事。

上周遇見一個擁有兩家上市公司的老總，人家近六十還在跑業務，根本沒時間玩喝茶。對比起來，真是慚愧。

4

創業不是演戲

實幹才是硬道理

2018年底盤帳的時候，財務總監匯報虧損2000萬，我開始慌了。

大年三十直到年夜飯前一個小時，我還在辦公室里搞著各項規劃，心里也告誡自己：2019年，公司遠離裝逼。

徐毅總結著，裝逼那年，公司內部管理失控：各項成本急劇上升，整體效率下降，市場推進緩慢，個人精力分散和虛榮心膨脹，管理層整體心態不在線，員工流動頻繁。

整個公司都像是在演戲，而自己卻是入戲太深。

巨額虧損把他給澆醒，清醒之後的他開始著手嘗試著做一些系統管理：

1）從多個角度看自己的企業，分階段進行解讀；

2）靜下來再重新進行市場精準定位，尋找持續盈利點和高利潤區，盡可能從產品路線往平台方向去靠；

3）想方設法讓員工和團隊進行聚焦，強化服務意識，挖掘公司核心競爭力；

4）產品上追求差異化競爭和行銷上創新；

5）持續搭建完善的內部組織和慎重的管理決策……

徐毅說，這半年全身心撲在這些上面，除了和業務相關，沒再接觸過外人。

徐毅這樣，一定是中小企業的新生力量。

向忘卻裝逼、戰鬥在一線的創業人士致敬。