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汽車行業關注(autochat.com.cn)1月20日報導——
此前,一張「中升集團將終止與汽車之家合作」的郵件截圖正式揭開了汽車之家與經銷商的恩怨,之後運通永達跟進「暫停合作」,而汽車之家承認了2019年」會員價上浮20%「一事,但其認為合理,只不過眾多經銷商集團表示「難以接受」。
在「封殺」事件之後,汽車之家副總裁兼經銷商事業部總經理吳濤,提到了汽車之家當下正面臨的問題,突如其來的經銷商「封殺門」事件,讓他更深刻地意識到轉型的重要性和緊迫性。
正如吳濤所說,汽車之家已經到了非轉型不可的地步,現在的汽車之家是什麼樣子的?缺少具有影響力的內容團隊,沒有創始人核心,重心放在了媒體服務和推廣服務業務上,或許今時已經淪為「變現工具」的汽車之家,本身就很好地解釋了「封殺」事件的爆發。
汽車之家與經銷商翻臉,一方面原因是這兩年汽車行業遭遇「寒冬」,在這種情況下汽車之家還將服務費提高了,經銷商壓力巨大舉步艱難,而最根本的問題還是出在汽車之家本身,表面上汽車之家還是「垂直行業的領軍者」,但其早已經是「危機四伏」。
回憶汽車之家的發家史可以發現,李想創造了汽車之家的網站和內容模式,秦致則以購買導航網址站入口的方式獲得了大量的流量,這種模式後來被太平洋汽車網等跟隨,最後把汽車之家從當時一個看來不起眼的網站,硬是給做到了上市,李想秦致的組合可謂功不可沒,也是汽車之家除了內容以外的核心。
秦致畢業於清華大學,之後去了美國留學,畢業後曾在國外多家知名公司工作,2006年秦致從美國歸來,之後加盟了265網站導航,當時的265可以說還是一個很「屌絲」的網站,而在這一年半之後,Google買下了265,據說成交價接近2000萬美元。這足以證明,秦致具有豐富的管理經驗,並且在265成為了流量獲取的高手。
在Google收購完265之後,2007年7月經汽車之家投資人薛蠻子牽線,秦致到了當時同樣還是「屌絲」網站的汽車之家。來到汽車之家後,秦致第一件事就是把網站流量做起來。在265網址的工作經歷讓秦致明白了一件事,網址導航站即將占領瀏覽器首頁的趨勢,這對汽車之家的流量提升起到巨大的作用,於是在秦致的帶領下,汽車之家成為第一家與網址導航站點展開合作的汽車網站,可以說秦致的這一決策,直接決定了汽車之家在此之後的命運。
2007年在秦致加盟之前,汽車之家還在行業最底層,收入在同行里排在最後一名,網站流量也相當靠後,但是在一年之後,汽車之家網站流量暴漲,其地位也隨之發生翻天覆地的變化,據當時任汽車之家媒體業務高級總監的韓路講述,汽車之家在汽車廠商的話語權和影響力明顯地提高了,其中一家汽車廠商把全部的資源都給了汽車之家。
汽車之家在這種買導航網址站入口做網址站流量的模式嘗到了甜頭,隨之加大了內容投入和業務擴展,在這種良性的循環之下,很快汽車之家從一個「屌絲」網站做到了行業一哥,到2012年的時候汽車之家日均覆蓋人數超過500萬,月度覆蓋人數超過7000萬,最終在2013年12月汽車之家於美國紐交所上市。
再後來就是一場沒有「提前與管理團隊溝通」的資本交易,2016年4月15日汽車之家控股公司澳洲電訊宣布,將以16億美元的價格向平安信托出售汽車之家47.7%的股權。第二天,汽車之家以秦致為首的管理團隊,提出要對汽車之家進行私有化,企圖與博裕、紅杉、高瓴資本組成的買方團與澳洲電訊展開博弈。
在當時的2016年4月15日,首先是彭博社爆出消息,稱澳洲電訊將出售持有的汽車之家47.7%股權,而中國平安以29.55美元/ADS,累積斥資16億美元購入,雙方已經簽署了交易的初步協議,一旦中國監管部門批准該交易,中國平安將成為汽車之家的第一大股東。
在該消息爆出幾小時後,汽車之家管理層突然提出要對汽車之家進行私有化,買方團由汽車之家CEO秦致及管理層牽頭,博裕、紅杉、高瓴資本參與,準備以31.50美元每ADS的價格進行私有化,值得注意的是財團並不包括中國平安,這也說明了秦致管理團隊在做最後的努力,聯合三家基金的私有化舉措反抗中國平安的收購,不過最終還是失敗了。
6月25日,中國平安宣布,平安與澳大利亞電信順利完成汽車之家的股份交割,平安以16億美元收購汽車之家47.4%的股權,正式成為汽車之家最大股東。6月27日汽車之家發布內部郵件,宣布陸敏受聘為公司董事長兼CEO,成為汽車之家的一員。當時秦致內部信表示,在臨時董事會,決定了秦致、鐘奕祺不再擔任公司CEO和CFO,由平安信托方面康雁和王俊朗出任新董事。在持續兩個多月來的汽車之家控制權之爭落下帷幕。(李想與秦致兩個創始人的離開,為現在這場「封殺事件」埋下了伏筆)
當時李想說,在秦致和中國平安這一輪的較量中,秦致搞定了幾個大牌資本,參與購買和私有化的競標,但是時間點上來看,多少有點晚了。
對此汽車之家前副總裁馬剛也曾撰文《汽車之家的挽歌——夢想在資本的遊戲中凋零》,控訴了澳電和平安的「血腥」交易:
剛看到澳洲電訊把47.7%的股份賣給平安信托的消息,我心頭就一陣冷顫,這消息里沒提到任何管理團隊的消息,因此蘊藏著恐怖和血腥。澳電和平安的交易繞過管理層,就如一個農夫把一頭牛賣給牛販子或者屠戶,當然不需要跟牛商量。
後續的消息證實了我的擔心,平安信托不是屠戶,他們是牛販子——交易費用由平安信托籌集,這個股權交易作為一個金融信托產品售賣給其他財團,三年的帳期。也就是說,三年內平安信托必須從汽車之家的股權交易中套現,和背後的財團分享利益。
現在,大股東離場,把股份和控制權交給了資本玩家。秦致團隊的夢想即將破滅,汽車之家也將隕落,可能會很快,比我的感傷淡漠的時間還快。
平安入主汽車之家之後,作為網站創始核心人物的秦致被「踢」走,從那時候起汽車之家不再是原本的汽車之家。在「改姓」平安之後汽車之家營收可以說是逐年上漲,不過在內容以及經營上卻是危機逐顯,原來的內容團隊轉行的轉行,離職的離職,而現在的「老司機」團隊成員則大多來自於汽車之家。(韓松、韓路、關巍、王永祥、胡永平五位原汽車之家五位高管在2017年推出了老司機App,而在之後2018年4月秦致也加入了老司機擔任董事長。)
在內容創作上,現在的汽車之家已經是今時不同往日,而對於整個汽車媒體行業來說,汽車之家最大的貢獻就是培養了大量人才。當時在創立汽車之家的時候李想就曾說過:「(汽車網站)是一幫垃圾,所有的人天天在發廠商的新聞稿,不做任何東西,懶到沒法再懶的地步。」
汽車之家曾靠網頁導航入口獲取了大量的用戶,不過現在不同了,PC端導航已經「不吃香」,手機等移動終端成了主流,而對於用戶來說,移動端導航網站不再是獲取資訊的途徑,以往依靠網頁導航增加流量的那一套已經不好使了,而現很多比較熱門的導航網站上,已經不見汽車之家網站入口的蹤影,比如說360導航汽車之家入口變成了「房天下」,hao123和QQ導航等也早就沒有了汽車之家。
現在的汽車之家,一是沒有了網址站的入口,二是沒有了原本的內容團隊,三是網路已經從PC向移動互聯網發展,第四是沒有了創始人核心,只能說是一個變現的工具,再加上去年今年汽車市場市場開始進入「寒冬」,車企經銷商都不好過了,汽車之家卻是變本加厲「變現」,可以說經銷商對其的「抵制」一切都是在意料之中,要是有一天汽車之家被「扳倒」了,或許也不足為奇。
回到前文,在「封殺」事件之後,汽車之家副總裁吳濤表示,突如其來的經銷商「封殺門」事件,讓他更深刻地意識到轉型的重要性和緊迫性,至於今後汽車之家會走向何方,還真是讓人充滿了聯想。
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