面試官問你現在薪水是多少，該怎麼回答？

文丨Sean Ye

來源 |瞎說職場

在知名外企做財務經理的老友C，前些天和我抱怨：

問現有薪資，並不合理

「你現在薪水多少」幾乎是每個候選人一定會被問到的問題，除非你剛畢業。

這是常態，卻並不合理。

實際上在美帝，一些地區（如，馬薩諸塞州）已經立法：禁止企業在面試時詢問候選人的薪水情況。

我們想一想，為什麼企業要問這個問題？

確定候選人是否接受這個崗位的薪資範圍？

那只需要了解候選人的期望薪資即可。

想了解候選人的專業實力？

面試整個過程，不就是了解候選人實力的過程嗎？

因為不了解市場行情？

大多數正規公司購買過薪酬報告。而且僅僅幾個候選人的薪水並不能幫助企業了解市場行情。

招聘所謂的人崗匹配，無非是要知道候選人目標薪資在其預算內，同時他的實力足夠擔任這個崗位。

那為什麼要問呢？

大多數情況下，提問現有薪資狀況，大約有兩種可能：企業懶政，以及盡量壓價。

企業的內心獨白大約是這樣的：

1、這候選人不錯，但我對市場薪資了解不夠，怕花冤枉錢；

2、這候選人不錯，但我捨不得給達到市場水平的薪資，能壓價就壓價；

3、這候選人感覺不錯，但薪資要求超過市場水平，招進來萬一不好用，我的壓力太大。

第一種是企業自身信息掌握不夠，讓職場人背鍋；第二種是窮，第三種是怕承擔責任。最可恨的應該是：掌握候選人的薪資底牌，盡可能避免溢價。

舉個例子。

企業招人，崗位薪資預算在30萬年薪；面到一個各方面都很合適的候選人。

• 如果企業知道他現在年薪20萬，那就可以開價26萬年薪（漲幅30%，符合市場常態），省下至少4萬；

• 如果企業還知道他在現有公司缺乏上升空間，去意已決；開價22萬年薪，省下至少8萬；

• 如果還知道他非常仰慕我司品牌，特別渴望加入我公司？那我開價18萬，他也會來的。

我就見過一家知名互聯網公司，利用其名氣，生生把碩士背景，多年國企工作經驗，特別渴望加入這家公司的候選人，壓價到不到12萬年薪。

企業真的賺了嗎？

當然不是。這位能力出色，一直仰慕這家公司的候選人，在得知應屆畢業生薪水都比他高之後，工作一年就離職了，而且從此對老東家一生黑。

薪資問題上，我建議有實力有經驗的職場人盡量避免回答這個問題，這是求職者的底牌。掌握我們的薪資，給了企業巨大的談判優勢。薪水的事情，一旦先開口，很可能就輸了。

換位思考，如果你問上一位同崗位的員工薪水多少，企業會如實告訴你嗎？

所以，無論是與HR接觸，還是與獵頭接觸，盡量先發問，了解目標崗位的薪資範圍。

拒絕回答，但要有禮貌

當然，我並不建議候選人在初次面試就粗暴滴拒絕回答。也沒必要因為對方問了現在薪資，就拿懶政懟人家。

我們應該嘗試更柔和的溝通方式。

企業可能會在以下幾個時間節點問薪水，我的建議如下：

情況1：一進公司，前台給了你一張崗位申請表，上面有一欄現在薪資（必填）

應對方法：不填，如果被要求補填，則回答：現在談薪資太早。

情況2：初面被問及薪水（初面時，企業HR占據主導地位，有些HR會直接因為薪資差距篩掉候選人）

應對方法：我更感興趣的是這份工作，尤其是工作的挑戰性和未來職業發展前途。我目前的期望薪資是XX萬。當然具體看崗位情況，年薪不是主要問題

情況3：終面時或之後被問及薪水（此時候選人更占優勢，這個時候我們的實力已經得到了用人主管的認可。HR會盡力支持用人部門，不會因為薪資差距而一票否決我們）

應對方法：盡量把問現在薪資的問題，轉回到期望薪資上。比如：

HR：你現在的薪水大概是多少？

候選人：我想問一下，我看招聘啟事說這個崗位的薪酬範圍是50萬-60萬年薪，對嗎？

HR：對的，差不多。

候選人：我對未來薪資的預期在55萬年薪，符合預期。

HR：好的，你現在的薪水大概是多少？

候選人： 我理解，確實不少公司都會問，不過很抱歉，我認為薪資是個人隱私，我希望能保密。我想再和您確認一下，貴司這個崗位能夠給出50萬年薪的薪資嗎？如果可以的話，我覺得我還是很感興趣的。

HR：其他候選人都願意提供薪資情況，為什麼你不願意？

候選人：我完全理解有其他人願意提供，但我不願意分享我的隱私。如果這是貴司用人規定，那我就不浪費大家時間了。

這個時候HR就面臨抉擇。

放棄你？那麼他已經投入的面試時間和精力前功盡棄，還需要和用人經理解釋沒法招募你的理由。而這個原因居然不是你不合格，而是你不肯說現在的薪水。荒唐嗎？

靠譜HR，在這個時候會做個全局評估，因為崗位薪資預算並不是問題，所以評估的核心是你是不是能勝任這份工作。如果評估下來，你是合適的，那麼HR會拿著你要求的55萬年薪去找用人經理：

這個價碼你接受嗎？候選人不願意透露他的薪資狀況。

情況4：用人經理和你談

應對方法：坦誠溝通薪資偏低的原因，強調你的能力優勢和穩定性。實際上，大部分管理者都知道，長期在一家公司工作，薪資漲幅就會低於市場中位值。導致薪水和市場水平差距過大。

用人經理：你不告訴我現在的薪水，我怎麼知道你對得起我付的薪水呢？

候選人：專業問題您可以隨便問，或者貴司現在有哪些急需解決的問題，我也可以分享一下我過往的經驗，提提意見，分享一下我解決問題的思路。聊完之後，您再評估我的實力。

情況5：獵頭和你談

獵頭不會強勢，人家畢竟是做服務的，但也請尊重獵頭，他們的工作或許能成就你。和獵頭溝通的要點是守住底線，反問出崗位的薪酬預算範圍。

獵頭：請問您現在的薪水多少？

候選人：我想了解一下這個崗位的薪水package一年有多少？

獵頭：（打哈哈）這要看候選人條件，如果候選人足夠出色，企業能夠匹配上高於市場中位值的薪水。

候選人：（堅持到底）任何崗位企業給到獵頭的時候都該有個薪資範圍，我就了解一下這個範圍而已。

獵頭：經理級別一般是40-60萬，如果候選人夠出色，勝任總監級別就是60-80萬（一般上線畫餅都不要當真，加粗部分是最重要的）

候選人：（如果能接受40-60萬）謝謝，這個崗位的薪資在我預期內，如果跳槽的話，我希望拿到50萬年薪（給獵頭明確的數字，讓他幫你爭取）。

獵頭：那能問一下你現在的薪水嗎？

候選人：不好意思，現在薪水是我個人隱私，不方便透露。如果工作崗位合適，薪資也能開到50萬的話，我願意嘗試這個崗位。方便的話能介紹一下這個崗位的具體工作內容嗎？謝謝！

要點是態度誠懇禮貌，同時堅決不能說薪水。

獵頭可能會說：

「這是這家公司的流程。」

「你不提供薪水，我沒法把你推給客戶啊。」

「我們專業獵頭顧問是不會把你的薪資情況泄露出去的，請你相信我。」

「我是拿候選人年薪的固定比例的，你掙得越多我們越開心。你不說薪水是不尊重獵頭。」

這個時候各位要尤其堅強，一旦你透露了薪資，最後開給你的價格可能就是你現有薪資+10%-15%。這就tmd很尷尬了。

我在獵頭公司做過，過去很多朋友同事都是獵頭，我一向尊重獵頭理解獵頭。但獵頭賣給客戶的是人才，而不是薪資情況，你明確透露了你的薪資要求，這對企業和獵頭來說已經足夠了。

寫在最後

有HR、私營企業主及獵頭說，這種面試中躲躲閃閃的候選人不誠信不踏實不好管理我不要！

貴司不躲躲閃閃，能不能在面試中分享一下此崗位上一位同事的薪資水單？

貴司光明磊落，能否提供離職的前任同事聯繫方式，讓我們候選人直接去咨詢他離職的真實原因？

得了吧，招聘方（尤其部分私企）之所以要掌握求職者現在薪資，就是為了利用信息不對稱獲取薪資談判的優勢。

我反問一句：

給候選人定薪，是基於他們在過往履歷和面試中展現的能力？還是基於他們過往的薪水？

道理都懂，到了面試的時候身體還是很誠實的「要，要，check it now現有薪資報一報」，為什麼？懶政。

對候選人而言，不說現有薪資的底氣，爭取高薪的機會，來源於實力。公司不可能隨便大街上來一個人都能做你的工作。

如果你能乾的活，很容易被替代。無論說不說現有薪資，求職難度都很大。

如果你有普通人無法企及的一技之長，靠譜企業不會計較你過去的薪水。

畢竟靠譜企業要招的解決問題的人才，而非聽從所有指令的奴才。

還是個真實案例：

我最早從事從事媒體行業的小夥伴，最早5年前月薪五六千，跳槽兩次加盟互聯網公司做微信經營，年薪20萬左右，到現在加入BAT，年薪70萬。每次面試他問我意見，我都會建議他初面不談薪水，到最終面試的時候談期望薪水。他的成功不是因為我給的面試建議，而是因為他的能力出眾：一年內將他們公司的微信帳號從20萬粉不到，經營到100萬+粉，一年幾十篇10萬+的微信文章。他在業內早已小有名氣。

職場如今正發生著翻天覆地的變化。如今的人才，特別是新生代人才，對於工作的看法已經越來越開放。

人才緊缺的現狀，讓人才市場的強勢方不再是企業，企業要放棄「企業制定規則，求職者遵守規則」的傳統思路，不僅在薪資信息上尊重候選人的隱私，企業文化方面也應該更具彈性。

拒絕簡單粗暴的在原有薪水上加15-20%，而是尊重候選人隱私，用更全面更細致的方式評估候選人價值，這對人力資源從業者來說，也是自我提升，彰顯人力資源價值的重要方式。

至少，我們不該助推這個「埋頭工作窮成狗，瘋狂跳槽賺錢歡」的畸形職場。

作者簡介：Sean擁有10多年的人力資源行業經驗，目前供職於全球領先的人力資源咨詢公司美世咨詢。工作之餘，Sean的身份還包括領英專欄作家，知乎人力資源優秀回答者。

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