她白手起家，集美貌與智慧並存，造就了一個傳奇！

2000年，一個世紀的新起點，中國飼料工業也邁入發展的快速車道！大批優秀的飼料集團企業迅速脫穎而出，踏上發展的新紀元！同在千禧之年，遠在天府之國的一棟大廈中發生著這樣一幕：「我要用自己的雙手和智慧給自己一個不一樣的人生！」這位芳華之年，身著得體職業裝的美女堅定的說。說罷，她毅然走出了這座令多少行業精英欲尋其門而不得入的輝煌大廈！這一步的邁出，造就了一個傳奇！一個創業神話！一個即將蜚聲國際的「挺好」事業的誕生！這就是集美貌與智慧並存，IT專業畢業的劉美華董事長。

一、白手起家：在2012年全資買下現在的獨棟辦公小樓之前，劉美華帶著挺好，先後換過幾次辦公地點。

從最初單元樓的居民住房，到位於北京東三環的汽車大廈，她記得走過的每一步路。在一開始創業的居民房中，她把房子改造成辦公室的模樣，自己則直接住在主臥室中。「大家下班之後我每天都打掃衛生，房子特別乾淨。」她喜歡井井有條、有節奏、規劃齊整的感覺，就像從不會輕易冒險做自己無法預估後果的事。

2000 年初，國內的養殖業還處於發展階段，而彼時國內飼料添加劑質量參差不齊，對國外優質產品的需求極大。

劉美華便開始正式創業，引進進口產品。成立後的挺好先後與德國BASF、香港屏山合作一級代理進口氨基酸、維生素以及部分功能性添加劑產品。彼時國內尚無太大競爭壓力，率先搶占市場的挺好便迅速成為國內主流飼料添加劑代理商之一。

2002 年開始，挺好正式將目標設定為養殖場業務，並與荷蘭LNB、西班牙IQF等歐洲企業建立穩定的業務合作關係。劉美華認為，豬肉經濟在國內「只可能增加，不可能減少」，而想要「做幾十年的業務，就得做現場相關業務」。隨著目標定型，劉美華開始著手組織搭建團隊，招募獸醫及動物營養專業人才，並開始跑全國組建經銷商網路。

在她看來，經銷商是代理模式中最關鍵的環節。「找到合適的經銷商或合作夥伴還是非常難。」 2003 年，挺好第一次舉辦全國經銷商會議。「當時參會人員一共 35 人。」她回憶。站在經銷商的角度，劉美華認為，其實他們最怕的就是貨源中斷及市場保護以及利潤問題，從這一點上，挺好為維持與經銷商的良好合作關係，從未動經銷商的「奶酪」。她反復提及，「合作共贏」，才是健康的商業生態環境。

而目前與挺好合作最久的經銷商已經有 17 年。「無論從市場的角度，還是企業管理角度，這都是非常重要的。」創業中途，挺好曾遭遇一次外商更換合作夥伴危機，向來重視經銷商問題的劉美華，也在危機來臨時，除卻一手做好外圍準備外，選擇重點做好經銷商的安撫工作，最終使挺好順利度過了危機。

二用互聯網搶「蛋糕」：

挺好科技主要從事進口飼料添加劑的國內代理業務，包括免疫調節劑、黴菌解毒劑等品類在內的 20 多種功能性添加劑，來自德國、荷蘭、愛爾蘭、韓國等國家。其中，韓國進口的符合微生物制劑Sporezyme班克於 2015 年曾獲得「中國飼料添加劑明星產品」的稱號。她計劃，未來將通過農牧互聯網體系，直接觸達一線產品使用者。「增加新的客戶群，是目前必須要成功運作的。」

2015 年，挺好打造的「挺好e線」正式立項， 2018 年 4 月正式對外發布。劉美華介紹，這款結合AI+AR的智能診斷產品，正是挺好從傳統貿易公司轉型智能養殖的其中一環。同年，阿里巴巴、京東等互聯網公司在農村電商的布局上動作加快。與此同時，挺好也在企業人才發展等問題上遇見掣肘。劉美華解釋，因為培訓較為完善，又只做進口貿易業務，公司的獸醫人才常常會被挖走。

同時，國內的相關人才極度缺失，出現人才招聘缺口。基於該種現狀，劉美華想到機器診斷代替人工的方式，並開始投入機器人獸醫的研發業務，將第一步棋子放在做在動物線診斷領域。在她看來，「產業互聯網」必然會是未來的方向，而「比我有錢、比我專業的人肯定會層出不窮，先做哪個點才不會死還可以有機會延伸是對我們來講是很重要的」。她回憶，「當時用了一周時間就確定做這件事情。」

挺好集團旗下公司挺好農牧科技主要承擔了公司的互聯網化轉型，除卻挺好e線外，她更希望打造一個為飼料養殖行業用戶的智能綜合服務平台，做到AI、AR等技術在傳統農業養殖的實際落地，並為供應商和用戶提供溝通交流的學習管道，同時打通上下遊產業鏈。「從設備、養殖，再到屠宰加工等，形成一個小閉環。」對於一開始為什麼沒有選擇直接打造平台，而是從在線診斷入手，她直言，涉及到專業的動物醫學知識及動物營養，這並非是一朝一夕就能做成的事。

更重要的是，此前市場曾有過類似項目嘗試，但最終都失敗了。「我的實力又沒人家強，不妨稍微繞一下，」她補充道：「最終規劃的確是適合我們實力的小型綜合服務平台，也會重點圍繞營養及獸醫相關延伸品。」

三、生意沒有邊界：就像從計算機專業畢業後轉型進了國際貿易的行當，劉美華「不太愛按套路出牌」。除卻挺好公司有賴的飼料添加劑代理業務有賴積累的人脈起家，在之後選擇轉型互聯網等一系列動作背後，她相信自己對市場的洞察力及判斷。

聊到興起，劉美華提到了「女人的第六感」。實際上，所謂「第六感」的背後，是基於 20 多年從業畜牧行業經驗的判斷及自身角度出發看到的市場痛點。成都及北京的奧體、望京等地， 14 年之後出現一家名為「貝樂鷗」的中高端兒童樂園，這家兒童樂園正是由劉美華投資打造。在她看來，「吃、女人和孩子相關，是永久的行業」。恰逢國家放出二胎開放信號，劉美華認定，兒童產業必然會是未來極具市場潛力的一門生意。招來具有相關領域經驗的管理團隊進行經營管理後，她也會從實際角度出發，提出自己對貝樂鷗核心優勢打造的理念。包括基本的衛生與安全問題，並行推出周末主題活動，以及幼師團隊等服務。劉美華也表示，基於貝樂鷗的良好發展態勢，未來她也計劃涉足更為寬泛的兒童產業。包括兒童國際幼兒園、兒童劇場以及兒童科技文化教育等。

其中，兒童教育或從歐洲引進德國的教育文化，「現在正在分析市場能不能接受」。作為一家成立近 20 年的公司，挺好百餘員工的規模並不算大，拋卻貿易業務本身更依賴資源而非人力的原因，劉美華也在有意控制企業擴張的節奏及規模。她表示大機會應該跟自己的綜合能力與實力相互匹配才能發揮最大的作用。

在她看來，一些當下的機會或利益並不一定能做，更重要的是要考慮到處事帶來的後果。「如果你過早與特大型企業集團發展業務合作關係，你的綜合水平、能力、財力等都無法為特大型客戶帶來長期有效的綜合服務，很有可能變成一錘子買賣就沒有下一頁了。」自信是劉美華給人的第一印象。這位多次用「雷厲風行」形容自己的女性創業者，亦曾在遭遇危機感時有過自我懷疑。2012 年左右，挺好面臨傳統業務的發展掣肘，現金儲備充足卻流動緩慢，對於一家發展中的公司來說，這並非全然是件好事。「這意味著公司沒有進一步提升的能力了。」在「開疆拓土」上的停滯使得劉美華一度失去方向感。「那時候我很焦慮，感覺一直找不到一個主心的著陸點。」這個狀況一直到 2014 後才有所改善，在農牧產業互聯網與兒童產業上找到新的啟程處。

時代的快速發展也給我們帶來了新的機遇，比如互聯網+，人工智能、區塊鏈、新零售、物聯網等等。我們的發展肯定要順應時代的潮流和需求，將挺好集團多年來的行業經驗和資源作為堅實基礎，利用新時代的工具和平台，真正做到線上線下的有機結合，優勢互補，開啟全民便捷、資源共享的時代，這是發展的必然趨勢，也是企業升級的必然之路。

本文來自生意我最行，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國7000種賺錢生意 ]