後百億時代，誰將跑出「加速度」？

通過各酒企披露的數據可以看到，百億俱樂部不斷擴容，2018年，汾酒、郎酒、牛欄山成為俱樂部新晉成員。

2019年，茅台、五糧液將向千億目標全力沖刺。對於洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、牛欄山等企業而言，在「前有標兵，後有追兵」的情況下，2019年農歷新年剛過，他們通過召開會議等形式提前布局，力求在後百億時代做到更大發展。

「探花」之爭各顯其能

2月11日，在洋河股份2019年度行銷工作大會上，江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長王耀透露，2018年洋河股份總體業績創新高，高端銷售再拔高。公司前三季度營業收入209.66億元，同比增長24.22%；淨利潤70.39億元，同比增長26.1%，牢牢占據行業領軍地位；夢之藍單品銷售同比增長50%以上，強勢邁進了百億單品俱樂部。2018年，洋河股份聚焦「發展轉型」和「消費升級」，全面強化思維力、創新力和執行力，驅動管道力、產品力、品牌力三力持續增強。

「不著急」的洋河在2018年，做到了洋河發展歷史上極不平凡、意義深遠的一年。

為獎勵優秀的行銷團隊，在洋河股份2019年度行銷工作大會上，洋河股份給予淮安分公司、蘇州分公司、聊城分公司、吉安辦事處、江漢辦事處等309個單位嘉獎1.28億元。

2019年作為洋河做到千萬億攻堅目標的關鍵之年，王耀圍繞「1246工程」對2019年總體工作進行部署，即堅定不移樹立一個堅守，全力以赴追逐兩大目標，從容不迫抓實轉型四個關鍵，鍥而不舍精鑄六大力量，推動企業在風變中穩掌舵，在遠行里揚滿帆。

洋河股份通過不斷發展，目前居白酒行業「探花」之位，而緊隨其後的瀘州老窖，對於「探花」之位從未停止過追求。

早在2015年，新上任的高管團隊便為瀘州老窖定下了「重回行業三甲」的宏偉目標。

隨後，在以瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼、瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒為核心的團隊引領之下，瀘州老窖在2017年重回百億陣營，2018年，瀘州老窖前三季度做到加速增長，2019年作為瀘州老窖做到三甲目標的沖刺年。

為做到這一既定目標，劉淼曾公開表示，2019年的瀘州老窖，要「搏命式」發展。

林鋒在瀘州老窖股份有限公司投資者交流會上指出，過去幾年增長比較快的就是國窖1573，公司資源往國窖1573傾斜。從2018年開始，國窖1573的增長已經開始降速，2019、2020年一定不會增長非常快，跟隨策略基礎上的「伺機而動」將成為國窖1573未來的主戰術，但這一增速放緩的背後將呈現出市場總量的擴張。

隨著國窖1573增長的降速，瀘州老窖另外四大單品將會進入到增長期，未來幾年瀘州老窖的增長或主要來自這些品牌。

雖然國窖1573增長速度放緩，但在瀘州老窖公布的2019年規劃里，作為大單品的國窖1573銷售目標將達到100億以上，並將推出戰略新品，強勢搶占千元價格帶。同時成立大區公司，加大對經銷商的支持力度。

老名酒重現風采

汾酒與郎酒作為中國傳統名酒品牌，近幾年，企業通過不同策略的實施，於2018年躋身百億行列，重現昔日名酒的風采。2019年，兩家企業也在積極部署，做好後百億時代的布局。

汾酒是改革路上的先行者。2018年，是汾酒深化改革的「全面施工之年」，這一年，汾酒做到了高速發展，躋身百億俱樂部。

從數據來看，2018年，汾酒集團公司做到銷售158.83億元，其中做到酒類銷售110.64億元，同比增長35.69%；做到酒類利潤23.45億元，同比增長59.72%；完成酒類出口675萬美元，同比增長56.98%。

回首汾酒改革之路，2017年可稱作是改革的頂層設計期，2018年則是改革的深入實踐期，2019年，將迎來汾酒改革的攻堅，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜將其概括為三個變革：

第一是動力的變革，包括三項制度、幹部人才和股權激勵三個層面；

第二是效率的變革，將側重於兩方面，一方面是與華潤創業協同的變革，另一方面是汾酒ERP系統信息的變革；

第三是質量的變革，從2017年開始，汾酒通過一系列的改革舉措，開啟了加速發展的新時代，高速度讓我們對汾酒的發展質量有了更新、更高的要求，對於汾酒的高質量變革，既包括汾酒產品質量的提升，更包括汾酒全面均衡協調的高質量發展能力。

再來看郎酒。

繼郎酒集團董事長汪俊林在2011年首次宣布郎酒營收突破100億之後，2018年，郎酒營收再次突破100億。

郎酒營收破百億對川酒板塊而言意義重大，有利於加強川酒品牌建設，推動川酒合力發展，提升川酒競爭力。

分析來看，郎酒之所以能在2018年再次重返百億行列，與汪俊林定下的「穩中求進」的大基調密切相關。

以穩為主的郎酒，並不墨守成規，而是不斷創新，例如，打造奢香私藏，推出生肖紀念酒，持續提升釀酒專業能力等等，都是在「穩中求進」。

汪俊林表示，2019年，郎酒將理順產品價格，確保產品價格穩中有升；加強對經銷商的選擇，做到高質量的經銷商布局；加快產能建設，2020年形成新增年產1萬噸醬酒；加快「郎酒莊園」建設；郎酒股份IPO工作繼續推進，力爭2020年成功主板上市；確保上繳稅收30億元。

民酒築百億

牛欄山作為民酒企業代表，在2018年也步入百億俱樂部，創造了行業矚目的奇跡。

「在剛剛過去的2018年，黨的主管核心進一步彰顯；市場行銷勢頭良好；科研創新喜訊不斷；深入推進管理改革，釋放企業發展活力；品牌推廣重磅出擊，品牌價值大幅提升。」在順鑫牛欄山酒業事業部2018年度廠務公開暨總結表彰大會上，牛欄山酒業事業部黨委書記、牛欄山酒廠廠長宋克偉對2018年工作總結道。

通過2018年的努力，牛欄山做到了百億業績，這是牛欄山的榮耀，也為牛欄山今後發展帶來了挑戰與壓力，因此，牛欄山對今後發展將進行更加全面的規劃。

對於2019年發展，宋克偉講到，2019年將是牛欄山的轉型發展年，工作的總體目標分為做到百億+穩定增長，以及從快速擴張向高質量發展轉型兩方面。

為做到目標，牛欄山在2019年將從落實「四個堅持」，促進牛酒健康發展；強化品類優勢、品牌優勢、品質優勢、人文行銷優勢，增強核心競爭力；加速「三大轉變」，推動市場行銷升級；著力「三大創新」，不斷增強企業活力；完善「三大體系」，保障後百億時代高效經營五個方面著手。

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