同樣是加盟店,他能留住顧客的心,而同行卻經營慘淡,為什麼?

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吳雪明的店是在歐尚超市樓下,平時大多數來用餐的都是超市的員工和商場的回頭客。他們過來吃午飯,一看店里二三十塊錢一頓飯,會捨不得。吳雪明就想了個辦法,在店門口放個牌子,每天自己搭配一個特價套餐,只要19塊錢,一份飯加一份湯,就可以吃飽。

這個效果非常好,因為大家看到19塊錢就能吃一頓中午飯,是在自己可以接受的範圍內,所以每到午飯時間,他們都會過來看看。偶爾吳雪明也會做一些送冰鎮黃桃、送飲料之類的活動,來留住老顧客的心。

同樣是加盟店,他能留住顧客的心,而同行卻經營慘淡,為什麼? 財經 第1張 

吳雪明非常注重衛生,因為吳雪明們是做餐飲的,環境衛生很重要。要讓進店吃飯的顧客,感覺到環境優雅,有回家的感覺。所以在吳雪明的店里,桌子上不能有一點灰塵,也不能讓顧客看到地上有一粒米飯或一根頭髮。吳雪明的店每天要花一個多小時來打掃衛生,桌子每天都會用除油污的清潔劑擦一遍。廚房間要讓顧客看到吳雪明和他的員工們在里面的操作,所以一定要乾淨,手套、帽子都要戴好,吳雪明們怎麼操作的,都要讓顧客看到,他說這樣才能讓顧客吃得更加放心。

吳雪明覺得和顧客經常交流很重要,就拿上新品來說,很多顧客沒有吃過,是不願意嘗試的。所以每一次上新品吳雪明都會自己先品嘗、感受一下,然後再給顧客進行推薦。

吳雪明覺得新品是一定要推薦的,而且推薦顧客吃了以後,要再和顧客溝通一下。有些年輕的女孩子,新品可能不合她胃口,但是她不好意思說,只是默默的下次不來光顧了。但是有一點年紀的男顧客,你問他新品好不好吃,他會給你比較中肯的答案,好吃就是好吃,不好吃就是不好吃。所以吳雪明覺得,經常與顧客交流,讓吳雪明在新品推薦的把控上,做到心中有數。

吳雪明開店的時候,公司的主管就跟吳雪明說,像吳雪明們這種店就是夫妻店,老板自己不親自管的話,店很難開好。因為不像其他品牌的直營店,他們的店員是公司的員工,做得多了會有提成。像吳雪明們這種加盟店,員工就是來上班、拿固定的薪水,你生意不好,與他們關係其實並不大。所以如果自己不管理,店是開不長的。

吳雪明覺得如意菜飯 ,最好吃的就是店里的的五常大米,吳雪明自己每天都會吃一碗,所以吳雪明就把五常大米作為店鋪的招牌來介紹。

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但是米飯對出餐的溫度,有嚴格的要求。吳雪明之前自己做過試驗,如果這個米飯冷了以後放到蒸箱回爐,口感不太好。所以吳雪明對店員要求:吳雪明們的煲仔飯,一定要冒著熱氣的時候端給客人,這樣的米飯,才會又香又有嚼勁。

吳雪明覺得有些門店的部分產品賣得不好,和店里的點餐牌是有關係的。比如公司上的鴨松菜飯新品,吳雪明與其他店的老板交流的時候,他們說他們賣得特別不好,但是吳雪明店里就賣的很好。

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其實很多顧客不點鴨松菜飯,是因為沒吃過,所以吳雪明就在公司給到的標準點餐牌的基礎上, 稍作修改。吳雪明把鴨松菜飯的圖片放到了第一位,圖片放得大一點,比鹹肉菜飯的圖片還大,這樣顧客一眼就能看到,就會願意來嘗試。因為鹹肉菜飯已經是公司的招牌產品,你就算不推薦,別人也會點,但是鴨松菜飯是新品,如果你不推薦,顧客就不一定會點了。像其他主打的產品,吳雪明會在上面標個人氣或者新品在上面。只要東西好吃,就算新品也會賣得很好。

能將加盟店做到如此,可見吳雪明店也是把店鋪當成了自己生活的一部分,事事親力親為,為員工也是樹立了一個好榜樣。

本文來自生意經,創業家系授權發布,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。

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