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最近買車這個話題好像根本停不下來，實在是因為買車需要注意的事情太多，今天不如聊聊買車時，和銷售顧問的談判技巧吧。（學無止境啊~）
買車時，銷售顧問表面熱情好客，其實內心也是，畢竟誰會跟錢過不去。
但其實他們都受過專業訓練，比如銷售顧問的每一個問題和操作都暗藏套路，比如當問你預算和願意承擔多大月供時，實則實在掌握主動權，知道你的預期價格預期價格，他們才能更好的調整獲利方案。
被問預算時
打打太極！
比如你可以這樣反問：「不管什麼車我當然希望拿到最低價」
「這款車你能給我的最低價格是多少？」
「告訴我你能給我的價格，然後我會告訴你這個價格是否符合我的預算。」
如果銷售人員催促你必須說出一個具體價位的話，那就看一下他們傳單上的廣告和網路報價，說一個盡量低一些的價格。
增加額外配置和功能真的必要嗎？
汽車的額外配置是經銷商和汽車製造商獲取大額利潤的來源。
大多數標準配置，比如說藍牙、天窗在一些車型中可能會作為標配提供。
但其它的配置像空調座椅或加熱方向盤、名牌音響系統等通常很貴，而且用得也不多，如果你想要獲得最低的價格，一些日常不常用的配置就不必要選裝了。
因為在和銷售人員交談的時候，常會被蠱惑。
你知道嗎，很多汽車製造商和汽車製造商會給配置不多的車提供較大折扣，因為他們覺得可能大多數人不喜歡這樣的車。
如果你看到了這樣的低價車，但符合用車需求就去買吧，說到底買車還是看個人用車習慣，充分明白自己想要什麼才不會輕易的忽悠。
而且之前我們的文章有提到，真正決定汽車配置好壞的更多在於汽車製造工藝上，而非這些肉眼可見的裝置。
放一張小亮的車友反饋圖 廣個告
最好不要額外延長保修期或者購買套餐
額外延長保修期是汽車製造商利潤最高的一項服務。
大多數車都會提供適當的保修期，你幾乎沒有機會用到額外延長的保修期。
他們的套路是：有些經銷商會為這些套餐收取幾千到幾萬元的額外費用，然後多提供一點折扣或服務吸引你購買。
不要被這些折扣所迷惑，這種服務通常不需要花費經銷商和廠商的任何成本，但卻能從你那里獲得高額利潤。
最好直接跟經理談
展廳銷售人員通常沒有什麼太大權限。
更多是顧客和經理之間的橋梁。
如果可能的話，直接跟上級經理交談，向他們表示出「我今天來這里是誠意買車的，想直接跟經理談。」的願望。
這樣不僅可以避免浪費很多時間，也可以更直接更有效地獲取很多信息和最低折扣。
再放一張
在去經銷商處購車之前做一些功課很必要
這點很容易理解，提前做好功課，讓自己看起來像個「內行人」或者是「不是那麼輕易被忽悠的人」當然胸有成竹時更不容易采坑啦。怎麼成為動車的內行人呢，此處有廣告哈哈：關注燈小亮，專業的汽車老師為你帶來專業的汽車知識。
你想啊，如果你知道的比汽車銷售人員還要多（很多汽車銷售人員都是新人），當你表現出一定的專業度時，在談判中處於優勢地位，至少不會輕易被忽悠。
最後祝大家都能以最低的價格買到夢想之車。
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