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2012年，浙江嘉興的小夥邱佳偉為了能留出更多的時間來陪伴妻子和剛出生的孩子，申請從公司辭職，準備開辟自己的線上服裝銷售業務……
也許邱佳偉萬萬想不到，今年，由他控股的羽絨服品牌 Orolay（歐萊絨）能在美國迅速躥紅，並成為加拿大高端戶外品牌 Canada Goose （加拿大鵝）的新興競爭對手。
Orolay 品牌創立於2006年，目前由嘉興市子馳貿易有限公司持有，專注於製造和出口個性化且具有獨立設計的女裝。Orolay 依托一家大型縫紉工廠，整合了所有創意、製造和分銷的供應鏈流程，使其可以直接掌控設計和生產，比那些依賴海外或境內分包的公司更有效率。
Orolay 的羽絨外套使用來自中國河北和安徽省的鴨絨，售價在80美元至139美元之間。相比之下，Canada Goose 的羽絨外套在美國的售價約為575美元。
今年32歲的邱佳偉表示：「我們在今年1月份賺的錢比2017年全年都多。」他可能公司上個月的銷售額為500萬美元，預計今年全年的銷售額將達到3000萬美元至4000萬美元。
Orolay 的產品主要出口到歐洲和美國。其中，美國地區業務幾乎全部通過電商網站亞馬遜（Amazon）進行銷售，占總銷售額的70％。因此，Orolay 的羽絨外套被美國當地媒體稱為 「Amazon Coat（亞馬遜外套）」。
然而，Orolay 的成功依靠的絕不僅僅是有競爭力的價格以及受美國消費者青睞的品牌故事。
在亞馬遜美國網站上進行銷售的中國商家數量在過去五年中開始有所增加。此前該公司推出了一些措施，允許全球賣家在亞馬遜倉庫存儲產品，並提供幫助將這些商品運送給客戶。去年年底，亞馬遜還啟動了一項計劃，將中國的賣家轉介給當地的銀行。
邱佳偉是受益於亞馬遜扶持政策的中國商家之一。這些措施使海外供應商更方便地在亞馬遜網站上進行銷售。這引起了美國當地亞馬遜賣家的擔憂。專家表示，在服裝等行業，實體零售商不能忽視小品牌湧入所構成的威脅，其中很多品牌都來自中國。
Xcel Brands 首席執行官 Robert D’Loren 表示：「這是所有（類似 Orolay）這些品牌在行業中產生的影響。當你把它們累加起來時，它們已經占據了十分可觀的市場份額。」
路透社援引分析師的話稱，因為中國國內激烈的競爭和不斷上漲的經營成本，使得中國本土電商平台對小商家的吸引力降低，亞馬遜的中國商家數量將進一步增長。
邱佳偉表示， Orolay 並不在中國大陸銷售，除美國以外其他市場包括歐洲、日本、台灣和澳大利亞。他透露：「我們在早期確實在阿里巴巴進行銷售，但費用太高，且中國本土的競爭更加激烈。」
邱佳偉將品牌的成功歸功於亞馬遜，但公司正在考慮擴張其在其他電商平台的業務，並已經收到了沃爾瑪（Walmart）和美國線上購物平台 Rue La La 的邀請。
公司的其他擴張計劃包括將 Orolay 的產品線擴展到棉質服裝和男士外套。但就目前而言，邱佳偉仍然驚嘆於品牌業務在美國市場中取得的成功。他表示：「去年我去紐約度假兩次，很高興看到街上的人穿著我們的夾克。我非常渴望問他們為什麼喜歡我們的夾克，但我沒有這樣做，因為我的英語還不太好。」