內幕: 4S店銷售員是如何在自家店里買車的，眾人蒙了

關於4S店工作人員從來不買自己產品的高配車這個問題，存在一個誤解。很多人認為，4S店員工最知道什麼車性價比最高，用這個問題來解答高配車型性價比低。其實不然。

4S店員工不買高配車有很多原因，但最根本原因還是錢不夠，錢如果夠，誰不願意用高配啊。比如，你讓一個賣賓士的銷售，自己買一台頂配的賓士，本身就不現實。

4S店員工首選認證二手車

不要小瞧4S店的工作人員，收入不一定低，尤其一些熱賣的車型，他們的收入還是很穩定的。尤其是銷售總監，月收入也是數萬元。那麼他們在買自己公司的車型時，會怎麼買呢？

首先會挑認證二手車，由於4S店有完整的用戶數據，而且有專業二手車評測人員，因此遇到準新車，還有公司的試駕車，那是絕不手軟，先納入囊中。

其次買配額車型

其次，買配額車輛。什麼是配額車輛？，配額車就是不好賣的車，比如大眾好賣的邁騰、高爾夫、捷達，不好賣的GTI、CC、尚酷。那麼廠商在給4S店配額足量的邁騰、捷達的時候，也會搭配著幾台GTI、CC之類的車型。

4S店明知道不好賣，也得批發一部分這種不好賣的車，因為你不進這種貨，主機廠就不給你足量的走量車型。當然這種車優惠幅度也很大，員工自己買優惠幅度更大，所以買來也不吃虧，還解決了4S店配額車賣不出去的問題。

再次買低配車

如果這個品牌既沒有認證二手車，也沒有配額車，那麼4S店員工會買什麼車呢。那就是低配車。為什麼買低配車，因為員工可以在4S店低價安裝很多配置，雖然不一定是原廠配件。但4S店自己還是給保修的。

例如中控屏、多功能方向盤、輪胎輪轂樣式等等。都可以後期安裝，這樣既節約了購車成本，還給配件部門增加了流水，雙贏。

白希文總結：

關於4S店員工不買高配車的問題，還要說一句，不只是4S店員工自己不買，普通客戶也不會買，中國人買車的習慣是「寧做鳳尾、不做雞頭」，有買高配車的錢就買高一個級別的車了。

當然也有4S店員工會買頂配車。比如保時捷的美女銷售，就有不少是買了自家車的頂配版，當然，誰花的錢就另當別論了。