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網上查到的車型優惠到底準不準？
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朋友們打算買車，在詢價階段一定會有個這樣的感覺，在網上看的價格還不錯，感覺自己兜里的錢完全夠用，還能省下點私房錢，可是給4S店打電話去詢價，心里開始沒底了，最後到了4S店，才發現自己準備的買車預算根本不夠用，最後反而還超出了那麼一兩萬塊錢。
這又是怎麼一回事呢？網上的這個「經銷商參考價」到底準不準？4S店說的優惠5000、8000到底是真的嗎？
咱們先從網上的這個經銷商參考價說起，幾乎每家汽車網站上都會有汽車各個車型的詳細參數配置表，當然了，對應的車型報價也也標註，但是有些車的「經銷商參考價」便宜的有點離譜，實在讓咱們心動，那我們真能買到這麼便宜的車嗎？
其實啊，95%的可能性是買不到，有這麼幾個原因：
一是，跟地區有關，這個報價是全國各地的汽車4S店提供給汽車網站的，也就是說，首先是這個價格是有地域差異的，我們都知道北京買車優惠力度大，因為，北京地區汽車的銷量大，4S店通過銷量能拿到的廠家返點也會多。
那在汽車網站會把報價最低的那個價格顯示出來，實際上是全國範圍內最低價格，那其他地區的肯定是要比這個價格要高了，你要買便宜車怎麼辦？跨地區異地購車呀，但劃不划算，還得算一算咱們的經濟帳。
另外，還跟汽車4S店的促銷和銷售策略也有關係。在行銷學中有一個叫低價促銷策略和免費策略，就是先用免費的和誘人的低價格，引起你的注意，讓你邁進我的店鋪門，然後再靠銷售員的三寸不爛之舌加上死纏爛打，再高價賣出產品。
所以，用戶在網上選產品的時候是很容易因為價格高而不去給你打電話，這就錯失了獲取客戶聯繫方式的一個重要環節，所以，有些4S店會盡量標低價格，吸引用戶打電話。
但是，價格低了，4S店的利潤從哪里掙呢，有些4S店的做法是贈送優惠大禮包，什麼腳墊、方向盤套、貼膜、座椅套等等，價值2000、3000塊錢的禮包，虛報到7000、8000元，這樣把優惠下來的價格再彌補回來。
那還有的汽車4S店也會有試駕車和展覽車型，都是時間比較久的，之前放在4S店供顧客試駕和參觀的車，這種車按新車價格賣不太現實，一般也會優惠幾千上萬塊錢，於是在網上價格標的也會很低，可是這種車畢竟數量有限，也就那麼一輛兩輛，其他新車還都是原價銷售。
還有第三種情況，是汽車4S店在做活動促銷的時候，往往寫的比較含糊，比如，為了博取眼球，會宣傳說XX品牌汽車優惠15萬！一聽優惠的幅度，簡直太厚道了，可是你再一細打聽一問，可能只是這款車的頂配車型能優惠這麼多，其他配置的也許就優惠幾千塊錢，如果你說要買頂配車型吧，他們可能會告訴你，說這款車現在沒現車，需要等，等多長時間呢？這個就沒準了，你還是選一個其他中高配的吧，沒經驗的朋友們，可能就直接被套路了。
最後，咱們也要提防汽車加價的現象，雖然現在已經實行了新的《汽車銷售管理辦法》，嚴禁汽車4S店加價，但實際仍然還是有很多加價現象，沒辦法，市場的供需關係在這擺著呢？
雖然現在買車是個淡季，但再過一個月，就馬上迎來汽車行業的「金九銀十」，買車的人多起來了，那還能不能買到便宜的車呢？一年當中，哪幾個月最容易買到低價車？還有就是在車展上買車劃不划算呢？
在咱們公眾號中還有這麼幾篇關於買車相關的的乾貨小知識，今天你可以在公眾號中直接回復「買車」兩個字，這幾篇文章就在那里了。
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