花61年做成了洗衣機老二,僅次於海爾,卻被這個「後生」給收購

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其實,它原來是洗衣機的老大,而且是連續11年全國銷量第一,只不過後面被還海爾超越,就一直屈居第二,這個品牌就是小天鵝。小天鵝是大陸洗衣機行業中資歷最老的前輩,創立於1958年,至今已經61年的歷史。就在2018年,小天鵝被「後生」美的全資收購,成為了其子品牌之一。

在中國的家電發展歷史中,八九十年代基本上是外資品牌占據了市場主導地位,比如日本松下、東芝,德國西門子,飛利浦等等,他們擁有最先進的技術,推出最好用的產品。不過,實際上,對於國內品牌來說,也有不少在快速崛起。比如在洗衣機領域,來自無錫的小天鵝就在1978年生產出了中國第一台全自動洗衣機,是洗衣機技術最成熟的本土品牌。

花61年做成瞭洗衣機老二,僅次於海爾,卻被這個“後生”給收購

在90年代,中國洗衣機市場得到了高速發展,當時有「一鵝一鴨兩金樂,一水一海榮花威」一說,指的就是小天鵝、小鴨、金羚、金魚、三樂、水仙、海棠、榮事達、申花、威力這10個國產洗衣機品牌,他們占據了當時的洗衣機市場,而小天鵝無疑是其中的主管者。只不過,當時百花齊放的國貨老品牌們,在後面的激烈中,大多數沒落重組,或者被收購。到今天為止,只剩下小天鵝、榮事達還活躍在市場,而這兩個品牌現在都屬於美的旗下。

小天鵝能夠在外資巨頭的圍剿中,還能創造輝煌的發展,也是有其原因的。首先,小天鵝具備先發優勢,1958年就成立,專注於洗衣機研發,雖然前期因為國內技術原因發展比較慢,但畢竟花了那麼多年時間,還是積累了很多經驗,所以才能在1978年生產出中國第一台全自動洗衣機。其次,小天鵝和其他品牌一樣,享受了市場增長的紅利。在八九十年代,中國龐大的市場快速崛起,產品供不應求,對於領先品牌小天鵝來說,更是受到了用戶的歡迎。一句「全心全意小天鵝」廣告語成為了家家戶戶選擇的理由。最後,在技術上,小天鵝也是領先的,比如推出的比佛利嵌入式新品,具備專屬冷水洗技術,放心呵護您的衣物。還有一鍵「易洗」功能,研發出「全方位封閉無孔不銹鋼內筒」「動態技術節水功能」,讓七分水洗出十分水的效果,節水率高達30%!這一系列的技術創新,讓小天鵝產品能夠在激烈的競爭中,與外資巨頭相抗衡。所以,小天鵝成為世界上極少數能同時製造全自動波輪、滾筒、攪拌式全種類洗衣機的全球第三大洗衣機製造商。

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小天鵝曾創造了每年保持30%以上增速的輝煌,那個時候海爾洗衣機根本不是對手。到1994年,洗衣機產量67萬台,銷售額7.61億,利潤1.31億,成為無錫首家利潤過億的國企。1995年,小天鵝進入全國工業500強,1996年7月在深交所上市。可以說,整個90年代,是小天鵝最輝煌的時期。

不過,進入2000年後,小天鵝的輝煌就立即消失。一方面可能是因為國企的性質,對外界環境的變化反應速度慢,顯得力不從心;另一方面是產品價格走低,往中低端市場靠,但原料成本上漲,導致利潤空間不斷縮小。銷售上出現了5年的負增長,利潤上在2002年出現了6個億的虧損,原因是在這一年投資洗碗機項目及制冷項目失敗。

花61年做成瞭洗衣機老二,僅次於海爾,卻被這個“後生”給收購

應該來說,如果沒有美的接盤,小天鵝可能會越來越艱難。自從2008年美的成為控股股東後,小天鵝市場份額持續上漲,快速追上海爾。到2017年,小天鵝做到營業收入214億元,同比增長31%。而美的也將美的洗衣機業務,榮事達品牌注入到小天鵝,就這樣美的系洗衣機市場份額,市場占有率提升到了24.6%,成為僅次於海爾,位列國內第二。

花61年做成瞭洗衣機老二,僅次於海爾,卻被這個“後生”給收購

其實,美的雖然是家電的老大,但是每一塊都不夠強,空調類目格力是老大,美的是老二;冰箱、洗衣機類目,海爾是老大,美的又是老二。而沒有收購小天鵝之前,美的洗衣機業務非常薄弱。所以,這場收購算是互補吧,互相成就。

也許,在美的的助力下,小天鵝能飛得越來越高。

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