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來源 | 香港第一自媒體人Spenser
公眾號 |Spenser
我前兩天和一老同學見面，他們公司原本說好節後返工就發的年終獎，突然被通知發不出來了。
同學很焦慮，因為年前承諾會有年終獎，現在全部泡湯。賣力幹了，幹完發現，老板竟然還不守信用。現在很糾結，到底要不要離職。
我這個同學，已婚未育，本來想趁這兩年好好拼一把就要孩子了，沒想到，遇上這樣的工作困境。
不過，有些事情，其實一開始就是有苗頭的，一家公司好不好，談談錢，就知道。
1
老板若談忠誠度
你得趁機談價錢
很多老板喜歡跟員工提忠誠度，不問業務能力，也不聊薪酬水平。
但其實，忠誠度脫離了能力與薪水，就已經不存在了。沒有能力的人，在團隊里面，忠誠度再高，頂多算個豬隊友。
所以，只談忠誠度，不談忠誠回報的老板，不是耍流氓，就是大忽悠。
去年國慶前，鬧得沸沸揚揚的太空人才張小平，待在體制內年薪才20萬，一辭職馬上被民企開出100萬，這二十幾年的忠誠度，只有在離職的時候才能換來漲薪，挺令人遺憾的。
有人說這體制內外是你情我願的事情，我看未必。
今年經濟寒冬，在一大批裁員潮的時候，董明珠又給每位格力正式員工加薪1000塊，總加薪額更是高達10億元，這已經是格力集團連續3年加薪了。
所以董明珠連任格力董事長，是有道理的。
員工用真心付出，而加薪不過是每一份真心應有的回報。
老板要求員工忠誠，但其實，錢才是忠誠的第一保障。
錢談到位了，忠誠才不會爽約。
不給錢的老板，就別要求員工那麼多，好麼？
2
真正的人才，
不是多拿一點錢，而是多拿很多錢
我有一個985碩士畢業的哥們，2012年剛進華為，稅前年薪只有13萬。
本來不堪華為的工作壓力準備辭職，但是提交辭職報告前，突然接到部門臨時加的工作，於是他帶著責任感又堅持了三個月。
結果三個月一到，他被通知薪水翻了兩倍，看在錢的面子上，他默默撕掉了列印好的辭呈。
後來越幹越起勁，一直做到項目負責人。
我當時還笑他，一點都不狼性的人，還能被錢逼成了一匹狼。
任正非說過，錢給多了，不是人才，也變成了人才。
而人和人才之間，不是缺錢，而是缺很多錢。
去年9月，海底撈上市，最牛服務生楊麗娟，從月薪800到身價30億，特別顯眼。
一個服務生都可以做得如此成功，創始人張勇最大的秘訣就在於，讓員工拿錢：
不是比同行多拿一點點，而是多拿很多錢。
比如員工離職這件事，
做到店長時離職，可以拿8萬「嫁妝」，不論什麼原因；
做到小區經理，拿20萬；
做到大區經理，可以拿走一家火鍋店——要知道，海底撈選址的火鍋店，平均價值800萬。
小老板的員工離職，克扣薪水；大老板的員工離職，互不相欠。
而有格局的超級大老板，不怕員工離職，就怕員工離職的時候，還不能拿很多錢。
跟著這樣的老板，還擔心賺不到錢？
所以老對手小肥羊，一般不會去挖海底撈的人，因為根本挖不動。
能培養出被競爭對手挖不走的員工，才是一家公司的核心競爭力啊。
誰都想籠絡人心，但很多人忽略的是：籠絡人心最簡單、最直接的方法，就是給錢。
畢竟，將心比心，老板愛錢，下屬也喜歡啊。
人，是老板花錢培養的；人才，卻是老板花錢留下的。
所以，如果業績是員工對老板效力的最好體現，那麼，發錢就是老板對員工最好的交代。
好的老板，懂得如何多給很多錢，而不是一點點。
3
讓老板知道你特別想賺錢，
這點很重要
在讀研之前，我認識一個貝恩咨詢公司的一線顧問，家庭背景很普通，能夠進這樣的大公司，也是導師的推薦。
跟他一起進公司的兩個同事，一個是本地醫學世家，一個是富二代，都在上海有房子。
他也想要在上海買房，可父母一點忙都幫不上，但按照他的年薪，至少也得等個五年八年。
行內人都知道，這個圈的牛人太多，他覺得自己在體力和成績方面都拼不過那些牛人、富二代，但唯一不缺的就是拼勁。
於是別人加班到十一點，他就加班到凌晨一兩點；別人一兩點，他就四五點，甚至乾脆通宵。
我並不是鼓勵熬夜加班，而是老板很快記住了這個年輕人：有野心、有想法、有沖勁。
一來二去，大老板開始親手帶他，得到老板手把手真傳之後，他拿獎金就像開了掛，成了公司第一個三年內買房的鳳凰男。
真是難為他了。
所以說，在職場，能力只是高薪的入場券，而最重要的是，有足夠想賺錢的野心。
讓老板知道你特別想賺錢，這一點，很重要。
任何老板，都喜歡既有能力又有欲望的下屬，因為這樣的員工容易被管理，容易被激勵。
真正好的公司，會談錢的公司，不是先問員工是否忠誠、有沒有能力，而是先問自己：
如果員工足夠優秀，錢，敢不敢給夠。
去年海底撈上市，很多人其實並不看好，因為火鍋這個品類爭議太大了。
但當你看了明星員工楊麗娟的逆襲，你會發現，一邊是員工渴望錢，一邊是公司願意給錢，活該他們越做越好直到上市了呀。
查理芒格有一句話說得很好，「想得到某個東西的最好方法，就是讓自己配得上TA。」
不論是你配得上錢，還是錢配得上你——
這個平衡，不僅你自己得知道，還得讓你老板，也，知，道。
Spenser，往返香港和深圳的金融老司機，2017年他開辦千萬級寫作課，幫助職場人挖掘個體價值，讓很多人做到了年入百萬。
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