19歲敗光一個億,因一條狗逆襲,靠一包賺1毛錢的零食成台灣首富

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有些人,總有能力讓自己活成傳奇。

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別人家的孩子:19歲敗光一個億

初生牛犢不怕虎!

富二代出身的蔡衍明,從小不喜歡念書,翹課之後去父親開的電影院看電影,因為他覺得電影教會他很多東西。

在電影里,他接觸到很多偉大的人物,他們的創業故事,給他很大震撼,心中也萌發出開創一番事業的想法。

無心學業的蔡衍明很快就退學了。當時,他的父親剛好從朋友手里接過宜蘭食品廠,但是沒有時間打理。

蔡衍明主動請纓,當起了總經理。

19歲的蔡衍明,肚子里沒多少墨水,做生意更是一竅不通。

但是,他卻有一股天不怕地不怕的勁頭,自信一定可以闖出一番名堂。

剛上任,他就立下一個目標:我們要做自己的品牌。

這可不是蔡衍明吹牛,而是他思考之後的想法。

台灣的大部分食品廠,都是幫日本公司代工,很少有自己的品牌。

沒有品牌,就沒有議價能力,客戶可以隨便壓價,反正有很多廠子搶著做。

蔡衍明偏偏就不信這個邪,他要建立台灣自己的品牌。

他開足馬力,以整個廠的力量,做出了一款「浪味魷魚絲」,跟當時風靡台灣的日本魷魚絲抗衡。

結果「浪味魷魚絲」不對台灣人口味,沒有達到預期效果。

雖然蔡衍明咬牙堅持,但是折騰一年之後,他欠下1億多巨債!不僅把廠子搭進去了,而且還要家族出資給他還債。

頓時流言四起,社會上甚至親戚朋友,都說蔡衍明是個「敗家子」,拿著老子的錢隨意揮霍,虧了之後,又要老子給他擦屁股!

2

黑皮帶他走出抑鬱

寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

生平第一次創業,本來信心滿滿,卻遭遇慘敗,還讓整個家族背上了巨債,對蔡衍明打擊很大。

他不敢出門,也不敢見人,他感覺全世界都在嘲笑自己。

整整2年,他都生活在抑鬱之中,一度想要跳樓自殺。

此時,一條狗讓蔡衍明的人生出現轉折。

寵物狗黑皮,從他7歲的時候就陪著他。黑皮身板不大,但是充滿鬥志,無論是體型多大的狗,它都敢沖上去「單挑」對方。

19歲敗光一個億,因一條狗逆襲,靠一包賺1毛錢的零食成臺灣首富

有兩次都被咬進了醫院,但是出院之後,仍然是不改「英雄本色」,繼續挑戰自己!

有一次,黑皮又被大狗給咬了,但是它很不服氣,回頭繼續咬,蔡衍明被它打動了:

一條狗都不放棄,更何況我一個大老爺們呢,失敗了一次,難道就認輸了?

他心底的鬥志被重新點燃,如果就此沉淪下去,人們記住的只有他的失敗,他默默發誓,一定要做出一番事業,證明自己不是一個失敗者!

3

正名之戰

從哪里跌倒,就在哪里爬起來!

沉寂2年之後,21歲,蔡衍明收拾心情,決定:重新出發。

二次創業的蔡衍明,一改毛躁的習慣,養成腳踏實地的性格。

他每天早出晚歸,去台北的市場做調查。沒讀多少書的他不懂做調查,就跑到學校向老師請教,去圖書館查閱資料。

無論刮風下雨,從不停歇,一直把全台北的市場跑了個遍,最後發現日本有種大米做的點心——米果,很受歡迎。而市場上的稻米資源過剩、價格低廉。

如果把低價的大米加工為米果,肯定可以大賺一筆。

為了保證產品質量,蔡衍明專程到日本,找到三大米果廠之一的巖塚制,希望引進對方的先進技術。

但是,在64歲的楨計作社長眼中,蔡衍明不過是個毛頭小子,根本不像個做生意的,倒像是個搗亂的,他怕把自己的技術傳給蔡之後,會壞了自己名聲,幾句話把蔡給打發了。

出師不利的蔡衍明,沒有放棄,他知道,自己20出頭,想讓這位大佬相信自己,是很困難的。

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但他相信,只要自己一片誠心,一定可以打動對方。

在此後的2年之中,他每個月去日本一次,每周給楨計作寫一封信,和他交流米果市場的情況,並且說明自己經營公司的想法。

2年之後,楨計作把米果製作技術傾囊相授,蔡衍明的堅持得到回報!

有了產品,必須取一個朗朗上口的名字,才好銷售。

為了取一個好名字,整整一個星期,蔡衍明都沒怎麼睡覺,日思夜想,前後挑了上千個都不滿意。

有一天睡覺的時候,他在夢中聽到狗叫,像是在呼喚自己,他覺得這是天意,加上自己又非常愛狗,決定以狗叫聲「旺旺」作為品牌名。

因為是自創品牌,蔡衍明就主打本土零食概念,用以區別日本品牌,再加上產品質量好,上市之後,旺旺大受歡迎。

利用自有品牌的優勢,蔡衍明打起了價格戰,一舉把最大的兩個對手——統一和義美打出了市場,在台灣的市場份額一度達到95%!

就這樣,他堅持不懈,用實際行動為自己正名,從此擺脫了敗家子的帽子!

4

進軍內地,免費試吃打出一片天

乘勝進軍!

在台灣站穩腳跟之後,蔡衍明又把眼光投向了市場廣闊的內地。

1991年,35歲的蔡衍明決定在湖南投資建廠。

當時台商到內地投資,大部分會選擇鄰近的福建,或者經濟發達的廣東。

對於蔡衍明投資湖南的決定,大家都覺得他瘋了!

其實,他怎麼會不明白呢?但是他有自己的想法。

湖南稻米資源豐富,廉價勞力力遍地都是,解決了原材料和人力資源問題。

旺旺的投資是千萬級別,在廣東或者福建不值一提,但在湖南卻能夠引起當地政府部門的重視!

他堅持自己的想法,選擇在湖南建廠,當地政府立馬投資建公路、發電廠等基礎設施,解決了旺旺的後顧之憂。

工廠建成後,旺旺接了一筆大單,本來說好了是先付款再發貨,但是交貨的時候,經銷商卻突然變卦了,要先拿貨再付款,不然就不要貨了。

19歲敗光一個億,因一條狗逆襲,靠一包賺1毛錢的零食成臺灣首富

這不是耍流氓嗎?

蔡衍明行走江湖這麼多年,頭一次遇到這麼坑爹的事情,他思前想後,決定拒絕妥協,不然以後還怎麼在江湖上混呢!

他先給那些打了錢的經銷商發貨,最後剩下一半多的貨,該怎麼處理呢?

蔡衍明大筆一揮:全部免費送出去!

聽到這個消息的手下們都驚呆了,這麼多的貨白送給別人,那不虧大發了!

但是蔡衍明卻沒有絲毫動搖。

這些貨運到上海、廣州、南京等地,免費給當地的小學生試吃。

另一方面,蔡衍明趁熱打鐵,砸重金打廣告,「你旺我旺大家旺」的洗腦廣告,立刻風靡內地。

可口的味道、精美的包裝,再加上廣告轟炸,旺旺一炮而紅,投產當年就創收2.5億人民幣!

就這樣,靠著出其不意的打法,將危機轉化為機遇,旺旺順利打開了內地市場,建立了自己的商業帝國!

5

後記

鍥而不舍,金石可鏤。

從虧損1億的敗家子,到台灣首富,在屢次遭受挫折的情況下,他不怕失敗,從不放棄。

有幾人能在虧損一個億的情況下,繼續振作?又有多少人能堅持2年,換來一款優秀產品?

如果他失敗之後,就此一蹶不振,也就不會有後來的傳奇,如果沒有那兩年的堅持,也不會有後來的成功。

哪怕失敗,他也沒有放棄,哪怕希望渺茫,他也要奮力一搏。

19歲敗光一個億,因一條狗逆襲,靠一包賺1毛錢的零食成臺灣首富

愛迪生整整花了十年時間研制蓄電池,期間遭遇過無數次失敗,他一直咬牙堅持,終於獲得成功。

馬雲曾經想考重點小學,失敗了;考重點中學也失敗了,想念哈佛也沒有成功。即使經歷過無數次失敗,他仍然保持著堅持不懈的精神,最後成為中國首富……

不怕失敗、堅持不懈的人,終能獲得回報。

所以即使你籍籍無名,沒有讀過大學,也曾混跡街頭,但是只要有一顆恒心,不怕失敗,堅持不懈,說不定哪一天,你也能成為首富!

作者:趙雲合

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