銷售要做「瘋子」、「傻子」和「孫子」？

如何才能做好銷售呢？其實，做好銷售工作也不是大家想像中的那麼難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。何謂瘋子所
謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、管道拓展行銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用，最後搞得自己
雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的產品，這就是所謂瘋子的作用。做
銷售就怕你不「瘋」，「瘋」了才好，不過相對來說越「瘋」隨之而來的壓力也更大。何謂傻子所
謂傻子，整天風雨來，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著銷量和業績指標，惦記著上司的尊尊教導和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒
有情報，像一只掉了線的風箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的「阿甘」一樣，兩條腿跑斷了，有時不能馬上出業
績回公司又要讓上司批，頂著太陽頂上壓力，冒著風雨這就是銷售「傻子」，但怎麼就那麼多的人做「傻子」呢!當然你傻出頭了就有好處咯，我曾經聽說過樣評價
銷售員，銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最後你創業了成為了老板，二就是你成為了職業經理人。何謂孫子所
謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經銷商、零售商、消費者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，爺爺
還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下「烏鴉反哺」的動作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當然也不能都做
「孫子」，有時作業務、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照公司程序走…銷售人的「三子」精神，吃的是盒飯，做
的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標間，晚上還要應酬客戶，做好」三陪「工作。難得周末與馬子約會，還要給主管打個電話，扯個謊，說是去見客戶了。千辛萬
苦、千方百計，這就是我們行銷人得真實寫照有時候真想哭，卻哭不出來，因為眼淚已經流幹，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有鹹味的汗水……有了「三子」精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們越來越近，看過士兵突擊的都知道，有六個字「不拋棄，不放棄」。說實話，做瘋子、傻子、孫子沒什麼不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進……