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最近有種說法很流行：
2019年，是過去10年中最差的一年，也是未來10年中最好的一年。
這話雖然悲觀，但一點不假。
經濟寒冬，許多公司倒閉、重組、裁員，一時間人人自危，每個人都不知道，明天的自己，還會不會有工作。
有人認為：只要我跳槽進入大企業，就可以安枕無憂了。
——錯！網易大不大？可前不久，網易大裁員，很多員工才剛剛入職1個月，就卷鋪蓋走人了。可見，大企業並不能成為你的保護傘；
還有人認為：我在體制內，端著鐵飯碗，怕什麼！
——還是錯！還記得那位36歲的收費員嗎？「我今年36歲，除了收費，什麼都不會。」你想成為這樣的人嗎？
真正的穩定，不是你在一家單位有飯吃，而是無論去哪兒，都有飯吃。躺在舒適圈里，就像溫水煮青蛙，你的死薪水，會慢慢拖垮你。
面對這種情況，你也許會說：
我能怎麼辦？我也很絕望啊！
別著急。在我看來，這是最壞的時代，也是最好的時代，是對無能者的考驗，也是對高能者的獎賞。
我自己就是個活生生的例子。我是何寬，插坐學院銷售總監。聽聽我的故事，也許對你有所啟發。
1
沒讀過本科，求職無門
200多份簡歷石沉大海
2008年，我畢業了，拿到手的是專科文憑。
一開始，我雄心萬丈，期望著能到一家大公司大展拳腳；可是短短1個月內，我連續投了300多份簡歷，200多份石沉大海，面試了十幾次，都沒挺到第二次面試，我的心態徹底崩了。
說來不怕你笑話，我最向往的公司是阿里巴巴。但我一查他們的招聘需求，連「客服」這樣的崗位，都需要本科以上學歷。
那段時間，我經歷了最黑暗的時刻。為了不讓自己徹底廢掉，我只能不斷給自己打雞血，除了看一些雞湯文，還到網上到處看馬雲的演講視頻。
馬雲在一次演講中的一句話，引起了我的注意：阿里巴巴能有今天，最應該感謝一支隊伍——阿里的銷售團隊「中供鐵軍」。
當時如日中天的阿里巴巴，竟然要感謝一支銷售團隊？銷售真的這麼厲害嗎？
在我的印象中，銷售太辛苦，還要到處賠笑臉，社會地位也不高，只有沒選擇的人，才會去作業務。所以之前，我一直看不上這個職業。直到這時，我才願意真正了解它。
於是，我上網查了中供鐵軍的資料，了解到，在阿里巴巴最困難的時候，這幫頂級銷售通過陌生拜訪，死磕一個又一個客戶，最終奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位。
同時，這群銷售也為自己贏得了巨大財富，他們中很多人在離開阿里後，又成為其他行業的大佬。
比如市值500億美金的美團，前COO幹嘉偉就是阿里銷售出身。
還有滴滴創始人程維、著名天使投資人王剛，都出身於這支隊伍。
當然不止是阿里，很多公司的高管、創始人都是銷售出身，比如聯想集團董事長楊元慶、格力董事長董明珠。
這些信息，讓我對銷售的印象徹底改觀。
於是，我開始上網搜「銷售」的招聘崗位，讓我沒想到的是，這個崗位不僅門檻低，需求大。最重要的是，公司願意為這個崗位，付出非常高的薪水！
這也說明了，銷售崗位，對一家公司真的特別重要。
▲數據來自獵聘
2
一路摸爬滾打，我發現：
最會賺錢的人，都有銷售思維
2009年10月，我提著一個編織袋，坐了三天兩夜的火車，從長春來到上海。
我的第一份工作，是在一家4s店賣汽車。
也是那時，我才知道，原來從顧客到店，到提車成交，每一個環節都是設計好了的。
那時候的我，頭腦簡單，只知道按照公司培訓時教的「9大流程」走，無論是銷售話術，還是銷售技巧，全都按部就班，這樣一來，比較慘的就是，連續兩個月，我的業績都是全組倒數第一。
當時的情況十分嚴峻：
如果第三個月，我還是倒數第一，就會被直接淘汰。
那麼，我就只能灰頭土臉的，回東北老家了。
▲2009年，剛到上海的我
窮則生變，為了保住工作，我開始觀察其他金牌銷售是如何將車賣出去的。
我發現，他們之所以能有超高的業績，靠的不是嘴，而是銷售思維。
舉個例子：
有一次，我的客戶約好來提車，我正在準備交接材料。他一見到我，就怒氣沖沖地質問：「為什麼不看好我的新車？」
我一愣，不知道發生了什麼事。四處詢問才知道，有輛新車在院子里剮蹭了一下，被客戶看到，以為是他的車。
我趕緊跟客戶說，那輛車不是他定的新車，解釋半天才讓客戶消氣。
而那些金牌銷售，就不會出現這種問題。
因為他們知道，銷售經理在簽定購車合同時最開心，但客戶在交車時最開心，雙方的情緒高潮，根本不在一個節點上。
於是，有心的銷售經理，會先帶客戶去看車，再去做材料交接和確認。看到愛車後，客戶情緒瞬間高漲，馬上就想開回家，付款的積極性自然大不一樣。
就這樣一點點摸索，我感觸最深的就是：有銷售思維和沒有銷售思維的人，過的真不是一個層次的人生：
有銷售思維的人：客戶自己找上門，每天忙得團團轉，幾年的功夫就買車買房；
缺乏銷售思維的人：每天厚著臉皮求客戶，到頭來賺到手的錢，還沒有請客戶吃飯的錢多，日子過得苦哈哈。
在摸爬滾打中，我從一個基層銷售員，終於成為金牌銷售。
▲我和公關界大咖李國威老師（右），服務汽車電池領域巨頭企業「寧德時代」
3
從基層銷售到月薪8萬
6年打拼在上海買車買房
賺錢能治愈一切矯情
2016年，我被聘請到插坐學院。
2018年初，我被任命為插坐學院銷售總監，負責公司銷售業務。
薪水翻了幾倍，買了車，在上海有了自己的房子。前不久，也擁有了可愛的孩子。
這一切，都是銷售這份工作給我的。
如果你問我從事銷售以來，最大的收獲是什麼。
我會毫不猶豫地告訴你：錢。
我，從一個社會底層出來的專科畢業生，到在上海有車有房，只用了6年。
▲不管多累，陪陪孩子就會充滿能量
不過，光自己賺錢還不是最成功的，我想做到的目標，是帶著大家一起賺錢。
可當我手底下的銷售人員越來越多，我才發現，很多基層銷售人員，都有這3個通病，阻礙著他們賺取高薪：
1. 局限的工作內容；
2. 局限的學習空間；
3. 局限的眼界和認知。
比如，大部分銷售人員在和客戶溝通的過程中，會把80%的時間用來談價格。
大錯特錯。
如果你作業務，把很多時間用在談價格上，就是失敗的。即使簽單了，滿意度和復購也不會好。
尤其是這幾年，線上線下管道越來越透明，只靠價格，怎麼可能有競爭力？
為了提升公司業績，我開始給團隊做培訓，把我這些年的經驗所得傾囊相授。
這兩年，我親眼見證一些基層銷售人員，從一窮二白的傻小子，到現在月入四五萬，甚至買車買房，日子過得津津有味後，我由衷地覺得：
賺錢，能治愈一切矯情。
懂點銷售思維，真的不吃虧。
▲我（左四）與部分銷售同事在公司季度會上領獎
4
高薪銷售·實戰技巧80講
每天10分鐘，帶你業績翻倍
去年年中，插坐學院創始人何川老師跟我說：要不咱們把這些銷售思維，總結提煉成實打實的乾貨，教給我們的學員吧！
於是，由何川老師帶頭，我們組成了5人小團隊，歷時6個月，結合實戰經驗和100多本銷售書籍，提煉出了100多個核心銷售技巧，集結成了我們自己的銷售課。
▲部分參考銷售書籍
現在，我們決定從中精選60節，整編成一門獨立的線上課程。
這60節課程，涵蓋銷售基本功、客戶拜訪與溝通等6個模塊，而且有1個非常鮮明的特點——學完馬上就能用。
課程結束後，我們陸續收到許多學員的反饋：
不止如此。一個優秀的銷售人員，一定不能只擁有銷售知識。
所以，我們還決定贈送20節職場課程：涵蓋人際交往、跨部門協作、高效工作技巧等4個模塊，全方位提高你的職場競爭力。
於是，就有了這門——
《高薪銷售·實戰技巧80講》
如何成為銷售冠軍？一個一個客戶成交出來的！
80節課程，就是80個實實在在的技巧。
用好一個，就可能多成交1個客戶，帶來1千、1萬、10萬的銷售額。
如果你不知道如何面對客戶，可以學習《4種方法，克服恐懼心理》；
如果你打電話總是被拒絕，可以學習《5個電話技巧，讓客戶難以拒絕》；
如果你總是約不到客戶，可以學習《5條實用話術，約見客戶更容易成功》；
如果你是團隊負責人，可以學習《優秀銷售負責人，必須做好5件事》；
當天學習的銷售技巧，第二天就能用。
這80節課，還得到了3位銷售界資深人士的親自認可和推薦：
下面，是我們為你精心打磨的80節課程大綱，確實是非常落地、能即學即用的銷售技巧。
你可以重點看看，有哪些可以立即運用到工作中去：
重要聲明
我是插坐學院創始人何川，以上80節課程，100%屬於實際交付課程內容，並且已全部製作完成（文字+音頻）。請各位同學放心購買，我已全部逐字審核過。
如果你有想要變化的決心，
從今天起立下承諾：
每一天學習的銷售技巧，
都要用在第二天的實際工作中，
每天2節課，堅持40天，
為自己帶來看得見的改變！
10大模塊，80節精品線上課，
只需199元！
長按識別二維碼直接入手！
僅限1000人，售完為止！
不僅如此，
我們還為前1000名購買的學員，
免費贈送原價897元的職場課程
30天免費學習權限
幫助你一次入手最高價值漲薪機會！
/ 溫馨提示 /
Q：課程內容和形式是怎樣的？
本課程為錄播課程，共包含80節課程，已全部更新完畢。
購買後，請下載「好多課APP」，用微信登陸，在APP首頁「學習」中學習。
Q：課程有沒有期限？
本課程一經購買，可以永久反復收聽。
Q：課程可以下載嗎？
課程的音頻或視頻支持APP內的離線緩存播放，課程內容不能脫離「好多課」APP使用，不支持電腦端學習。
Q：課程有售後服務嗎？
①本課程屬於虛擬商品，購買成功之後無法退款，請您理解；
②如需發票，請關注「插坐學院」公眾號在後台回復「發票」二字即可；
③本次活動，解釋權歸插坐學院所有；
④有任何問題，請添加課程經營人員微信：chazuomba20
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