野馬財經李曉曄：新媒體創業，穩健比爆款更重要

「

創業是一場馬拉松，到最後你會發現如果比別人做得更好，不是因為你的內容、經營真的比別人好，而是可能在於你的心力。

」

本文來源於第四范式先薦主辦的「‘內容她聚力’女性內容從業者論壇」上，野馬財經創始人李曉曄發表的《內容創業的酸甜苦辣》主題演講。

李曉曄

李曉曄現場講述了野馬財經從公司創立以來，在新媒體行業所做的探索，比如垂直化、全網分發、嘗試付費內容、舉辦活動打造品牌等。

通過這幾年的探索，李曉曄得出在新媒體領域創業的幾點思考：

一是新媒體時代對內容要求更高，過去只要有內容就夠了，現在還需要懂傳播；

二是穩健比爆款更重要，早期起步的時候可能會熱衷於做一些爆款吸引眼球，吸引粉絲，但是機構化的自媒體一定追求的是安全，首先是要考慮穩健和可持續。

說到媒體人創業的優劣勢，她表示，優勢在於人脈豐富、見多識廣，劣勢就是語言上的巨人，行動上的矮子，比如她自己會比較猶豫，性格比較陰柔。所以她提到創業中幾個比較重要的能力是執行力、善於學習和堅持。

「創業是一場馬拉松，到最後你會發現如果比別人做得更好，不是因為你的內容、經營真的比別人好，而是可能在於你的心力。」李曉曄說。

以下為李曉曄演講實錄：（經創客貓編輯，有所刪減）

媒體人創業，我自己覺得尤其是女性媒體人創業還是有很多毛病的，比如我自己猶猶豫豫，性格中有一些陰柔的一面。

野馬財經設立公司的時候是2015年1月份，那個時候有幾位合夥人已經是辭職全職投入到創業的過程中，可是那個時候我一直是遲遲難以下定決心從傳統媒體里面出來。我本人原來做財經調查，我總覺得財經調查這種東西在體制內做要更加安全，風險更加可控，也覺得我的一身武藝在體制內更加的容易做到，這是我自己思想的一種桎梏，所以我出來的比較晚。

當時我的上一家公司出了一個新聞事故，在迫於無奈的情況下，我才從原來的公司離職，加入野馬財經全職開始創業。時間到了2016年5月份，當時基本上內容已經創業進入了下半場，市場上已經有非常多的頭部自媒體存在了，各個領域有上千萬粉絲的頭部大號、超級大號，包括在我們的財經賽道上也已經有了百萬級別的一些頭部新媒體。

當時市場上已經有1800多萬的公眾號，現在的數據是多少？前一段時間我專門查了一下，有一段時間公眾號的數量突破了3000多萬。但是經過去年監管部門對於一些不良帳號的關停，還有一些公眾號可能盈利模式有一些問題，自己選的關停。

現在活躍的公眾號有2000多萬，我們入場那個時候一大半人已經在前面遊了，我們還是在後面。

那個時候我們去分析整個團隊優勢在哪里？我們要用自己的長板拼別人的短板，不是用自己的短板拼別人的長板。那會兒看了一下我們的團隊構成，覺得我們的優勢應該在內容的專業性和我們對傳播的了解上面。當時確定我們做財經報導的核心理念就是價值挖掘和風險提示，圍繞這個核心理念做我們的免費內容和付費內容。

垂直化

一開始最早的時候做了一個主要的公號就是野馬財經，當時的野馬財經其實它的定位不是那麼的清晰，我們當時是既做上市公司的報導，也做金融機構的報導，還做互聯網金融的報導，也做一些財經八卦類的報導，就是大雜燴，什麼都有。

後來做了一段時間因為效果不是很好，我們開始把我們的公眾號進行了拆分，基本上就是垂直化。野馬財經只做上市公司報導；獨角金融開始做一些以新金融為主這樣的報導；金融街偵探做一些財經娛樂化的嘗試。

我們今年又新推出了另外兩個公眾號，一個就是鮮猛娛樂，主要針對娛樂領域的一些八卦。可能跟我個人有一些關係，我其實是比較偏愛這類八卦的東西。還有就是我們做了首席科創官，這個是針對今年新出來的科創板，我們新推出的一個公眾號。拆分完以後會發現讀者定位就清晰了很多。

全網分發

我們把內容做了一個拆分之後，後來就發現經營需要跟得上，由於我們自己團隊，不管是我們的內容合夥人，還是說我們的市場合夥人等等，大部分都是媒體出身，所以我們的媒體資源非常豐富。

我們那個時候想我們已經是後起之秀，已經晚了，怎麼樣才能彎道超車？想來想去我們可以利用我們原本出身於媒體，跟媒體的關係比較好這一點，而且這些媒體朋友也比較相信我們，覺得這幫人做內容還行，都是老媒體人出身不會亂搞，所以給我們推薦點流量比較方便。

我們那個時候全網合作了58家媒體平台，基本上主流的今日頭條、騰訊、網易、搜狐、新浪、鳳凰等等媒體平台全部合作上了，包括一些非常專業的像雪球、同花順等等都是合作得非常好的管道。

這些平台合作上以後發現媒體影響力馬上起來了，雖然我們的號是小號，粉絲不多，現在合計幾個公眾號加起來幾十萬了，沒有頭部大號那樣，一個號就有一百多萬的粉絲。我們後來採用全網分發的方式迅速擴大我們的影響力。

通過我們這種全網分發，精細化經營內容的方式，我們在很短時間之內建立起來了我們自己的一個品牌。

付費嘗試

其實在過去傳統媒體時代，媒體的盈利模式很簡單，它其實就是一種廣告模式，再加上做活動，基本上就是這麼兩種賺錢的方式。但是既然是創業新媒體，我們是蠻想探索有沒有一些其他的可能性？所以我們就在付費內容這塊還是做了蠻多的探索。

我們目前唯一一款已經盈利的付費內容產品，簡單的說其實就是一個定制化的行業大數據新聞。我們也是有一個專門的付費團隊在做這塊，應客戶的需求，後來又給他們加入了一部分新媒體和傳統媒體的輿情服務，把我們行業大數據新聞和輿情服務結合在一起出了這樣一款產品。

這個北斗研究還在投入期，當然已經有了付費用戶，目前付費用戶覆蓋不了我們的成本，這塊主要就是相當於把我們的價值挖掘能力在付費領域做了嘗試。這個是我們用小程序做的一個針對一些股市的分析，提供的是價值挖掘的服務。

剛才是研報類的產品，還有一個付費的產品就是小課堂，這個是我們獨角金融團隊單獨經營的一款付費產品，基本上講一些金融上面如何防詐騙等等諸如此類的課程。這個有時候會有些限免，我們覺得需要大規模的人知道這個產品的時候也會做一些免費，但是大部分的時候還是收費。

打造品牌的活動

除了內容之外，我們也在通過精品的一些活動來提升我們自己的品牌。我們的活動還是蠻豐富的，過去在傳統媒體里面最常見的一種活動形式就是論壇，或者沙龍，我們自己又拓展了其他的一些大家喜聞樂見的活動方式，包括海外遊學的活動，還有一些新媒體走進企業的活動，還有一些健康跑的活動。

這個我覺得是比較適應現在這個時代的，還有一些就像先薦今天這樣的分享類活動。再把過去傳統的沙龍、論壇這種形式加上構成了目前打造我們品牌的主要活動方式。

另外就是通過參加一些跨界活動來提升品牌影響力，因為我們經常發現我們的影響力僅限於我們自己這個圈子里面，圈子外的人壓根不知道野馬財經是誰，可能我們在座的好多朋友也有這種類似的體會。

怎麼樣把自己的影響力出圈呢？我覺得參加跨界活動是一個很不錯的方式。當時我給美讚臣藍臻奶粉做代言，這個活動找我的時候我問了一下其他的參與人是誰？他們說有姚晨和湯唯，我一下就答應了這個活動，都沒有問其他人是誰。

當時我覺得接這個活動有一個好處，他其實是個母嬰圈子，而且能夠消費得起藍臻奶粉的群體，他和野馬財經定位的讀者其實還是非常有接近性。而且我作為創始人代言一個奶粉對於野馬財經品牌本身沒有什麼負面的作用，反而有提升的作用，我覺得挺好的，所以接了跨界的活動。