銀行為什麼會那麼喜歡代發薪水，有什麼門道嗎？

以前在銀行做客戶經理的時候，經常到企業去行銷讓給代發薪水，所以也深有體會。總的來說，銀行不怕什麼麻煩，最喜歡的就是代發薪水了。如果一個單位有意向說要讓銀行代發薪水，銀行一定會親自上門給提供全方位的服務，那銀行為什麼會那麼勤快呢？

首先，其實代發薪水的工作量並不大，而且成本也相當低。從整個流程來講，就是第一次要發薪水有很多準備工作要做，比如為企業辦理對公帳戶，簽訂代發協議和企業員工的薪水電子清單等。可能在我們外部人士看來會很複雜，但是對於銀行員工來講其實並不難，因為大部分都是電腦在操控。代發薪水並不是像我們想的，銀行給每個員工一個一個的發，而是用電腦批量發放薪水。而且員工每個月發多少錢薪水，都是由企業製作好薪水表在發送給銀行。銀行只需要按照你製作的薪水表上傳電腦，一鍵發放薪水，就是這麼簡單，這樣的工作量會很大嗎？

而且代發薪水還會為銀行帶來很多好處。要代發薪水企業都是需要在銀行開立對公帳戶的，而對公帳戶也是需要一些服務費用的，簡訊費，支付密碼等費用。但是這些並不是最主要的。最主要的是對公帳戶里面會存放資金來保證每個月有足夠的資金來代發薪水。而且對公帳戶的成本很低，一般都是按照活期利率計算的。銀行的月度，季度和年度沖關考核就經常靠對公帳戶的資金來過關的。

還有就是員工想要領薪水，就必須要在代發薪水的銀行開個人帳戶的薪水卡。而相同的道理就是開通了這個金融卡就會產生一些年費，簡訊費，小額帳戶管理費等各種費用，又是銀行的另一項收入。而且有的人薪水不是馬上取出來，放金融卡就只能算活期利息，而有的人為了方便也可能直接在這個銀行存定期存款，為了方便，很多員工會對代發銀行產生依賴性。這又為銀行產生效益。

還有面對這麼多的企業員工，銀行也會對其行銷讓其辦理信用卡或者購買銀行理財產品，如果這個企業有1000個員工，每個人月薪水5000元，轉化個20%的員工來購買理財產品，那麼一年下來也有1200萬的理財資金。要是辦理信用卡那銀行賺的就更多了，畢竟銀行賺錢主要靠的就是息差，很多銀行就是靠著信用卡在生存的。

因此，代發薪水業務對於銀行來講並不會很累，而且成本還很低，企業的員工越多越好。可以這樣說，如果你企業有100個員工，一般網點的負責人會上面去找你辦理代發薪水業務，如果你企業有1000個人，行長絕對會親自上面進行行銷的。