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沒有背景，能賺到人生第一個100萬嗎？
這個時代，對於沒有任何背景，遇不到貴人，攀不上資源的普通人來說，如何賺到人生第一個100萬？
在回答這個問題之前，讓我們來聽一個關於「阿里人」的故事。
很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工，成為了千萬富翁。
但你知道嗎？
如果沒有阿里「鐵軍」，今天也就不會有阿里巴巴的存在，更不會有10000多個千萬富翁的存在……
在阿里，有這麼一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍，馬雲的「神秘戰隊」和最大王牌。
互聯網江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、幹嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支「鐵軍」。
靠著「中供鐵軍」這支彪悍的隊伍，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。
怪不得馬雲曾公開評價：「阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！」
因為在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯網，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。
然而這支隊伍，卻創下了年銷售額50億元的奇跡。
他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬面皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以「剃禿頭」、「裸奔」為賭註PK業績……
在沒有「地推」概念的時代，他們成為了中國互聯網的首支地推軍隊。
對於賀學友來說，這支隊伍是再熟悉、親切不過的了，因為他就是阿里鐵軍的一員。
他的前半生，沒有上過大學，18歲就進入社會打拼，前後換過18份工作，卻一無所成……
他的後半生，進入阿里，第二年就拿下全球銷售冠軍，成為阿里業績增長最快的人，還帶領阿里墊底的團隊做到月賺千萬！
就連馬雲都對他說：我很欽佩你，賀學友！
賀學友與馬雲在年會上合影
不甘於平凡，和馬雲打賭一跳成名
底層
可是，又有誰知道，現在阿里鐵軍公認的銷售戰神賀學友，曾是個不折不扣的小人物。
高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村里唯一訂了雜誌，定期閱讀、學習的人。
來阿里之前，他前前後後換了18份工作，打過工，做過小生意，屢敗屢戰，後來沒辦法才做了銷售。
誰知道他作業務也不賺錢，不得要領，入不敷出，卻疲於奔波，一度想放棄。直到27歲，不僅一事無成，還欠了一屁股債。
加入阿里巴巴前半年，他依然過得渾渾噩噩，沒有目標。但是在年會上，一個跟他業績不相上下的同事，卻用一個月時間成功翻盤，拿下全球銷售冠軍！
這件事對賀學友的刺激非常大。他不甘心落後於人，在年會上發下誓言：我要成為明年的全球銷售冠軍！
為此，他當眾和馬雲打賭：拿下365萬的業績，78%的續簽率！
如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺去跳西湖。
誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。
賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當於他的業績要翻2.5倍，這幾乎是不可能的事！
於是，他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，再結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。
那一年，他把自己逼到了極致——「努力到無能為力」：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發做到了極致！把執行力做到了極致！
最終，他憑借一腔熱血和實打實的銷售實戰心法，拿下了630萬的銷售業績，在當時成為了當之無愧的阿里鐵軍全球銷售TOP 1，業績相當於第二名和第三名的總和！
基本薪水除外，賀學友光傭金就拿到了近百萬，一口氣給爸媽在杭州買了兩套房！
三十而立，這一年他憑借幹銷售這一行終於逆風翻盤。
但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%，在那個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個經理，真的毅然決然地跳下了西湖，做到自己的承諾！
三個人上岸後，馬雲說：「今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……」
阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對「C位」
平凡人做非凡事，賀學友一直這樣告訴自己，雖然他一跳成名。但是他的傳說，卻才剛剛開始。
從高中學歷到阿里銷冠，他有獨門心法
逆襲
空白
作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事。
許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。
賀學友在培訓一線銷售
因為名聲在外，有個外地的老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。
對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。
他當時只給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說「好吧，我考慮一下「的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。
原因很簡單： 客戶的「好吧」是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。
找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。
而成交的可能就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，不一定露面了。
如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點，是作為一個好銷售最需要關注的。
這個老銷售僅僅憑借這一個金指點，第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的獎金也增長了10倍！
靠這套秘籍，他將團隊打造成月入10萬王牌
巔峰
空白
一個人的強大不算什麼，一群人強大才是硬實力。
賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊？
2004年，賀學友已經在杭州市場作業務主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。
到了東莞，他就徹底傻眼了：東莞當時的業務，慘淡都無法形容。
團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。
銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。哪怕做到主管也是如此。
最困難的是面對底下銷售期待的眼神：怎樣才能對得起他們的期待？
最終，賀學友通過自己獨特的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、台灣，不在大陸。
他最終用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬！
那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的傭金。
他不僅僅自己拿下TOP 1，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。
馬雲曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。
賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘，終於見到了後天的太陽！
為了幫助到更多的人，賀學友首次向大眾公開自己的銷售方法。他花費一年時間，打造了《阿里鐵軍銷售冠軍親授：普通人也能月入10萬的銷售精英課》。並將他這套「銷售進階寶典」搬到互聯網。
來源丨21世紀經濟報導
監制：周東領 特邀編審：福 之 視頻：賈肖肖
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