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東方富海合夥人、新材料基金負責人韓雪松
韓雪松：
擁有十六年股權投資經驗，專注於新材料、新能源、新裝備等先進製造業，目前全面負責東方富海新材料基金的投資工作，並擔任投資決策委員會委員。主持投資了星源材質（300568.SZ）、沃格光電（603773.SH）、信維通信（300136.SZ）、科達利（002850.SZ）、今天國際（300532.SZ）、中諾通訊、海雲天、廣田股份（002482.SZ）、寶鷹建設（002047.SZ）、普路通（002769.SZ）等30多家企業，目前已有10家企業上市。此外，所投資的多家企業技術水平處於國際領先水平。
手握數以億計的資金，創造百倍千倍的回報，創業投資者總有著這樣的光環。但在韓雪松看來，只有在創投圈工作了很多年的人，經歷過項目的折磨到最後的退出才知道，這個行業有多麼的苦。「每一項投資都不是一次性簡單買賣，而是對新材料行業、對項目專注的研究。從開始的淘「寶貝」、選項目，到後期的投後管理、最終退出，考驗的是投資人的先天稟賦、後天積累，更是堅守。」
創業維艱 先生存後發展
人們常說，創業是一條孤獨艱難的長路，在決定創業時，需要明確——創業者和打工者是兩種不同的狀態，做好一系列準備：強大的內心、靠譜的絕活、找準方向、忍受孤獨……並且，創業維艱，新材料行業的初創企業往往面臨融資難、產品穩定難、市場推廣難等難題，如何才能抓住機遇掙脫困境呢？
韓雪松結合自己已投企業的創業經驗，以創業者和創投機構獨特的視角，為新材料創業者提出以下建議：
1. 創新是所有企業發展的唯一道路。但創新技術不一定要原創，要學會站在巨人的肩膀上。產品不要拘泥於技術完美主義，技術可以在發展中改進完善。
2.專利≠技術≠市場≠利潤，能賣出產品，能產生利潤的技術才是真正的好技術。在企業創業的過程中，關鍵在於快速把企業做大。把市場規模做大，就能形成品牌和壁壘。
3. 懂市場比懂技術更重要，懂市場的創業團隊的成功概率遠遠大於僅僅懂技術的創業團隊。企業在創業初期要把開發市場放在第一位，盡可能快地產生銷售，切忌開發過多新產品，企業產生現金流，才能良性循環。
4. 用好引入的投資人。不僅僅是資金，更重要的是合作夥伴，利用資本市場提升自己的品牌，包括擴張規模、擴大影響，完善治理結構，吸引人才。
5. 創業者要學會混圈子，整合資源。每個圈子都有自己的特點。例如投資圈、技術圈、媒體圈、行銷圈、同學圈。要學會宣傳自己，在創業過程中，需要各種圈子和資源，幫助自己發展壯大。
初創企業要先生存，後發展。別盲目追求規模、拼命擴張，要注意現金流，要做一個健康的企業。什麼是健康的企業？現金流好、附加值高、有核心競爭力的企業才是健康的企業。健康比規模更重要。
唐僧式團隊最受投資人青睞
那麼什麼樣的團隊最容易拿到融資呢？
像唐僧這樣的團隊。
唐僧作為主管，堅定信念，再苦再難也要取經；有個孫悟空，本事很大，攻克難關；以及一個沙僧，師傅說的都是對的，聽從指揮、執行有力；還有一個豬八戒幽默喜感，在團隊內調節氣氛，雖然有缺點但有想法放在台面上說，不在背後搞小動作。這類團隊經得住考驗，雖然歷經九九八十一磨難，但最後修成了正果。
投資永遠是選人
每個投資人都有自己投資的「套路」，對於韓雪松而言，考察項目只有三個指標，其中兩個硬指標，一是市場空間要足夠大，二是技術要創新；以及一個軟指標，即是看人。只有企業的市場有巨大的發展空間，技術壁壘又能占據較長時間的優勢，企業才真正有發展的潛力。
「三個因素中，人是最重要的指標，所謂「投資就是投人」。出問題的項目中90%都和人有關係。」
對於投人，東方富海有三個不成文的考量指標：大氣、一根筋、愛面子。「第一是大氣，胸懷多大決定了事業能做多大，企業家應當氣度寬廣，不能短視小氣，要像華為一樣願意出讓股份給到自家核心管理團隊。第二是執著，集中精力幹某一件事做到極致，不能東一錘西一棒子，屢屢分心很難有長遠發展。第三則是愛面子，企業家要臉皮薄一點，珍惜自己的羽毛，維護自己的聲譽，做決策時要擔負起做老板的責任。
不同階段的項目
不同的投資策略
在具體的投資策略上，根據新材料項目的成長階段各有側重：
1、投資成熟期項目需重點關注法律和財務的規範程度，比如財務系統運用、成本核算、法律上關注有無重大訴訟、股東之間有無矛盾。因為這關係到企業的長遠發展。Pre-IPO的項目需抓住時機、把控時間、盡快上市。同時，企業的行業地位、綜合實力、行業趨勢、發展空間以及客戶質量也是投資人要慎重調研關注的，因為這關係到企業的盈利預測。
2、「成長期的企業是最具有吸引力的，也是最難判斷的」，需重點考察的五方面：1、辨別所處行業是否具有成長潛力；2、技術特點和優勢，判斷是否有取代同類產品的必然性；3、企業團隊領頭人考察。4、競爭的激烈程度、同類企業數量以及是否已經存在巨頭企業；5、市場空間大小。
3、早期項目和天使項目，規模小，產品單一，風險極大，但是投資的價格最便宜。此類項目首先判斷執行者：包括創始人的行業背景、職業態度；其次是技術門檻；最後是產品的推廣成本。
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由前海創投孵化器和東方富海主辦，深圳市新材料協會和新材料在線協辦的【新材料、新經濟、新動能】沙龍將於3月15日在深圳灣創業投資大廈17樓隆重舉行，屆時東方富海新材料基金負責人韓雪松，將為您帶來新材料行業的投資邏輯。
在這里，東方富海投資新材料企業的最新案例，不為人知的新材料項目和技術，韓雪松導師將會告訴你…
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3月15日，新材料行業更多乾貨，等你來。