這些天有很多朋友私信我，問我他們的生意該怎麼行銷。我本來還指望著他們能問更加詳細的問題，比如：微信行銷怎麼做？朋友圈廣告如何購買？小程序是否有效果？微信代經營效果好不好？

本文來自 雪花新聞，本文標題：賺錢格局：你只能在你的認知格局里賺錢，你的格局決定你能賺多少 ,轉載請保留本聲明！

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結果很多人上來就一句話：我是做XX行業的，如何行銷？

且不說我根本不了解你生意的具體情況無法給出建議，我看問這種問題的人，自己都不知道問題出在哪，也不知道自己想要什麼。這樣如何能發現生意的根本問題，進而賺到錢？

我今天就來說說，你應該如何發現你生意中的行銷短板，並且你該如何解決它。

文末照舊送福利：《中小企業社會化媒體口碑行銷實戰指南》，領取方法見文末。

賺錢的格局：選擇大於努力

你的精力是有限的，不可能解決所有的問題，所以要優先解決緊急又重要的事。

比如，

在這篇除甲醛的案例中：從50個客戶到500個，全靠這18個引流入口，學會你就不愁客流！

企業面臨的最關鍵問題是沒有初始客戶，所以引流就是重要又緊急的事。

那麼開什麼樣的入口，取決於你想要什麼樣的目標客戶，然後再談從哪里獲取他們。

再比如，

在這篇賺女人錢的案例中：賺透女人的錢，只要這兩招！不管是誰，吃透就能月賺百萬

企業主最關鍵問題是產品無法從競爭中脫穎而出，所以重新包裝產品就是重要又緊急的事。

那麼就重點分析，當前你的優勢是什麼，又要如何利用這些優勢，把你的競爭壁壘建立起來。

再比如，

在這篇裝修公司的案例中：從血虧到月賺百萬，這招轉化方法同行都沒見過，還能引發用戶裂變

企業主最關鍵的問題是花了大價錢引流來的客戶，轉化率不行，所以重新設計轉化思路就是重要又緊急的事。

那麼就要從社群行銷、朋友圈包裝作為入口，來提升客戶的信任感，進而讓他們轉化成客戶。

我說這麼多，就是想告訴你，找到你的關鍵問題所在，然後才能考慮方法來解決它。不管你問誰：xx行業如何行銷，他都是無法回答你的！

而且，只要你的關鍵點找的準，那麼生意就一定會有起色，這是你再借助一些外力（比如外包公司，行銷服務等），銷售額就會扶搖直上，如虎添翼。

提你的賺錢格局，所以你要補：

補思想格局

落後的思想意識有兩種：

1、拒絕為行銷投入

有的企業主看到「免費引流」「免費裂變」就激動，因為

不管是電商平台還是微信平台，近兩年的用戶增長已經進入瓶頸。這就代表著，現在已經沒有免費的流量紅利了！

以前你還能隨隨便便做起來一個十萬用戶的號，但是今天，這就意味著你要投入幾十萬。

現在的流量已經被各大平台分割完畢，百度、阿里、騰訊、今日頭條…從誰那里引流不得給買路財？

所以，那些說，我就想免費搞行銷的人，就別搞了。

現在你應該關注的是ROI，也就是投入產出比。只要你投入一塊錢，能賺回十塊錢，投入就是值得的！

2、以為找個新媒體經營就算投入，就能搞定新媒體管道

現在大多數新媒體經營還是跟銷售脫節很大，充其量屬於文案。且手里缺乏管道、傳播資源，就算你只讓他做微信公眾號，他也很難有效的給你漲粉，更不要說賣貨了。

所以不要指望你的新媒體人員就能幫你拓開市場，因為你的競爭對手已經在使用更有效的行銷方式，再不趕上就晚了。

補行銷知識格局

如果你不知道基本的行銷方法，不知道目前常用的引流、裂變手段是什麼，那你就無從下手。就算有個行銷專家在旁邊告訴你該使用什麼，你也是一臉懵懂。

目前主流的行銷方式有：

微信行銷：微信已經是背靠10億用戶的平台，可以說，每個你想觸達的用戶，都在微信上，所以微信這個陣地不能不做。可以考慮的是微信公眾號代經營，用來承接精準用戶；朋友圈廣告，可以精準投放給目標用戶；小程序，新流量入口；微商城+插件，促成線上銷售和裂變。

微博行銷：微博目前的屬性是一個娛樂大廣場，適合想要追熱點的品牌。微博有自己的推廣產品：粉絲通，也是可以通過用戶標籤，進行精準投放的。

百度SEM：老牌推廣方式，需要通過競價的模式競爭好位置，創意做的好的話，用戶也很精準。我曾經經營的SEM項目投入產出比達到1：14。

知乎推廣：知乎適合知識的傳播，如今在百度的權重奇高，因此如果有料可寫的企業和品牌，知乎也是一定要占位的。

論壇行銷：論壇會按照興趣區分用戶，所以，在產品相關的板塊投放一些有話題性的內容，再經過一定的運作，可以說是比較精準也是比較低成本的方式。重點在創意。

社群行銷：更加接地氣的方式，雖然一次性覆蓋的人群少，但是信任度高，所以轉化率不一定低。

大V推廣：現在的大V，特別是垂直領域的大V，能量不可小覷，他們在左右粉絲購買行為上非常有經驗，購買他們的服務，既可以取得信任背書，也可以借此推廣。

…大家還有其他想了解的方式，可以以評論的形式問我~

補行銷幫手格局

現在是個合作共贏的時代，行銷這門專業的活，最好交給專業的人去幹。

為什麼這麼說，因為企業主想要迅速做出效果，就一定要快速測試各種管道的優劣。特別是發現有紅利的管道（像目前的抖音），等你自己學習明白了，你還要試錯，機會就過去了。

但是專業人士，一方面經驗豐富，另外一方面，能幫你快速試錯，找到最有效的方法。

也有些企業主不介意找行銷幫手，但是很擔心自己碰到不靠譜的服務商，結果被坑。

這種現象也是非常常見的，特別是有些服務商為了賺錢，刷數據，作假，看似熱熱鬧鬧，其實根本什麼效果都沒有。

為了解決這些問題，鏢獅嚴選行銷服務商，並且採用「天貓模式」，資金不直接打給服務商，而是服務後再付，保障了資金安全、服務體驗。

免去你的後顧之憂，輕輕鬆松的只要關注行銷效果就好。