5位創始人的故事：「抱團取暖」一定會死？

文 |西晨

對話 |西晨 李玉婷 殷齊力

來源 | 華映資本

（ID：MeridianCapital）

這個年底，華映投後和PR團隊，循例和一批投資企業做了輪訪談。

讓大多數人覺得喪喪的2018，對創業者來說格外地難。在不少人的字典里，創業，已基本等同於「苦逼」二字。

暴雷、貿易戰、股價暴跌…以往也沒有一個年份和2018一樣，讓大家如此急切地想要看懂宏觀。因此，在走訪前，我們準備了很多有關宏觀經濟下行的問題。

結果卻有些意外。

這些問題，就像是鐵球砸到了棉花上。

因為我們發現，創業者並不很care宏觀。

與其擔心不知何時降臨的黑天鵝，他們似乎更願意紮在自己的賽道里，沉下心來跑順自己的商業邏輯。

以下，我們重點聊聊5位創始人的故事，和他們幹出來的「專注」。

以大多數人的努力程度

還輪不到談宏觀

「所謂資本寒冬，乃是弱者的托詞！」小喬跑步機創始人潘忠劍發完這條朋友圈後，果不其然「被噴了」。

「有人說我拿了點錢就這麼驕傲。但我覺得對於消費公司來說，確實沒有資格談宏觀，消費品也沒有寒冬。（經濟下行）是有影響，但你看戴森照樣賣得好。」

某種程度上，小喬跑步機是吃到了行業增長紅利的。中國的跑步機戶有量只有0.5%，與發達國家相比仍有巨大的上升空間。「行業是向好的；所以如果小喬不行，只能怪我們自己的產品不行，怪自己沒有守住創新優勢、被同行幹掉。」

之所以有如此危機意識，源於小喬跑步機「起起落落起」的2018。

2017年，小喬跑步機從家庭健康場景切入，一改傳統跑步機製造B2C模式，通過高性價比+高顏值產品，打爆了家用輕便跑步機這個品類。

不過，2018春節後，潘忠劍和團隊還沒從「瘋狂的喜悅」中抽出來，就發現問題來了。

競品一夜之間呼啦啦冒出來，供應鏈更成了懸在團隊頭上的一把利劍。春節後往往是跑步機的銷售旺季，工人又未完全到位，小喬的產能一下子緊張了起來。那段時間的經歷，至今讓潘忠劍後怕，「我知道品牌認知是可以瞬間建起，又是可以瞬間崩塌的」。

一邊解決因供應鏈吃緊導致的產品問題，潘忠劍一邊反思，想通了一點——「所謂的供應鏈爬坡，同樣也是弱者的接口，這就是質量問題、技術問題。」

無情的手是公允的，「不能守住創新的時候，就會被同行幹掉」。

同樣被想彎道超車的同行撞了一下腰的，還有元聚網路的創始人俞贇。

坐擁追書神器和漫畫島兩款數字閱讀產品，以及超2億用戶，過去幾年，元聚可以說比較滋潤。

「現在看2018年上半年，走勢真的挺好的。用戶在增長，毛利也很不錯，行業也都在說付費閱讀這個邏輯是對的。」

但下半年，俞贇和團隊突然感到來自「攪局者」的壓力。

兩家免費數字閱讀產品上線了，走勢一路上揚。

TMT行業本質上還是要搶用戶。在數字閱讀行業仍存在大量盜版、行業成熟度不夠的情況下，就給了免費模式搶奪用戶的機會。

意識過來，俞贇迅速調轉船頭。

相對比數字閱讀領域攪局者入流，2018年的影視行業堪稱狂風驟雨。十年烈火烹油下的繁榮，迎來夢醒時分。

在影視行業沉浸多年的周亞平，不是沒有經歷過周期。只是在這次周期里，他的身份從平台方管理者變成了創業者。

2017年，周亞平從央視離開，創辦藍白紅影業，第一個聯合出品的硬核項目是票房超36.5億的電影《紅海行動》。

2018年3月份，在華映舉辦的影視行業沙龍上，周亞平還說到，「紅海」對於影視市場來說也有象徵性，因為影視行業「競爭是激烈的、血腥的、沒有邊界的」。

但下半年後，行業沉寂了，競爭更多被「抱團取暖」取代。

影視行業開始出現上遊資金短缺、下遊平台限價等問題，均為內容製作團隊帶來嚴峻挑戰。

在2018年底三聲的大會上，周亞平似乎在向下遊平台喊話：「我們這個行業是需要愛護的，是需要取暖的，但是我不太同意抱團取暖這樣一個提法，抱團取暖是一定要死的。」

周亞平更期待行業能夠撞身取暖。「撞身」意味著什麼？還是要有競爭的。

戶外運動品牌小三角EDCO的創始人陳堯更多是跟自己「較勁」。

他也不糾結宏觀，「漲息、降息跟我們有什麼關係？宏觀環境跟我們關係很大嗎？耐克一年在中國還增長17%的，椰子鞋首發還是一堆年輕人去排隊，大疆發新的飛機還是就搶光了。」

陳堯更多糾結「機制」這個事兒，他花了大量的時間研究公司的「遊戲規則」和極致創新機制。在創立EDCO之前，陳堯在上市公司打了13年工。「創業的第一天我就告訴自己，一定不要成為你所憎惡的那種人，公司一定不要有你所憎惡的那種體制。」

EDCO的一套決策機制永遠圍繞用戶，而不是圍繞老板、圍繞股東。「公司雖然小，但是我們一直能保持一種很high的創新狀態，原因就是公司是一個對等的合夥人制，公司沒有一個人可以獨立決定一件事情，也沒有一票否決制。」

陳堯骨子里的好公司，是能用機制一勞永逸解決的問題，就別找老板。例如EDCO在嘉里中心開的店，第一個月銷售量慘淡。「但我後來發現這不是店員的問題，是我的問題，我就做了一件事，叫優質的KPI績效考核機制。」陳堯把這個店店員的底薪提了2倍、提成也一起往上漲；同時設定了高壓指標，「做不到就滾蛋」。留給店員只有往前一步是天堂和往後一步是地獄2個選項。

3個月後，這個店的月銷量沖到了8倍。「我們什麼都沒做，貨還是這些貨，店還是這個店，人還是這些人」，只有機制變了。

陳堯自己也說，這些事是內核的，對外說沒什麼意義、也一點兒不性感，「因為操作起來是一個非常煩瑣的過程」。畢竟，「世界上每一個讓你一眼看過去不錯的東西，都經歷過極其痛苦的過程」。

讓黃曉丹痛苦的是人的成長速度跟不上業務的發展速度。2015年，在搜房呆了8年的黃曉丹，創辦了海外房產投資平台有路。「坦白說當時覺得自己很成熟了，但還是沒想到做這件事會有這麼難。」

隨著業務規模的發展，有路的服務越來越重，也必須做重。「跨境交易是一個複雜交易，大宗資產、又是跨境，鏈條太長了。所以你首先得做到服務跟得上，沒有別的選擇。」

當然，做重並不意味著成本就高，而是要給用戶更全面、效率更高的服務。

如此一來，對人的要求越來越高。舉個例子，「我們這個團隊得有很強的知識結構」。「你得跟上得用戶需求的變化，今天用戶喜歡買泰國的房子，明年就看菲律賓了，後年又看別的國家了，特別考驗大家的學習速度，包括我自己在內。」

沒有創業者是不辛苦的

但知道方向就不焦慮

怎麼幹掉這些痛苦？

黃曉丹的辦法是把員工推到「絕望之谷」，再看著他們爬上來。

2018年，有路派了不少員工到國外。「我們CTO現在還在菲律賓，他其實是一個特別內向的小夥子，直接把他扔到國外，讓他一個人生存去了。」

從一開始的抓狂，到硬著頭皮上，再到收獲頗豐，黃曉丹驚喜地看到他的成長。「他親眼看到海外的開發商用我們的產品，有什麼樣的意見和反饋」，一下子「開悟」了。「開始反思自己帶團隊的時候對市場了解不夠充分」，也對公司業務也有了更高層次的認知。

黃曉丹在有意識地用這種「荒野求生」的模式儲備管理人才。對待年輕員工也是「魔鬼訓練法」，有路的海外辦公室全是敏捷團隊，每個團隊3-5個人，總部帶過去，「安排一下住的地方就撒手了」。

「你原來英文可能一般，對不起，下個禮拜你必須講得很流利，因為你一個人必須照顧好自己，還要完成業務。」拿資產、做服務、帶客戶，團隊基本保持著白天工作、晚上學習的節奏。

潛力被不斷激發，兇殘並快樂著。「我們很多年輕的同事過去，都驚訝原來自己的英文這麼好。」

藍白紅影業除了幾位核心管理層，其他也全是90後。2018年，藍白紅影業拍攝了兩部大劇——《新圍城》和《飛鳥集》。其中，青春能量大劇《飛鳥集》兩位聯合導演周看、傅瀟儀，就是在美國接受過專業電影創作訓練的新生代導演。

兩人從開發開始參與，把自己在美國留學的經歷和體驗，凝練成劇集的核心立意，同時參與劇本寫作，嘗試了編、導、制一體的創作模式。

「我還記得《飛鳥集》開機那天是6月30號，國慶節正式殺青，現在進入了後期製作。團隊可以說是通宵達旦，24小時里面的任何時間段，都有人轉在項目上。」

周亞平也經常和這些年輕員工分享行業一手信息，「我的危機意識比其他人要更強一些，所以每周開例會的時候，我分享的負面消息更多一點。他們聽多了也會跟我說，周老師，市場的危機就是我們的生機，不要讓我們被外面的寒冬氣息凍得太冷。」

確實，2018年，藍白紅影業在行業的逆勢中，依然保持著自己的節奏。除了兩部大劇，還有兩個嶄新的項目已完成起前期開發。「你的悲觀，或者你的信心，都是建立在自己實力基礎上的」。據統計，目前市場上有超過14,000家影視機構，」這樣想心里就完全踏實了，你讓那1萬家先走，再不行就在4000家里排，我們也一定是在前400家里的。」

天寒會凍死一批企業、會優勝劣汰、會重新洗牌，周亞平相信團隊的耐凍力。而且，「有沉淪就一定有風口，這個風口在哪里，需要我們敏感地去發現」。

意識到要掉頭的元聚網路，殺伐果決。十幾天時間，「新產品起量很快」。

明確了方向，剩下的就是精細化經營。「我們要把錢科學地花出去。未來一段時間比的就是怎麼打增量市場，比誰的行銷手段更強。行銷手段是什麼？就是用更低的成本更快地獲取用戶。」

俞贇提醒團隊不用糾結執行上細微的成本差別，而要換個思維——結果和效率導向。「一件事情的成本是10塊錢，我們花了9塊錢，做得比別人好嗎？不算。如果花15塊可以讓我要的量翻一倍，那這錢就花的值。」

2019年，俞贇非常明確的一點是，「一定要留在第一陣營，不要掉隊」。

潘忠劍是經營和銷售出身，另一位聯合創始人是電商背景，管道和行銷本是小喬的強項。但潘忠劍很清楚，「第一位永遠是產品」。

「小喬2017年做的最對的事情不是請迪麗熱巴做代言，而是自建工廠；2018年最對的事情不是做好了品牌，而是做好了產品。」

2018年，小喬的研發團隊擴充了4倍，5條產品線同時運轉。這5條產品線，分別用小喬跑步機英文名XQIAO的5個字母來命名，然後讓5個「非常牛逼的工程師帶著5個團隊在做」，實際上就是一種賽馬機制。

「2019春節後研發團隊將擴充到百人」，流水線馬力十足，潘忠劍才有底氣繼續下棋——1）拓展海外市場，2）開發互動內容平台。

陳堯的底氣，則來自品牌的地基。「這兩周我每天工作到凌晨3、4點，早上9點就到公司開會。但是我從來不焦慮，焦慮和辛苦是兩回事，沒有一個創業者是不辛苦的，只有懵圈的人才會焦慮。」

無論多晚、無論到哪出差，陳堯「躺下就能睡著」。「沒錢就沒錢吧，天也塌不下來，窮的時候，房子抵押的事我也幹過，哈雷也賣過，這都不叫事兒。」

陳堯想得很清楚，「做消費品公司，地基太關鍵了，早期痛苦點沒事，當樓蓋起來的時候，風吹吹不倒，地震震不塌。」2017年，EDCO的毛利率從35%變成了52%，2018年漲到了58%，還成為第一個把店開進K11商圈的國產運動品牌，「這就是小三家的勢能和品牌溢價」。

當基礎管道完成的時候，EDCO等待著前方的爆發。

時間才是我們真正的朋友

在對話中，陳堯多次提到了「文化」這個關鍵詞，在陳堯眼中，消費品的核心邏輯就是文化。「文化這件事有多重要？我們和頂級潮流品牌談聯名的時候，90%的時間都在談文化，只有文化對的時候，人家才會跟你談生意」。

除了忙業務，陳堯其他的時間，不是在讀書，就是在行萬里路。「我花大量的時間研究潮流文化，電音、說唱、街舞，我自己會打碟、會攝影，喜歡摩托車。」

2018年，陳堯還做了一件重要的事，一件被認為是「小三角人生閃光點」的事兒。EDCO成為WWF世界自然基金會亞太區合作夥伴。陳堯和另一位同事，倆人帶著發電機從北京一路自駕，開到成都、西藏、青海，走了7個自然動物保護站。除了為保護站捐贈羽絨服等物資，陳堯還沿途拍攝了紀錄片，主題叫作Soul Asylum（靈魂收容所），講述動物保護站巡山員的故事。

「這個東西代表了我為社會創造了價值，我不是在那兒倒騰賺點小錢這麼簡單的一個公司。」零下35度的時候，陳堯和同事在瑪多星星海紮營，「真是凍成渣」，但當真的拍到野生藏羚羊、藏野驢，「一切都是值得的」。

2018年，最讓黃曉丹有成就感的，是在國外感受到大房企「超出想像」的尊敬與認可。這一年黃曉丹去了好幾個國家，到了以後，「當地的巨無霸房企的大老板都出來接待了，要知道這些人一般是不出來的。」

之所以如此，源於有路的實力和品牌。比如2018年，有路為全泰國排名第三大的房地產企業貢獻了15%的收入，「這是不可思議的」。

潘忠劍2018年也有1/5的時間是在國外飛，「小喬在海外的管道已經覆蓋了海陸空，比如日本和韓國的電視購物，美國的亞馬遜，印度的Flipkart，和東南亞Lazada等等。」2019年，潘忠劍也注定步履不停。

遭遇變化的俞贇，其實更認為「變化是個好事」，只有變化，才有更大的機會。而且相對比大平台，元聚網路轉身的動作會更快。

周亞平還有一個身份是詩人。從詩人的視角來看，所謂寒冬，有一個必然性我們不能忽略：

四季輪回，「冬天總是被春天取代的，但春天不會被冬天取代」。

寫在後面

周杰倫在《超人不會飛》里說，「不要問我哭過了沒，因為超人不能流眼淚」。

很多時候，我們把創業者當作必須無所不能的超人，苦是成功前的必然。

可偶爾他們也會疲憊。

偶爾也可以允許他們在空中停一停歇，再次俯瞰這個世界。

責任編輯：李晶

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