1月4日晚，浙江福彩正式啟動電腦彩票新舊系統切換工作，1月5日凌晨4時44分第一張雙色球彩票成功售出，標誌著新系統正式上線，1月7日晚上23：00，全省7793台投註機終端軟件完成升級。

幫助浙江福彩完成此項工作的是A股彩票概念股公司天音控股。

昨日（1月24日）晚間，天音控股發公告稱，「根據公開招標結果，穗彩公司和浙江省福利彩票發行中心於2018年10月底簽訂並開始履行合同。近期，浙江省福彩中心已經順利完成了全省電腦票銷售系統切換。」

天音控股所說的是指下屬全資公司深圳市穗彩科技開發有限公司（以下簡稱「深圳穗彩」） 中標浙江福彩電腦福利彩票銷售系統服務合同，標的總價 3098萬元。

資料顯示，天音控股原名江西贛南果業股份有限公司，成立於1997年11月7日，1997年上市，2007年更名為天音通信控股股份有限公司，業務也由果業轉向以手機分銷為主。

作為一間通信公司，天音控股怎麼做起了彩票生意？

獨辟蹊徑 與彩票聯姻

這一切得從互聯網彩票還沒有停售時說起。

2015年之前，互聯網彩票發展得熱火朝天，前景看好，深受資本市場青睞，投資並購事件多達十幾起，例如騰訊在2014年以53.3億港元入股香港的一個彩票公司華彩控股，取得其7.53%股份。

天音控股也是如此，雖然2015年3月互聯網彩票就遭關停，還是看好彩票行業，但參與方式略顯獨辟蹊徑。

美國18-19世紀的淘金熱，賣鏟子的商人大賺，同理，網彩賣不了，但線下彩票依舊要運轉，故天音控股轉向進入賣「鏟子（銷售設備）」的傳統彩票設備行業——2015年末，其以15億收購掌信彩通100%股權。深圳穗彩正是掌信彩通旗下公司，主營業務是彩票終端銷售以及維護。據官網披露的數據，目前，深圳穗彩在國內擁有福彩12省、體彩28省的市場份額。

另一份來自彩票媒體的統計數據也從側面印證這點，2016年，深圳穗彩在福彩的市場份額約占40%。

通過收購深圳穗彩，天音控股向彩票市場伸出了「第一腳」——其在財報中用「開啟了公司彩票業務新紀元」形容，可謂重視。隨後，其於2016年6月出資1.19億設立彩票業務投資公司深圳天聯彩投資有限公司，投資5家彩票公司，進一步布局彩票產業鏈布局。

截至目前，天音控股的彩票業務覆蓋彩票遊戲、交易平台（含熱線系統和終端設備）、彩票行銷、管道拓展以及彩票投資等領域。那麼它的彩票業務收入如何？

收入貢獻小 但毛利率高

財報顯示，2016年，天音控股彩票業務收入2.93億，成本1.12億，毛利率61.93%；2017年，彩票業務收入3.61億，成本1.34億，毛利率62.92%。

但是，天音控股彩票業務對總收入貢獻收入甚小，2017年僅占0.91%，主要營收還是來源於通信設備，但是彩票毛利率超過60%，遠高於通信設備的3.3%。如此看來，彩票業務對天音控股有著重要意義。

現在看來，天音控股選擇進入傳統彩票設備行業算是走對了，靠著與彩票中心合作，可以賺取部分收入，但是想要將彩票業務做大，依然壓力重重。

網彩久不開 彩票企業如何突圍

財政部剛發布的通知稱，2018年全國共銷售彩票5114.72億，同比增長19.9%，交出了一份令人滿意的成績單。

但是，這個成績難以讓彩票市場中的「玩家」開心起來，受關停網彩、彩票審計、行業競爭、彩票機構縮減採購費用等多個因素影響，多個彩票公司收入下滑。如以彩票熱敏紙印刷業務為主要彩票業務的鴻博股份，2017年收入6.95億，同比減少17.88%，歸屬於上市公司股東的淨利潤1076萬，同比下降15.14%。鴻博股份認為是「票據行業競爭激烈，加之即開票市場銷量下降，公司彩票印制收入下滑，毛利率下降明顯」所致。

為應對國內彩票市場業務萎靡的局面，有個別企業往外開拓市場，如天音控股、亞博科技布局非洲、東南亞等海外市場，但目前尚未看到明顯的增收效果。

去年10月1日，擅自利用互聯網銷售的福利彩票、體育彩票將被視為非法彩票。對企業來說，互聯網彩票的黃金時代已經過去了，網彩久不開，而為彩票機構提供服務又面臨「僧多肉少」的窘況，在看不清前路的當下該如何突圍？

——也許答案在於自身，但也許答案也在執掌整個彩票行業的管理者手上。彩票企業作為彩票市場的參與主體，其帶來的產品、技術以及行銷理念將深刻影響中國彩票的發展脈絡，反過來，他們需要一個更大的彩票市場，更需要一個思想和觀念開放的、自由的競爭環境，如此才能不受掣肘地發展壯大。