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摘要：早在2017年2月，國務院就印發《關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》中明確，醫藥代表不得承擔藥品銷售任務，只能進行學術推廣、技術咨詢等活動，否則其失信行為將記入個人信用記錄。隨著在國家層面推進醫藥分開，實行帶量採購，以及對醫藥行業合規行銷體系的規範約束，醫藥代表備案制正在面臨重塑，而這一要求未來將在法律層面予以體現。
文 | AI財經社健識局 王小楠
編 | AI財經社健識局 嚴冬雪
本文來源於AI財經社旗下醫療大健康品牌「健識局」，未經許可，嚴禁轉載
醫藥代表備案制正在緩慢推進中。
8月26日，河北省藥監局發布公告稱，決定取消河北省藥品行銷人員登記備案。自公告之日起，終止河北省醫藥行業協會承擔的藥品行銷人員登記備案相關工作，原河北省食品藥品監督管理局印發的《藥品行銷人員實行誠信稽核登記備案工作公告》等有關藥品行銷人員備案文件一並廢止。
「此次廢止備案文件旨在，今後在全國範圍內推行醫藥代表備案制啟動的前期準備。」有分析人士指出，依照當前的趨勢，藥代備案制將在很多省市鋪開，國家版的正式文件可能將在年內落地。
事實上，除河北省之外，山東、江蘇、河南、上海等省市均已取消了藥品銷售人員備案制。隨著在國家層面推進醫藥分開，實行帶量採購，以及對醫藥行業合規行銷體系的規範約束，醫藥代表備案制正在面臨重塑，而這一要求未來將在法律層面予以體現。
那麼，有人不禁要問，現在的300萬醫藥代表將何去何從?
嚴打腐敗，不承擔學術推廣將被淘汰
自2016年平安夜，央視以《高回扣下的高藥價》專題曝光了醫藥代表給部分醫生輸送藥品回扣的違法行為之後， 讓醫生和醫藥代表的露骨交易現於世人眼前，給整個醫藥行業扔了一顆殺傷力極大的深水炸彈。
此後幾年間，北京、上海、天津、湖南、廣東、江蘇、四川、重慶等多地已如火如荼地展開了糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作。據健識局了解，2019年國家在整頓醫藥產業違法行為的力度是越來越大。
2019年5月，國家衛健委下發《關於印發2019年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》明確，實行醫藥代表院內登記，規範醫藥代表院內接待制度以及嚴格規範醫學協(學)會、醫療機構、醫務人員與醫藥相關企業間的學術會議、科研協作、學術支持、捐贈資質等行為。
業內普遍認為，政府監管部門對於藥品供銷領域的違法行為將重點打擊、整治醫療反腐將繼續升級。
似乎醫藥代表這一職業，真的要被革命了。不過，有分析人士指出，醫藥代表的原罪在於其承擔銷售指標，為了達到公司的商業要求，不擇手段甚至使用違法行為，才導致成今天的後果。
事實上，醫藥代表是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫藥專業人員，經過市場行銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
為了破解目前醫藥行業中的亂象，政府對於醫藥代表的職責進行了明確的劃分。早在2017年2月，國務院就印發《關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》中明確，醫藥代表不得承擔藥品銷售任務，只能進行學術推廣、技術咨詢等活動，否則其失信行為將記入個人信用記錄。
未來，醫藥代表的工作職能只是進行學術推廣，那些非醫藥學背景出身、無法承擔學術推廣的非專業人士，將被清除醫藥代表隊伍。但業內普遍認為，改變公立醫療機構的收入方式，才能讓醫藥代表專注於臨床，回歸學術本質。
政策趨嚴，70%的藥代已準備轉型
隨著兩票制、帶量採購等醫改方案逐步落地，整個醫藥行業都進入了非常時期，大批醫藥代表面臨裁員。
2019年3月，優時比中國區總經理吳昕公開表示，公司將原來的醫藥代表轉變為醫藥信息夥伴，這些員工將不再承擔銷售業績的考核指標。而此後，恒瑞醫藥、恩華藥業、華森、齊魯等國內藥企，均已經開始行動，撤銷醫藥代表崗位、減少銷售投入。
這些影響又將隨著4+7帶量採購試點擴大而越發加劇。分析人士指出，那些沒有學術推廣能力，只會帶金銷售的醫藥代表真的要小心了。
有數據統計，進入2019年後，醫藥代表的離職率明顯上升，已有70%的藥代準備轉型，而20%的藥代已在轉型之中。
事實上，帶量採購政策的實施，仿制藥市場的格局將逐漸回歸本質。政府招標，以價換量，藥企以不再需要那麼多的醫藥代表進行帶金銷售，從長期來來看，是有利於行業的合規發展。
現如今，盡管醫藥代表的前景比較悲觀，但也並不意味著就完全消失。業內普遍認為，醫藥代表這個職位可能會被替換，角色將進行轉型升級，因為很多的新藥和新技術還是需要醫院代表來推廣的。
截至目前，輝瑞正在大量補充醫藥代表到縣級市場，將創新藥作為根基，單獨成立一個成熟藥品事業部拓展縣級市場。阿斯利康也開始了2019年全國招聘，招聘基層市場的銷售人員，覆蓋範圍達到16省141市。
而默沙東、禮來、諾和諾德等諸多跨國藥企為應對分級診療的趨勢，均自建團隊將市場轉向基層。
隨著帶量採購模式在全國逐漸鋪開，仿制藥企業不得不面臨轉型，醫藥市場的關注點將逐漸轉向創新藥，巨大的研發投入將成為企業做到創 新髮展必須要面對的問題。
同時，廣闊的基層市場也是未來各路藥企的必爭之地。有分析人士指出，未來藥企一定要改變傳統的行銷模式，要配合醫藥管道下沉，最終要轉向低成本廣覆蓋配合精英代表或代理商的整合行銷模式。
>不再承擔銷售指標，首份國家版醫藥代表備案制可能將年底落地