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只要坐在風口上,是豬也能把你吹起來。雷軍的風口論廣為流傳,這就是說的方向的問題。
林清華一開始做明星衣櫥的時候,說實話並沒有移動開發的能力。一開始團隊有人建議就是做PC站,但他最後決定即便是目前沒有開發APP能力,還是硬上了APP。現在看來,這個決定是無比正確和戰略性的一步。假設他們當時把方向還是對準了PC端,就會錯過移動端爆發的黃金時期,而這個時間窗口,他認為只有6個月,但錯過了,就永遠無法找回來。
如果說甄別是真需求還是假需求那是戰略性思考,那麼找準方向就是戰術行為。
林清華說和明星衣櫥同一時間段創業的公司有很多,現在看來好多都已經消失了。他說認識好幾個創業者,在這里不方便公開點評人家,但他舉了一個例子,有一個產品,就是因為沒有堅持住而倒閉。他們的產品是經常變,三天一大變五天一大變。盡管他們的產品也在不斷優化,但內核確定了以後,他們從來沒有變過。堅持不住的原因可能是受到這方面或者那方面的誘惑,但誰都會碰到誘惑。堅持需要清醒的認知,一桿子捅到底的自信。
當他們拿到融資的時候,想繼續大力推廣,期望獲得更多的用戶。當時,有朋友提醒說,重金投入的策略是否冒進,要那麼多用戶會不會給經營造成巨大壓力。朋友的提醒實在,但他們還是堅持一個觀點,只有快速才能獲得更多的用戶,才能殺出重圍,獲得競爭優勢。至於,賺不賺錢,那都是後續的事情,你做的好了,自然價值就會體現。在互聯網上,快速獲取用戶,建立起競爭門檻,非常重要。
說到融資能力。投資人需要了解創業者,創業者也需要了解投資人。做足了功課,對投資人心理把握清楚,雙方溝通起來效率就事倍功半,融資就非常好談。當然,融資前,你最好有一定的用戶,才好和VC談。產品好,自然不愁融資。
「他們每個人創業都有自己的想法,說沒有想法是不可能的,但踏實肯幹,務實才最為重要。你說你做一個產品要打敗BAT,可能一半的人會笑話你。他覺得打敗哪個巨頭並不重要,有宏大的目標並不是一件壞事,但首先要對自己有清晰的認知,然後把目標拆分,能夠落實到執行上最為重要。」
創業這件事畢竟不是遊戲,既然決定了要創業,那麼就要堅持,有著持之以恒的耐心,經得起風浪,耐得住性子。