消費陷阱丨為什麼女生愛買口紅？

現在一些女孩子很愛買口紅，而且只買大牌口紅，手里集齊了各大奢侈品牌的熱門色號，指旺君比較好奇：口紅是一種耐用品，那麼多口紅好幾年都用不完啊，女生熱衷買口紅是一種什麼心理呢？其實這背後反應了一些經濟學原理，也藏著消費的陷阱，今天指旺君就和大家聊一聊買口紅背後的事兒。

經濟學上有個詞叫「口紅效應」，指的是由於經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也被稱為「低價產品偏愛趨勢」。人們發現，在金融危機經濟不景氣時，口紅的銷量反而會開始上升，相反，很多大宗商品的銷量卻持續低迷。這是因為經濟不好時，人們收入減少，但仍有部分消費欲望，只能放棄購買房子、車子等昂貴商品，把錢用於那些相對廉價的商品。口紅就屬於「廉價的非必要之物」，比起上千的護膚品、上萬的名牌包包，口紅價格親民又能取悅自己，塗上口紅，心情好了也自信了，對消費者起到一種「安慰」的作用。

現在很多人愛買口紅也是這個道理，物價高、生活壓力大，尤其一二線城市的年輕人，被高房價、高房租壓得喘不過氣，就算平時去餐廳吃飯，隨隨便便都要一兩百以上。所以拿出一兩百買支口紅，既滿足了購買奢侈品的虛榮心，又能帶來心理安慰。受「口紅效應」影響的不止是口紅，還有電影、遊戲和旅遊等，同樣屬於「廉價的非必要之物」。

指旺君發現，生活中還有很多類似的購買「廉價非必需商品」的不理性消費行為，就是一些收入一般的人，喜歡買總價不太高、但是性價比很低的商品，比如500塊的大牌靠枕，100塊一張的卡片，2000多的吹風機等等，有些人認為這是品質生活的代表。還有人看到幾十塊錢，幾百塊錢的商品，就很容易衝動購買。其實這些消費行為和買口紅一樣，只看自己買不買得起，而不考慮性價比，同時滿足一些虛榮心。

從性價比的角度來看，花幾百塊錢買一個幾十塊錢的生活用品，實屬奢侈消費了。如果收入水平並不高，卻咬牙去買這些非必要商品，只會慢慢掏空自己的錢包。那麼，人們為什麼會失去理性，陷入這種消費陷阱呢，我們一起來分析下，這種消費行為的心理出發點。

購買低價奢侈品和低價非必需商品一般出於下面這4種心理。

第一種，買了又不會破產。幾十塊、幾百塊錢的小物件，多買一個不會破產，少買一個也不會成為富豪。所以為什麼不買呢？這屬於典型的「大錢沒有，小錢隨便花」的消費理念。

第二種，只是因為買不起真正的奢侈品。為什麼只買奢侈品口紅呢？是愛馬仕的包不夠美？迪奧的長裙不夠艷？還是蒂芙尼的珠寶不夠亮？當然不是。同樣的那些牌子，口紅三百，包包三萬，所以為什麼很多女生這麼喜歡買口紅，可能只是買不起那麼貴的包。所以為了滿足擁有一件奢侈品牌的虛榮，而選擇了買得起的低價奢侈品。

第三種就是看自己心情。比如買口紅，是一件典型的「悅己」行為，很多人抱著「有錢難買我高興」的心理去消費，於是，不開心買口紅，心情好買口紅，就這樣越買越多。

最後一種購買的動機就是廣告太好看了。在社交媒體平台，時尚、美妝博主越來越多，她們熱衷於把十幾支顏色看起來大同小異的口紅試色分享給網友，讓愛嘗鮮的人心里瘋狂種草。另外，不得不說，現在的商家越來越會做行銷了。比如，當時《太陽的後裔》的熱播，讓宋慧喬同款口紅爆紅。於是，姑娘們總是不停地被種草，又不停地拔草。

所以想明白了這種購買「低價奢侈品」背後的經濟原理和消費心理，我們在購物的時候就會想明白什麼是值得買的，不會衝動購物了。