我最早的淘寶創業是從09年開始的，賣大家都賣的女裝，做分銷，一件代發，後來做過很多大類目小類目。

最輝煌的時候就跟我當時的馬子兩個人，連續兩個月，每天的淨利潤都在1萬左右，一個月我就賺了許多人幾年賺的錢；但是在14年，一切歸零，重新踏上了打工的道路，拿著不高不低的薪水，就這麼混著！

回想創業的這些年，失敗多於成功，苦澀多於喜悅，教訓多於經驗。

看到派代上眾多的小微創業者，很多人可能還走著我曾經走過的錯路，不忍之下，寫下此文，共勉！

滿是血淚的20條忠告

1.合夥人

選合夥人太重要了（如果你有合夥人的話）。你們一定要有一個敢作敢當的人，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你們的關係有多好，哪怕是親兄弟，千萬不要平分股份，因為虧多了或者賺多了，都會發生爭執，本著最基本的原則：多勞多得！

2.記帳

開始的時候，哪怕就是記流水帳，也一定要記，每一筆都要記，只要是從項目上進出的錢。千萬千萬不要隨意，積少成多，你是在創業。

就跟一個水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時候無所謂，水多了，桶就漏了，什麼就都沒有了。記帳，就是桶底兒，從第一天就開始嚴格。哪怕就你一個人。

3.電商培訓

關於培訓，要慎重選擇，七天螺旋、下架時間卡位、直通車質量得分迅速上十分、標題寫作技巧……，太多的乾貨都很牛，也確實能夠成功，但是你發現：你用的時候，卻失去了魔力！這也是為什麼有部分的電商培訓被罵的原因所在。類目不同、店鋪的基礎不同、人員配備不同、執行力不同、所掌握的資源不同……，這一切的一切都決定了，乾貨只能是別人的乾貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是誰的乾貨，你最需要的關注其實是思路。千萬不要隨便就套到自己的店鋪上。

4.拓展你的圈子

多加入一些圈子、多學習，在群里多交流，虛心一下，淘寶上願意分享的還是很多的。很多時候一些不經意的小方法和小技巧就可能給你帶來巨大的收獲。我當時做的最好的時候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢了。想交流電商經營的小夥伴，可以關注然後私信我「圈子」拉你進

5.擺好自己的心態

你淘寶上創業是為了賺錢來的，而不是為了體會當老板的感覺來的。所以花每一分錢你都得好好想想，別害羞討價還價，一個紙箱子能少花1毛錢，一個月算下來也不少呢。

開始的時候，家里的、同學家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時候，你也有充足的時間，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來，這能省不少錢，尤其在剛開始創業，對於一個月可能賺不了一兩千塊錢，甚至要虧錢的你來說，這更重要。

6.重視快遞服務

快遞千萬不要只顧著圖便宜。京東的出現，讓淘寶上的賣家對物流的要求更高了，因為物流的速度和服務態度問題給差評的情況經常會遇到，賠點錢是小事兒，要是因為這個影響排名可就虧了。

雖然每個地方的物流服務和速度你是沒法控制的，但是盡量不要圖便宜選擇那些沒有聽過的物流。

7.關於價格調整

如果你想調整價格，通過打折軟件調整，千萬不要去改一口價，千萬不要改，千萬不要改，打折軟件在淘寶的賣家服務市場有很多，選一個合適的，便宜的就行。

8.貨的質量要保證！！

進貨的話一定要先進一點兒看看質量什麼的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經非常相信供貨商了。千萬不要上來就進一大堆貨，很多時候你自己想的非常好，願望非常好，但是現實是殘酷的。

甚至，你寧願到時候會缺貨，也不要進了一堆貨賣不出去。我14年就是因為進了將近100萬的貨，然後沒賣出去變傻叉的。對於那些資金實力雄厚的，100萬無所謂，但是對於絕大多數的小微創業者來說，這可能是一切。

9.刷鑽請慎重

不要去相信那些什麼多少錢給你刷到鑽，多少錢刷到皇冠的。

先不說可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽對你店鋪權重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計。

10「虛擬產品」的騙局

我相信很多人受過這樣的忽悠，我也受過：讓你交幾百塊錢，然後在店鋪里面掛上虛擬產品，主要是充手機費、遊戲點卡一類的，說這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢，沒有任何收貨。

11.店鋪視覺不能湊合

不管你有錢沒錢，錢多錢少，店鋪的視覺都是不能湊合的，不管你做什麼類目，如果不是產品極具優勢的話，你的店鋪視覺一定要用心做，好好做。

有的錢能省，有的錢不能省！

12.請重視客服

除非你真的忙不過來了，否則客服是你最後一個想要去雇傭的人。

兩點，第一還是為了省錢，第二，對產品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉化上，這是沒法兒比的。不要想著什麼客服外包、什麼雇傭客服，然後培訓什麼的！

注意，你是小賣家，小賣家，小賣家！

13.不是大企業的話，請放棄代經營

直通車、鑽展、自然搜尋優化、淘寶客、上活動，每一種都不要找代經營的。只要你不是大品牌，不是實力雄厚的傳統企業，就什麼都不要找代經營。

14.不要抄襲別人的標題

不要去抄別人的標題，尤其是去抄襲銷量高的，人氣高的寶貝標題。因為你們的操作、產品、服務、店鋪基礎，都不一樣，相同的寶貝，相同的標題，人家有展現，你就沒有，並且還因為標題一樣，失去了獲得新品加權的機會。

15.別刷單

不要輕易刷單，輕易不要隨便找不認識的人刷單，騙子太多了，如果你客單價低還好（客單價低騙子都不願意騙），客單價高，這種損失很肉疼的。我曾經三天之內被騙了兩次，每次損失1000多，一周沒睡好覺，那時候2000塊錢值錢的！

16.差評事大

如果真的是因為你的原因造成的差評，好好跟顧客說說，最大不了就是退款不退貨，差評對小賣家的影響太大了。

17.追求的就是速度！

做淘寶就是很辛苦，是個伺候人的活兒，有人旺旺跟你咨詢時，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是行銷，絕大多數中小賣家做不來，那需要炒作的。

促進轉化是一方面，最關鍵的是你的旺旺相應速度，會影響你的權重的。

18.盡量開服務

把能開通的服務都開了，什麼貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運費險什麼的，這對於轉化是有幫助的。

19.創業需要天分

如果連續做了一年，你發現你賺的錢每個月就幾千塊錢，那就別幹了，踏踏實實的找個地方去上班，那只能說明你是沒有創業的天分的，真的，創業需要天分，不是誰都能幹！當

然，馬雲叔叔會告訴你，誰都能在淘寶上發財，做到人生夢想，贏取白富美！但是，有幾個人做到了呢？

20.保重好你的身體

不管你忙成什麼樣的狗，你每天都要找時間運動運動，做電商的，很容易烙下一身的職業病，頸椎、腰椎、眼睛、手腕兒、脫髮……

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習電商經營的小夥伴，可以來這里學習，私信「圈子」拉你進，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取經營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了