點石成金 義烏40年發展奇跡

浙江義烏，這座被許多人稱為「莫名其妙」的小縣城，雖然還有一部分不知道它，但很少有人在日常生活中沒有用到來自義烏的小商品。過去十多年來，街頭巷尾的五金行、各種不到百元的日用品，許多就是來自義烏。「莫名其妙」、「無中生有」、「點石成金」，是人們對義烏的評價，也說出了義烏40年的發展奇跡。「雞毛換糖」行商模式 元朝就開始，義烏位處浙江中部，東、南、北三面環山，境內多丘陵。由於資源匱乏，自古義烏民眾生活清苦。據稱約自元朝開始，當地就發展出「雞毛換糖」的行商模式。也就是光靠種田難以糊口，不少人就改當小商販，走街串巷，以紅糖換取民眾家里的雞毛，再將雞毛賣給做雞毛撣子的商家賺取微利。

世界小商品之都 聚集7萬戶商家。義烏「世界小商品之都」並非虛名。以最具代表性的「義烏國際商貿城」為例，商貿城按商品分類共有五大區，聚集約七萬戶商家。區跟區之間必須靠班車連結，難以步行抵達。在義烏已經待了15年的商人、義烏市寶島創業創新促進中心負責人馮國平表示，曾有人計算過，如果每個商位只逗留3分鐘，按每天8小時計算，大約需要一年半時間才能逛完整座商貿城。

境外客商 每年超過50萬人次

義烏國際商貿城內的商家店面不大，許多連10平米都不到。但一家賣髮飾、發夾的店主表示，在這里如果一年做不到人民幣5,000萬元生意，應該就算做的不好。正是靠著這些小商品，義烏得以連結全世界。按義烏市政府提供的數據，每年到義烏採購的境外客商超過50萬人次，有100多個國家和地區的1.3萬多名境外客商常駐義烏。義烏的商品目前已出口到全球210多個國家和地區，包括一般企業不易打入的非洲、中東國家。義烏不僅外貿發達，對內貿易同樣蓬勃。盡管在中國只能算是「三線城市」，義烏一年的快遞量就有28億件，在中國僅次於廣州、深圳、上海排名第四，快遞業務量占全大陸的20分之一。因為很會做生意，義烏人也個個荷包滿滿。2018年義烏城鎮居民人均可支配收入達到人民幣71367元，比鄰近的上海高出逾一成。

生意好壞 全球經濟的一個風向標

也因其聯通全球的特性，義烏商家生意好壞甚至是全球景氣動向的好窗口。談到去年生意，她嘆了口氣說，起碼掉了三、四成。究竟是國際經濟不景氣還是什麼因素造成，主要做歐美和中東生意的她也說不上來，只感覺生意是愈來愈不好做。過去兩年營收 一步步往下掉。以「LUCKY KANGAROO」和一只袋鼠圖案作為商標自創品牌的「義大利袋鼠皮具有限公司」老板林永傑，周一下午就百無聊賴地坐在店內觀看影集。他說，創業這20幾年來，上一次遇到這麼差的景氣是2009年。但他強調，2009年景氣往下墜後，很快就拉上來，且之後四、五年都不錯。林永傑說，這次很不一樣的是，過去兩年營收很明顯是一步一步往下掉。他不認為這是受電商影響，因他們賣得是中高價位皮具，會上網買的原本就不多，應該就是市場不好了。

但或許是義烏人先天的拼搏精神與樂天性格，國際商貿城內的商家，無論去年營收好壞，當被問到對今年景氣的看法時，竟都統一口徑地認為，應該會比去年好。至於為什麼，沒人說的上，就是很單純地預期：明天會更好。