【張珈豪150堂商戰必修課】第二十八期

本期張珈豪導師將分享俄羅斯超市案例:開店14000家，年入1104億元，這家農村超市做了什麼？

14000家店，年入1104億，碾壓大潤發、這家農村超市是如何做到？

關於俄羅斯的創業案例非常的少，因為我們和俄羅斯貿易並不發達，我們了解俄羅斯的企業也比較少，那實際上俄羅斯的經濟規模和我們比、和美國比，他的成功公司肯定是少的。但是今天我們分享這個案例是一家不可思議的公司，這家的公司行業你也覺得非常普通，但是業績非常不可思議。

這家公司叫做Magnit，Magnit是一個超市，Magnit定位是農村超市，這個超市比我們現在中國的幾個大的超市營業額都要厲害，而且為了跟大家分享這個案例，我親自查過我們國內的幾家公司，那國內做到目前數一數二的就是高鑫零售大潤發的母公司被阿里控股，那麼另外一家公司叫做永輝，永輝上半年的收入才344億人民幣，全年我可能最多800億人民幣。

但這家俄羅斯超市Magnit營業額1100億人民幣，市值170億美金，開店14000將稱霸整個歐洲。

14000家店，年入1104億，碾壓大潤發、這家農村超市是如何做到？

一、Magnit發展歷程

第一個階段：是1994年到2000年，94年成立到現在，24年的時間，最早的時候Magnit是做香水和化妝品批發的，後來Magnit涉及到食品的零售，1998年的時候真正開了一家便利超市；

第二個階段：2001到2009年，快速擴張期，在這個歷程當中Magnit發展了1500家店，Magnit提升管理，到2006年的時候就成功上市了。Magnit開始了做大賣場和便利超市雙管齊下，到2009年的時候就已經成為俄羅斯的食品零售行業龍頭企業；

第三個階段：2010年到2018到現在，Magnit不斷地優化他們的業務，現在Magnit開始產生自營的很多的業務，比如說生產西紅柿、生產黃瓜啊等等，這些蔬菜並且開設了這個藥妝店。Magnit今天集超市便利店大賣場藥妝店家庭店為一體的超級零售的超級航母。

在俄羅斯的全國的零售市場份額占據最高。

二、Magnit的定位

Magnit一開始的定位就定位在俄羅斯的農村地區，Magnit目前三分之二的店面鋪設在50萬人口以下的小村鎮，真正的定位就是一家農村連鎖超市。大家不要小看農村的市場，調查了一下Magnit的數據：Magnit的淨利率基本上在5%以上，這已經是很高，在俄羅斯，Magnit的競爭對手經歷只有2%左右，甚至還有虧損的公司，其實在國內大潤發的利潤也是非常低，上半年利潤才10個億人民幣，如果下半年在做10個億人民幣的話，大家算算，它的利潤才多少？永輝的利潤多少？都非常低。

三、Magnit成功的原因

第一：主攻農村鎖定農村壟斷農村

就像我們今天在這個一線二線城市去創業，可能難度比較大，但是如果用一線二線城市的這個經驗去經營，在四線城市創業可能就會比較容易，但是相對來說四線城市的流量比一線城市要低，但是仍然有巨大的機會，那麼全球化的歐尚、麥德龍公司在2012年進入了俄羅斯，他們也主要是在一線二線城市，競爭到農村他們根本就不願意。

其實中國的食品零售行業是非常巨大的，因為我們的人口是俄羅斯的14倍，俄羅斯大概一億多人口，也就是說意味著我們的市場是俄羅斯的14倍，那麼今天我們的百貨超市零售這個行業除了一些大的超市之外,，我們全中國各地還有無數的這些個體個人開的中小規模超市。

這個超市總體量是非常巨大的，那麼在接下來我相信這個行業也會面臨的一個更新換代的浪潮，就是經營不行的就要被幹掉被淘汰，Magnit其實也給我們很多的啟發同樣是定位，這個定位很重要，市場定位、客戶定位非常重要，只要你把一個客戶群體鎖定到極致，你也可以成為真正的巨無霸企業；

第二：強化供應鏈；

在零售領域，你的供應鏈跟不上，那麼你的效率就很低，你的成本優勢、你的效率優勢就跟不上，Magnit大量地建立配送中心，自己的物流車隊，Magnit的供應鏈的員工也是非常多，大概有四萬名員工處於其供應鏈體系中。

第三：多業態經營；

Magnit不同一般的零售企業，Magnit是一家很大便利店、大賣場家庭店以及藥妝店，

Magnit根據市場的情況，多業態門店的經營，有利於切入更多細分市場，更大程度地滿足不同消費者的不同需求，還能增加收入來源。

第四：打造自有品牌；

目前Magnit的自有品牌的占比達到了13%，SKU數達到613個，Magnit的利潤會相對比較高一些，我們上次分享的德國阿爾迪超市，它價格更實在，阿爾迪超市全是自有品牌，經營方針和經營定位是完全不一樣的，所以同樣作為一個超市，大家會發現不同的定位、會有不同的經營模式、不同的經營策略，經營格局也是不一樣，在不同的國家那產生不同的一個企業，比如說：麥克尼特和德國的阿爾迪公司都是完全不一樣，當然和美國的costco也不一樣。二沃爾瑪也不一樣，所以真正成功的公司它一定是能夠在不同的層面上滿足客戶需求的公司，可能只是表現形式不太一樣。

最後總結一下Magnit成功的核心關鍵點

1. 商品質量必須過關；
2. 快速的擴張門店；
3. 打造了高效的供應鏈；

Magnit90%的供應量都是靠自己，Magnit有四萬的員工是從事他們的供應鏈，Magnit總共有26萬人中四萬人做了供應鏈。

第四、深耕農村市場

這個市場是比較大，而且Magnit只定位這個市場，所以我們中國的這個商場行業，其實可也可以這樣去定位。

第五：多零售業態還有自營產品一塊上，所以這是他們成功的秘密和秘訣。

【張珈豪150堂商戰必修課】

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