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管理是必須落實到實踐的。很多管理者深諳那些高深莫測的管理理論，精通各種管理門道，但一到管理團隊，就會發現以往的積累就像是空中樓閣，對具體的事件和問題無甚用處。

大道至簡，有效的管理，也應該是至簡的。

當前，有的企業有個不太好的現象：

有的管理者學完MBA/EMBA，回到企業卻反而不知道怎麼管理了。其實是常識的東西、本質的東西被蒙蔽了，自己把自己搞複雜了。

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管理不高深，也不神秘

說到底，管理是洞察人性。

比如人才管理過程中，無論是基於戰略的提前規劃布局問題，還是人才結構問題，或者人才到底怎麼培養的問題等等，其實回歸到常識來想，就是一個問題——你要培養什麼樣的人？

管理一定要回歸常識，回歸本質，沒有太神秘的專用的東西。

管理的東西一說就明白，如果聽不明白，就一定是假的，也一定是錯的。所以，一說大家都聽明白了，那就是真的，是對的。

從團隊的角度來講，人才一定要有悟性，而悟性是可以培養的。

一個有悟性的人通常都有三個表現：

第一， 有悟性的人一切從目的出發。招人的時候，培訓的時候，都要牢記一點——目的是什麼。很多員工在做事的時候，走在路上忘了方向，只是去做事情，卻把目的忘了，不知道為什麼去做。甚至為了專業而專業，看起來搞得像模像樣的，但目的不對，這是有問題的。

第二， 有悟性的人一切從現實、實際出發。有的解決方案之所以做不好，是因為沒了解實際情況，都是套工具、模式和理論。只要一件事幹不了，就想著是因為沒有掌握神秘的工具，實際是不了解具體情況，不明白到底是什麼造成當前的局面。只要把實際情況掌握之後，解決方案就出來了。

第三， 有悟性的人找規律，找關鍵，再去學習人家是怎麼乾的。有了前面的兩點，才學得對、學得快。很多人是反過來做的，先去學，但目的是朦朦朧朧的，實際也是朦朦朧朧、似是而非的。

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四個方面打造組織能力

很多企業在二次創業階段會遇到一些問題。這個階段最根本的問題是組織能力與戰略發展的缺口，這是必然的發展缺口。

因為經營增長拉動管理，管理滯後於經營半步。那麼，怎麼去解決組織能力和戰略發展的缺口呢？要提升組織能力，主要是四個方面：

1企業文化，是組織能力的靈魂

文化不是虛的，它體現了方方面面，體現了企業塑造的氛圍。

強化企業文化建設，要塑造的是大家在一起做一番事業是意義和興趣所在，是因為這事真的很有意義，員工在這里很快樂，將來一起去攻山頭，一起去講故事。

所以企業文化要落地，就要形成這樣的組織氛圍，要讓大家去講。

企業文化更多的是組織對員工的承諾，同時也是員工對組織的承諾。其實是一種精神鎖定，是一種心靈契約的鎖定。

所以企業文化要塑造的氛圍事實上是一種承諾，員工在這種組織氛圍下，無形之中會做出一種承諾，也不是說是組織強硬地要求怎麼樣，而是一種氛圍，組織中的一群人都是這樣的，如果自己將來不是這樣，自己會受煎熬。

同時，企業文化最重要的且最終是一種選擇機制。

企業文化不是解決所有的問題，不是所有人都會這樣，而是盡量減少未來動蕩的風險。

2人才梯隊

人才梯隊是根據企業的增長來匹配的，只能提前一點點，不能提前很多，提前很多會造成浪費。

但一定要有梯隊，因為沒有梯隊，後面的機制是會失靈的。

沒有梯隊，機制會失靈；沒有評價，機制會死機；沒有選擇，組織會板結。這三點非常重要。

比如要換一個人，沒有梯隊就換不了，結果一不換，這個員工是有感覺的，最後就形成負循環。

這個員工會認為：組織想換我，我要留一手，開始考慮個人利益。作為組織來說，因為這個業務還得做，企業還要活下去，沒有更好的人，還得用他。這樣，員工和組織之間開始博弈，相互提防，進入一種負循環。

這個事情是一定要解決的，而且沒有太好的辦法，只有粗魯的辦法——招人，就是人才優化。

增量有增量的辦法，存量有存量的辦法，就只有這麼兩種。

3組織體系

組織體系不是組織結構，其實是組織能力平台，比如像華為的人力資源體系、IPD、IS體系等。

為什麼不叫組織結構而叫管理體系平台呢？因為戰略經營體系、幹部管理體系、審計體系、IPD研發體系、CRM客戶關係管理體系、ISC供應鏈體系，等等，這些體系形成了一個組織的營盤，形成了一個依靠人但是不會過於依賴人的組織營盤。

4機制體系

通過價值創造、價值評價、價值分配，形成一種激發大家去持續奮鬥的機制體系。

機制體系最核心的是導向，評價不要去追求數量精確，而是要追求導向明確。很多企業在做評價的時候，這個人96分，那個人95分，96分一定比95分好嗎？關鍵看導向。

華為在選拔幹部的時候，優先從優秀團隊選拔，優先從一線選拔，優先從艱難困苦的地方選拔，優先選拔出那些培養出人才的人，優先選拔那些自我批判的人。

現在很多企業做評價的時候，有的時候是被專業綁架，追求經濟，最後結果是錯的，結果不是自己想要的。

所以，一定要導向為中心，要根據企業的導向去評價，要根據企業的導向去選拔，要根據企業的導向去分配。

如果按照分數去選拔，有很多是錯的。而按照導向選拔出來的人一定是對的。

企業在草創階段的時候，這方面恰恰做得很好。相反，有的企業建完系統和機制之後，為了專業卻反被專業綁架，反而把過去的成功經驗給弄丟了。

之前有北京的一家企業，收購了內蒙古的一個藥廠。企業主安排一項工作，因為路遠，對方就說這個事情不能幹，為什麼不能幹？因為他不了解實際情況。聽起來很有道理，他說不過人家，但他感覺這又是個問題，怎麼辦？

後來他找我問這個事情怎麼弄。我說這個事情很簡單，就做兩件事情。

第一件事是我幫你把股權激勵方案的思路拉出來，拿出一定的股權，把每年的評價作為計分系統，然後股改的時候，按照這個計分系統去進行股改。

第二件事，做個簡單的績效評價。

績效評價只有簡單的三類指標：第一類指標是企業的整體業績要增長；第二類指標是關鍵任務要完成；最核心的是第三類指標，即行為指標，放了40分，因為剛開始說不清楚的，不知道哪些是關鍵任務哪些不是關鍵任務，所以就定了4個行為指標——

交代的事情馬上去幹；能夠發現問題，能夠提出解決方案；能夠帶領大家去把事情解決掉；做出有挑戰性的成績。

這四點其實都是導向性行為。

導向是什麼？第一，一定指向公司要增長，要成長；第二，真的去挑戰問題，真的去把問題解決，年底去曬，透明化，透明的壓力是很大的。

評價也要導向，和戰略目標有關係，是戰略導向。

比如，企業要成為行業第一，那麼，增長一定要比行業內的其他任何企業都要快，如果說內部評價分數都很高，結果外部競爭地位在下滑，即便是120分，都應該打C。這也反映了導向。

我不反對有一個具體的分數，但更重要的，是導向。選拔幹部的時候，優先選拔什麼樣的人，評價的時候都靠導向。

機制的核心，最終落到激勵。激勵就是兩種，一種是物質激勵，還有一種激勵是機會，說俗點就是未來讓誰當官，讓誰發財。

未來企業提拔幹部，首先考慮的是符合企業導向的員工。

你是在「賺大錢」還是「掙小錢」？絕大多數的人都不懂！

為什麼人們說到老板時常用「賺錢」來形容，說到打工者時就會用上「賺錢」去描述？為什麼同樣忙忙碌碌，有的人食不果腹，有的人碩果累累？為什麼同樣的機遇和能力，有的人富可敵國，有的人只能小富即安？有誰知道這其中的本質區別呢？不識廬山真面目，只因你還沒關注商業學說，這是一個匯聚實戰方法、洞察業界趨勢、探索致富之道的優質公眾號。一起探尋貧富真相，解開財富密碼！

商業學說

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