還記得2018年一位天貓掌櫃分享了她血虧500萬的創業故事，字字泣血。

她把馬雲當作頭號粉絲，一直關注著馬雲與淘寶的各種新聞，馬雲再史丹佛大學的演講更是聽了一遍又一遍。還一直同身邊的人說，「我現在跟馬雲叔叔混」。

2013年，這位女海歸決定入駐天貓男裝，創建團隊，包括設計師、打版師、經營、美工、客服、質檢等，一算下來，每月固定開支要40萬左右。

信心滿滿開始他的電商創業路，她跟她的團隊一直堅持原創設計，不像其他商家拿貨改標再銷售，合作的工廠也有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗，用的面料也同國內某一線男裝品牌一樣，一直堅持不刷單。

服裝定價只有350元-550元，天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍，沒有中間商的差價。而每月的銷售額只有10萬左右，也就是說每個月要虧25萬。

但在2016年雙11當天，最終只銷售了5萬元，她的品牌在天貓上一點優勢都沒有，報名聚划算活動也從來沒有通過審核。

她前後投入550萬，其中350萬，都是融資進來的，最後負債累累，一點盈利都沒有。在此之前，她是一名月薪兩萬以上的服裝設計師。

糟糕的是，直通車錢越燒越多，經營人員、產品風格換了一批又一批，還外包出去經營過半年，直通車、鑽展也燒了不少銀子，結果店鋪越做越差。

而且，這種情況還不少見，另一個在天貓賣服裝的設計師圈朋友，進天貓不到兩年，虧了深圳一套房，如今只能打工還債。

而另一位朋友就直接指出，「你定位有問題，淘寶賣中高端很難，何況是不知名品牌，前期先做市場調查，看下這個價位的銷售情況。」

而松柏老師對於她的經歷，也總結了9個深層原因，給千百萬個像她一樣深陷泥潭的天貓店主一些啟發，不要再犯同樣的錯誤：

文章看下來，心理很不是滋味，店主把問題簡單歸結為各種各樣的不公平，但是卻絲毫沒有觸及到問題的根源，看來繳500萬的學費意義並不大，並沒有換來真正的商業智慧。

我想問店主9個問題：

你有做過消費者洞察嗎？

你的目標人群心理特徵捋的清嗎？

你有沒有清晰的戰略步驟？

你的品牌定位是什麼？

你有想過自己應該呈現怎樣的品牌氣質嗎？

你的品牌口號有嗎？

你有思考過你的品牌如何差異化嗎？

你的品牌LOGO設計過嗎？

你聲稱自己是設計師品牌，但是在整個旗艦店里有一句話是展示你設計師情懷的嗎？

沒有消費者洞察，不清楚目標人群心理特徵，沒有戰略步驟，沒有品牌定位，沒有品牌SLOGAN, 甚至品牌logo都沒有設計過就匆忙上馬，血拼推廣，可能不虧錢嗎？

僅僅以為只要產品設計足夠好、品質足夠好就應該在市場中叱吒風雲，這是缺乏最基本的品牌常識，如果你在30年前做生意，一定可以成功，因為在產品極度匱乏的年代，只要有產品就可以賣出去，你不需要懂品牌、不需要懂戰略、也不需要懂行銷。

但是現在電商賣家800多萬，產品嚴重過剩，縱然你產品再好，但如果沒有科學的品牌體系支撐，僅僅靠一腔熱血，別說是500萬，就算你再砸進去5000萬，也不可能聽到一聲回響。

把原因僅僅歸結為天貓的流量向大品牌傾斜，但你想過沒有，真的給你流量，你真的能轉化嗎？你真的認為，一個做品牌的不練任何品牌內功，沒有洞察、沒有戰略、沒有定位、沒有呈現……僅僅想指望平台輸血真的可以存活嗎？

抗爭 or 馴化

這家店只是千百萬個深陷泥潭的天貓創業者的縮影，他們都在迷失，都在慢慢被平台馴化。

資歷越老的天貓創業者，越會感覺到他們嚴重被馴化，流量、快速起量，成了他們的工作關鍵詞，他們既浮躁又焦慮又迷茫，身陷一個可怕的怪圈，天貓的規則變化越快，讓他們更沒安全感。

他們不是不想從商業本質出發，不是不想從品牌源頭抓起，而是被馴化之後，讓他們失去了能沉下來重頭再來的勇氣！如同肖申克的救贖里那些長年困於獄中的人，受限的不是他們的身體，而是他們的心。

適應了一套規則，沒有勇氣開始一條新生之路。而互聯網上那些有建樹的品牌，都是沖出了被馴化的枷鎖，如同安迪，用數年的堅持，越獄成功！

能救贖自己的，能讓自己在驚濤巨浪中永不被迷失的，只有自己那顆永遠不被馴化的初心。

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習電商經營的小夥伴，可以來這里學習，私信「學習」拉你進，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取經營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

圖片來自互聯網