金士力佳友的傳銷術：承諾給予「無限收益，分錢分到天荒地老」

「權健被查以後，我們覺得從金士力佳友拿回本金更有希望了。」最近，多名曾投資直銷企業金士力佳友門店項目的人士向《華夏時報》記者這樣表示。他們告訴記者，自己曾經參與的金士力佳友創客項目存在虛構事實、誇大宣傳乃至是傳銷詐騙的嫌疑。「入單之後，計劃里的收益承諾沒有兌現，公司的制度又變化無窮，每一次變化都是給老會員挖一個大陷阱。」一位會員說道。

公開資料顯示，金士力佳友（天津）有限公司註冊成立於2003年，國內知名醫藥企業天士力集團和韓國佳友投資對其各持股51%、49%。盡管2006年獲持商務部頒發的第十張直銷經營許可證，成為國內最早一批直銷企業，但擁有「誠信中國（行業）十大標桿企業」「中國改革創新先鋒企業」等諸多殊榮的金士力佳友也遭到涉嫌傳銷的質疑。記者檢索發現，2017年至2018年，先後有媒體對金士力佳友大健康創客計劃、兩軌制獎金制度等涉嫌傳銷進行報導。

2月14日上午，本報記者致電金士力佳友控股方天士力品牌管理部門聯繫採訪，該部門電話無人接聽。

「分錢分到天荒地老」

年節的歡樂氣氛還未褪盡，家住內蒙古的尹先生已經在為向金士力佳友討要投資本金的事情憂慮。2015年3月，尹先生被朋友介紹到金士力佳友天津總部考察。被講解員口中的致富故事感染，考察次日他便買了1.8萬元的產品成為鑽卡會員。同年5月26日，他又向公司交付35萬元加盟了「大健康家園」養生茶吧項目，這正是他蒙受巨大損失的起點。

記者在尹先生提供的錄音資料中聽到，宣講人員介紹的茶吧項目與傳銷中常見的發展下線、多層計酬模式有所契合。據宣講人員表示，每位茶吧加盟者都有資格自營一個下屬社區店、發展兩個眾籌社區店，各社區店加盟門檻為15萬元。「兩個眾籌社區店出來了，成本是不是就回籠了？」錄音里的宣講者語調激昂。根據這一模式的規劃，茶吧、社區店、網上商城等主體將構成一個銷售健康產品、提供健康服務、覆蓋線上線下的多層級體系，位於體系上層的茶吧加盟商將享有「無限的收益」。

「按照公司系統負責人的說法，照著傻瓜復制、跑馬圈地的思路，我們就能賺錢了，最多兩年就能發財。」尹先生回憶道。但未能發展出下屬社區店的他沒有做到公司規劃的「造福美夢」。「之後，公司不斷推出新項目。從2015年12月初推出的‘星火創業共享計劃’，到後來推出的創客計劃、創客中心計劃。」在尹先生看來，這些頻頻更迭的計劃都指向一個目的，即引導公司會員重復消費購買產品或發展下線進行大額投資。

例如，按照「星火創業共享計劃」的激勵規則，級別為金卡或鑽卡且個人零售額達7000PV（約9000元）的會員可參與該計劃成為「創業者」，如能成功推薦其他符合條件的「創業者」，即可於加入該計劃次周起按照一定比例參與分配公司整體零售業績，推薦人數越多、「小區」內的零售額越高，則參與分配比例越高。「這個錢分多久？分到天荒地老，海枯石爛。」在尹先生提供的一份招商會錄音文件中，介紹星火計劃的工作人員這樣說道，並強調該計劃「零風險」。

而尹先生的實際經歷則與工作人員在招商會上介紹的內容截然不同。「我2016年4月8號從加入這一計劃，最開始每天能分1到2元，後來越來越少，每周只有1毛多。」他曾做過一個簡單的計算：每周返還0.15元，一百年才返720元。「這和公司最初說的簡直是天壤之別。」

算上重復消費投入的幾萬元，尹先生的經濟損失可謂慘重。同樣來自內蒙古的董霞也有類似的經歷。她先後在金士力佳友的「大健康家園」養生茶吧和社區店項目投入共計16萬8千元，但三年多過去了，除了早期返還的1萬多元，加入金士力佳友帶給她的是至今沒能還清的欠款和平復近十年後再度復發的抑鬱症。

傳銷爭議不斷

據媒體報導，2018年上半年，天津市北辰區相關部門收到幾十起關於金士力佳友以多層計酬模式騙取投資者投資門店，後修改方案拒絕返利，涉案金額高達數千萬元。此事引起天津有關部門重視，天津市北辰區市場和監督管理局稽查大隊大隊長向媒體透露，金士力公司會安排人與投資人協商處理。

記者從董霞、尹先生等人處了解到，從2016年起，就有會員陸續向金士力佳友總部及有關政府部門反映問題，意在要回投資本金。董霞介紹說，2017年天津全運會前後，金士力佳友曾與其進行協商，後分批向其退款8萬元。「如果我當時不簽協商協議，連這8萬都沒有。現在我還想繼續討回剩餘的本金。」尹先生則按照公司提出的解決方案，退貨部分產品，拿回六萬多元。「但是投到茶裡的35萬元還是沒拿出來，關於茶吧的運作公司也沒有再提。」

除了上述「大健康家園」茶吧、社區店等門店投資項目，記者注意到，金士力佳友的產品推廣模式也曾受到媒體質疑。一篇發表於2017年10月、標署來源為「百觀網」的文章曾指出，金士力佳友以雙軌制、團隊計酬的獎金制度開展直銷業務，會員依照購買產品價值區分為普卡、銀卡、金卡和鑽卡等各個等級，各級的消費標準從900元至18000元不等。這與直銷管理條例禁止的交加盟費入會、拉人頭髮展模式相類似。

此外，記者在裁判文書網刊載的一份法院執行裁定文件中發現，2017年8月，湖北省荊門市荊門市工商行政管理局東寶分局曾查處金士力佳友（天津）有限公司涉嫌傳銷一案，金士力佳友（天津）有限公司、天津天士力健康管理有限公司及其餘17名自然人的涉案金融帳戶被該區法院裁定予以凍結。

商務部直銷行業管理網站顯示，金士力佳友（天津）有限公司於2006年10月16日獲持《直銷經營許可證》，備案直銷產品包括保健食品、化妝品兩個類別，共有29種，在冊直銷培訓員共計15人。據直銷道道網數據，2017年金士力佳友直銷業績為8.2億，位列直銷行業第30名。