十年創業者的個人總結：從容面對至暗時刻

今天分享一個企業家的年度總結和思考。作者是創新工場投資的大宇無限CEO丁吉昌。

丁吉昌是當年我親自「忽悠」進創新工場。僅十年時間，他就從豌豆莢工程師成長為大宇無限創始人。我為他的成就和成長感到驕傲。

前豌豆莢創始人、現大宇無限 CEO 丁吉昌

丁吉昌有一個延續了十多年的習慣，就是在春節假期寫總結，記錄自己的成長與經歷。

下面選取了他分享的部分內容，希望能夠為同樣走在創業路上的你帶來啟發▼▼▼

看見高山

進入今年，將是我畢業邁入創業生涯的第十個年頭了，再問一遍自己十年前加入創新工場時有想到今日麼？

很顯然，內心仍然是不知道及不可預知的，可謂是「人吶，就都不知道（命運），自己不可以預料」。

五年前，我在而立之年展望自己和豌豆莢的未來時，仍認為自己應該大概率沒有機會做到在 18 歲成年時立下的 35 歲願望；三年前，我開始做大宇無限這家公司時，才更加意識到要做成一件事情，不再是按日記、按周記，而是按年計，甚至按五年記了。

因而，我更加意識到的是時間的緊迫和不饒人，隨便一折騰，如果把握不住，可能一個經濟周期又過去了，再重新開始可能再也沒有那麼好的時間窗口和機會了，因而反過來對能抓住的機會，會更加珍惜，希望好好對待，認真的成長，不負芳華。畢竟「一個人的命運，當然要靠自我奮鬥，但也要考慮到歷史的進程」，也許這就是年紀變大之後的機會成本和代價吧。因此，這兩年來我出了無數差，除了到目標市場調研、去矽谷和北京找同行和前輩學習，還上完了創新工場的兄弟會三期等。

不得不說對我的成長起到了巨大的幫助，不但幫我迅速開拓了視野和思考問題的格局，更是切身的感受到了那些優秀的創業者們是如何突破自我，邁向下一個里程碑的。

01

觀察成功人士如何思考問題做決策

創新工場兄弟會組的這些局是非常有價值的分享，因為都是工場的合夥人靠自己的私人關係拉來的朋友，通過閉門的方式分享了很多決策背後的基本邏輯和思考過程。

因為不能對外分享，所以有非常多血淋淋的真實案例，遠遠不是商業雜誌或公眾號通過只言片語所能講明白和能看到的，更重要的是還有很多互動，很多自己糾結的痛苦都能和嘉賓交流互動，得到幫助。比如：

• 楊浩湧講了當年趕集和 58 是怎樣血拼到上市再到合併，從零到上萬人再裁員到幾百人再到幾千人的艱難歷程，如何在企業艱難時刻再次帶領團隊走向復興的決策過程，以及為什麼選擇跟競爭對手合併並重新開啟爪子創業，背後的思考。

• 徐新分享了她是怎樣通過長青基金跟丁磊度過科技泡沫的那一段艱難歲月，再到網易巔峰回歸的歷程，以及如何在京東艱難時刻跟劉強東一起渡過到上市的決策邏輯，再到如何看待消費升級和超級平台背後的商業邏輯。

• 當周航說出「世界級創業者的門票」這個詞的時候，我被徹底擊倒了，震驚於作為一個創業者回首易到用車在很多人眼中是個失敗創業者和案例時，他思考的內容跟大眾媒體和大部分投資人完全不在一個層次，而是更多的從一個更高維度的視角來思考自己為什麼沒有抓住這次世界級的比賽機會以及最終勝出。

• 王曉峰和摩拜/ ofo 的投資人分享了這兩個公司如何在 18 個月內從零跑到 30 億美金，企業從零到千人規模的競爭、決策和管理背後的基本邏輯，包括錯過了哪些個關鍵的時間窗口後導致了致命遺憾。風口浪尖的案例和活生生的商業競爭，真正感受到的高手過招，看誰失誤更少，而且都是國內頂級的企業家和投資人團隊集體在過招，不止是創始人團隊的單打獨鬥。

02

感受世界級企業領袖如何看世界

雖然自己也幾乎每年都會往美國跑，參加行業前沿的會議，和留在美國的朋友們請教和交流，但畢竟自己的朋友圈大部分還都是跟我年紀相仿的企業中層或中產階級。

作為兄弟會的保留項目，李開復老師每次都會專程騰出十幾天時間帶著創業者拜訪他在矽谷和紐約等的朋友和企業，也讓我有機會看到世界級的這些創業者、科技領袖和教育工作者是如何思考商業和創新的。

• 最大的衝擊是美國的基礎教育和創新意識比我們強太多，不止是思考如何活著，更多的是思考活著的意義，如何改變世界，如何做出世界級的創新和企業，幾乎每一個企業甚至包括哥倫比亞大學的各個學院都有自己非常清晰的使命和願景，並且所有的重大的決策邏輯都是圍繞這些點而展開的，而不是掛在牆上隨便說說而已。

• 當納斯達克的董事和哥大的諾貝爾經濟學家在討論中美科技可能的競爭，提到美國整個頂層政治家和經濟學家都在思考讓中國加入 WTO 是不是個歷史錯誤甚至感到遺憾時，我隱約感覺到了未來中美科技競爭可能會擴大，也因此加速了公司的融資安排和結構轉換。沒想到 2018 年真的迎來了不止是中美貿易摩擦，還有華為、中興等一系列的科技競爭大事件，經濟寒冬說來就來，十年前瑟瑟發抖的經濟危機若隱若現，回頭去看今年真是萬幸。

• 如果說同是近距離的見面聊天和共餐，對比同為世界級的投資人 Yuri Milner 和孫正義有什麼區別的話，更大的感受是不知道是不是文化和價值觀層面的差異。受西方文化影響更大的 Yuri 更多的讓人感受到的平等和分享，在聽你的分享之前，他也會跟你分享更多他對世界的觀察和理念，他認為未來十年二十年世界將會如何演進，無論是對世界經濟發展、企業發展，還是對中國和中國創業者的青睞和鼓勵都更言之有物，而另一位更多是聽你講你的故事和邏輯，能直接得到的對等分享反而更少，更像是創業者在面對普通投資人募資的歷程。

• 蜻蜓 FM 上有一個「2018 創新工場，矽谷賦能之旅」專題，一共有 13 期，完整的記錄了幾十位 CEO 在這十幾天拜訪的收獲和心路歷程，包括特斯拉、皮克斯、Uber、DST 創始人 Yuri Milner、奇點大學、楊致遠、紐交所和哥倫比亞大學等，如今一年後回頭再去看，更加感慨這個機會的難得和幫助之大。

創新工場兄弟會三期成員合影

03

與創業者朋友相互交流切磋

如果說前兩個感受更多是務虛的理論和案例學習，這一個更像是務實的切磋和探討，更多的貼身交流和觀摩的學習機會。很有幸在這里認識了好些非常真誠的創業者，無論是同一屆還是學長/姐們，不少的企業經營問題和理念都有人能真正跟你探討，甚至有別的公司實踐過後的結果分享。

用一句話做總結：每個創始人眼中覺得過不去的坎和難關，在別的創始人眼中都有很好的解法或是實踐，但這個人一旦回到自己的問題，都很難找到很好的解法。因此，更多的拜訪和交流，特別是私董會形式的串門，都對彼此的升級迭代有非常大的幫助。以幾個創業者為例：

• 畢業幾年時間，飛遍了全世界主要的目標市場，幾乎每個月都飛一次美國或澳洲，累計飛行距離超過百萬公里，經常飛的同學應該知道這意味著什麼。這樣一個 2B 生意的創始人，壁壘有多高？單單這拜訪客戶的飛行距離，就能擊敗 99% 甚至更多的創業者，更別說在其他方面他的努力了。

• 科漫導演，對科技漫畫的愛讓人震驚，雖然從來沒有去過皮克斯，但是通過網路，不但早看過了無數遍每一部皮克斯的作品，甚至對於皮克斯的歷史和公司的了解比皮克斯展覽館的講解員還要熟悉，當他前去拜訪這公司時，更多的是朝聖，因為每一個展出來的內容，他都比在場每一個人還要了解和熟悉。身邊各種愛好者無數，但是能如此狂熱和全身心把愛好當職業，並為此貢獻了不錯票房的導演，我還是第一次見到。看完「三體」後我一直在想誰能真正拍出來，認識到中國還有這樣一批導演，以及剛看完的「流浪地球」，我想這一天應該不遠了，值得期待。

• 早年做遊戲賺了不少錢，但是不甘於只賺錢，希望能夠真的有機會做點改變世界的事情，於是和團隊出來重新做了個短視頻公司，希望能把全世界的優質內容引入中國，並通過眾包和專業的方式，翻譯成中國人能看懂的文字，幫助中國用戶了解世界的文化，幾年來發展飛速，很難讓你想像這是一個非常接地氣的團隊做出來的產品。

沒有捷徑和白走的路

不知道是從什麼時候開始，我們的身邊開始有了各種宣揚不需要努力就可以做到夢想了，我嘗試把這十年來見過的無數創業者投資人，也包括有幸見到的一些不少世界級或國家級的企業家或管理者，簡單總結來看有這麼三個階段，特徵還挺明顯的：

• 千萬級別/億級的創始人或管理者：這個層級真是什麼樣的人都有，有的靠時代紅利崛起的，有的靠欺騙團隊或合夥人或合作夥伴而套利的，也有靠自己努力拼搏白手起家或是專業積累起來的，有一周工作 60 小時以上，也有一周工作十幾二十小時就能做到的。

• 十億百億級的創始人或管理者：到了這個階段，很多上個階段的特徵開始消退，靠一時紅利而沒有抓住第二個第三個紅利的企業開始退場，仰仗聰明不持續努力的創業者開始不見了，靠欺騙團隊套利的創業者已經比較難聽見了。

• 百億千億級的創始人或管理者：這些人的特徵幾乎都是一個模子刻出來的，擁有極強的自律和學習能力，付出遠超常人的努力。而且幾乎我認識的這些人全都是工作瘋子，而且全都是隔年不見迭代到幾乎完全不認識的狀態，視野和格局之大，我可能還不是很好能夠表達出來。

也許是因為這些觀察，我也特別鼓勵公司的人努力的搬到公司附近來上班，無論是新人還是管理層，千萬不要把寶貴的時間浪費在通勤擠公交的路上，特別是在你的職業快速發展的紅利期，每天多努力幾個小時，就能更快積累自己的十萬個小時，成為行業或領域專家。

對於很多剛畢業 3-5 年之內的人來說，利用這段寶貴時間，將自己的薪酬提升 100%-500% 都是很有概率能做到的，而對於工作 5-10 年的人來說，單純靠找一個公司領薪水，連續五年都能復增長 15% 的概率首先不高，其次即使能找到，實際上對生活的改變也不會有任何質變，一定要找到的是那些能夠有幫助你在能力上或投資上能有 10 倍甚至 100 倍的機會，即使可能因此會有一點概率的小損失，仍然是改變自我最大概率做法。

如果能有一群氣味相投的人願意跟你一起朝一個大方向努力 3-5 年，並且都是一群努力做事的人，而你又能從這個奮鬥過程中獲得紅利和對等回報（而不只是領個薪水和象徵性的少量期權），一定有大概率獲得不錯的回報。而我理解的生活和工作平衡，其實並不是更多時間在家呆著，而是能夠把時間花在自己最專業的領域，迅速提升能力拿到更好報酬，然後用這些報酬買來更好的專業設備和福利，進而解放那些浪費大量時間而又極其無效的時間。

比如每天花 2 個小時在公交地鐵通勤上，不但累的要死還工作效率更低，而多花點錢不但生活更好還能通過更好的工作來換回回報；花大量時間打掃衛生/拖地/洗碗，而這些選擇好一些的專業設備可能只有 10% 時間就可以完成了；花大量時間淘廉價航空機票或中轉航班，最終省不來多少錢，隨便一漲薪水就能覆蓋。

遠大新還是老破小，表面上影響的短期舒適度，但如果能加入時間這個復利的變量，很多選擇其實是挺容易算出來的。但是一旦我們把這個思考的方向變成了資本家要剝削我的角度，而不是我自己能力提升未來有更多選擇自由的角度，就會陷入零一博弈而跑不出來了，也相當於在中國這個仍然有大發展的大環境下放棄了自我成長。

如果你的能力提升了 5 倍 10 倍，公司或主管的回報沒有對的起你的付出，你仍然有大量的選擇機會輕鬆換個公司，讓收入翻過幾倍，讓回報跟你的能力和付出保持在一條水平線上。選擇沒有對錯，自己想要的目標和追求目標的過程是什麼樣的，永遠只有你自己才知道，即使你不知道也沒關係，勇敢追求就好。只要不太頑固，願意迭代自己，願意放棄偏執，身體上和腦子上都不太懶，都能不斷生長。

美團的王慧文在前些天跟我們分享了一個觀點：「不是寒冬，是下半場」。我們經常講起寒冬，都潛意識里以為後面還會有春天，但其實無論是哪個行業，一個黃金時代過去，隨之而來的也許是白銀時代，再隨之而來的可能就已經是青銅時代了，再也回不到過去的黃金時代了。

無論是曾經的互聯網，還是已經過去的移動互聯網，還是即將到來的人工智能時代，還是可能的 5G/6G 萬物互聯時代，還是中國走向世界的一帶一路大時代機會，這些曾經出現或即將出現的大機會，一旦過去就不再會出現了，一旦錯過等到下一個大機會可能又是十年後甚至這輩子都將錯過了，因為年紀不等人，時間不等人。環遊世界的夢想無數人都有，真正能夠追逐世界的也許永遠只是少數人，如果你有興趣參與這段奇妙旅程，歡迎隨時聯繫我。

過去的一年，我有個成就解鎖是在一個月內走完了戈壁的三日百公里徒步挑戰和青藏自駕遊，把想了好多年的事給完成了。三天徒步百公里，起了六個泡，每天都低燒，去到珠峰大本營，才感受到走路都呼吸大喘是什麼樣的體驗，同行的同事們更是感受到了生命窒息和高原黑暗恐懼症的失眠的煎熬。當然，沿途的風景也是文字難於表達的，我也好多年沒有看到如此令人記憶深刻的美景了。

大宇無限團隊，丁吉昌帶著公司高管一起行走戈壁

創業這麼多年來，經歷了不少煎熬的時刻，對所謂的艱難和痛苦敏感度感受越來越低，也可能是種免疫了，好處是面對別人覺得很忐忑不安的時刻，自己可以很平靜的處理；壞處是對喜悅的敏感度也隨之降低了，當同行的隊友們面對青海湖美景大喊大叫時，我感受到的卻是不明白為什麼要激動的平靜。我想，這可能也是為什麼這麼多知名企業家，不斷得挑戰大自然，也許是為了感受不停的成就感和自我挑戰吧。期待未來的日子里，自己仍然能夠持續的知冷知熱，經營好家庭的生活，才能不斷向前，感受人間的美好和值得。

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