直銷人想成功，要有這五點思想和兩點邀約原則！

一、直銷人思想的五大原則

縱觀直銷十幾年，他發現很多人不是輸在能力，而是輸在做人做事以及沒有遵守直銷界的五大原則。

讓我們溫故知新，看一下什麼是五大原則：

1， 推崇公司，系統，上屬。

2， 消極不下傳不旁傳。

3， 錢財分明。

4， 男女關係要分清。

5， 不要把下屬介紹的夥伴收為己有。

第一條:是推崇,推崇不是拍馬屁,是工作的需要.記得我很認可的一位直銷界的前輩他說直銷其實就是兩件事情:100%復制和推崇.並把推崇當作他的公司的系統文化,這個人就是吳齊南.

因為直銷的松散式管理,必須依靠一些文化理念來統一大家的行為.這也是我們經常講的價值觀的問題.

因為了解公司產品和機會的價值後,適當的推崇.使整個團隊都形成正確的理念,所以比較好管理銷售隊伍.

第二條：消極問題.我經常講消極下傳是不聰明的做法,消極旁傳是不道德的表現.

消極的事情就象污水,潑出去的水沒法收回,而且是臟水,會污染別人的工作態度和思維選擇,所以誤人誤己的事情不要去做.

第三條,錢財分明.上下錢財不清,引起經濟糾紛和矛盾,導致反目為仇,不要是事業了,連見面都成問題.業界比較推崇AA制,我覺得可以減輕主管人的負擔,也讓大家知道付出的概念.

第四條:男女關係要分清.我最討厭的一句話就是:我們團隊有很多俊男靚女,到時候可以介紹給你……

很多上屬老師外表英俊瀟灑，高等教育,談吐了得,再加上成功的光環，豪宅名車，會有很多人去去趨之若騖,從崇拜到愛慕,然後出現違反原則的事情,更有一些別有用心的人以感情牌有招牌,讓一些主管人作出生活中錯誤的選擇.

很大的團隊，因為上下屬之間的男女關係問題毀於一旦.我記得我們在96年的時候就在團隊里制定過一些小規則:

比如

—–晚上異性上下屬之間不要往對方家里打電話,發簡訊,以免引起對方另一半的誤解.

—–如果異性上下屬之間發簡訊打電話時應該盡可能只談與工作有關的話題,而不是其他,甚至不要互發一些帶顏色的簡訊,這會違背我們積極優良的文化.

—-單獨相處的時候,門要虛掩,不能緊鎖.等等。

我們大家在一個系統,都是一家人,但是要注意相處的分寸,互相尊重.

記得我參加匯才培訓的時候,聽到一個老師曾經說過,你們要保證,在學習的一兩個月里,之間不要發生感情糾紛,因為那不是真實的.

我想說的也是,你在直銷系統里看到的人也是和生活中是有差別的,那不是真實的,所以不要在團隊里涉及任何感情糾紛,如果發現,堅決制止,否則給團隊,家庭帶來非常大的傷害.

第五條:搶下屬線.我記得有家公司開除一個很大的系統主管人，原因就是搶線，而且是搶下屬的線。所以不要違反這條原則。我們在做如新的時候,彭放把這條替代了原來的原則,可見這條的重要性.

直銷是講究倫理的,只要我們遵守這些原則,即便做的慢一些,我們也會很開心,系統建設的也就會很健康.

二、直銷人邀約客戶，要把握2大原則

1、五先五後原則

什麼是「五先五後」?就是先近後遠、先親後疏、先熟後生、先重後輕、先大後小;

先近後遠–就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的;先邀約北京的，再邀約外省的。你不要北京的都沒搞完，就去搞外面的;你不要東城區的都沒搞完，就去搞西城區。你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。

先親後疏–就是先親戚後朋友，先跟你比較親近的人，再聯繫跟你關係一般的人;

先熟後生–就是先熟人拜訪再陌生拜訪;

先重後輕–先重點後一般。比如說，某一個人是你的重點客戶，是一個非常有能力的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機。

先大後小–就是先做大單，後做小單。比如說，現在到了某個節日，一些單位要發紀念品，你就要去找他。在一個時間里面，做一個團單比你做幾個小單都有用。

2、高姿態原則

在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好像邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：「你一定要來，我會一直在這里等你，不見不散。」等等，這樣的話就太沒有姿態了。你應該這樣跟他說：「我現在很忙。你一定要準時，我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。」

你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修煉。