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2017高峰會泛華十大愛心大使 四川平台肖玉英
肖玉英在2019年開門紅，成功簽單保費11.7萬，在成交的28件開門紅保單里面，25件來自她推薦的e互助會員，這兩年來，她所積累的800多個e互助會員，不但為她打破獲客難的困境，更助她創下一個個業績高峰！
由後援轉前線，面臨客戶資源不足巨大挑戰
2007年我與泛華結緣，成為四川自貢平台的內勤業管，但內心一直懷揣著奮鬥行銷前線的夢想，而泛華無可比擬的創業模式更加堅定我的信念。於是，在2016年初，我毅然決定離開工作了9年的後援崗位，投身至行銷一線，開啟了我在泛華的創業之路。但很快我就面臨巨大的難題——客戶從何而來？
我嘗試了很多方法，把身邊的親朋好友各種人脈資源都掃過一輪，但很多人一聽保險都不願意繼續聊下去，客戶開發困難，讓我陷入了發展的瓶頸。我一度懷疑，我是不是適合幹內勤，不如回去安心繼續做我的業管。
柳暗花明，e互助為我帶來800多個準客戶積累
2017年初出現了意想不到的轉機！
當時e互助在機構剛剛啟動推動，通過培訓我了解到e互助公益、低門檻、高性價比的特性，讓我一下子找到突破口，因為這是公益事業，我不用一開口就跟準客戶談保險，單純邀請別人來做公益，做好事，這有什麼困難的呢？於是我就開始逢人必講e互助，越來越多的親朋好友，老客戶，新團隊夥伴，準增員都通過我的推薦成為了e互助會員。隨著推廣的會員越來越多，我還成為了心級愛心大使，這榮譽身份不但給我繼續推動下去的動力，也增加了準客戶對我的認可度和信任度。於是在2017年，我一鼓作氣，推廣了880個e互助會員，排名全國第七，成功獲得2017年度全國高峰英雄榮譽稱號！
獲客小錦囊：
當你覺得客戶很難談下來的時候，不妨嘗試用e互助這個輕量級的公益性保障產品，吸引客戶，留住客戶，後續再做壽險開發。
用心經營，800個準客戶為我貢獻保費收入
客戶加入e互助只是第一步，800多個客戶，要怎麼經營才能讓他們轉化為我的壽險客戶呢？
（1）平台資源是維系客戶好工具
e互助公眾號上很多內容都是我平時與客戶互動的好工具！我推薦加入的e互助會員，我都會定期主動與他們微信聯繫，或者邀請他們進入我組建的e互助會員服務微信群。通過咨詢答疑、充值提醒、公示提醒、平台活動提醒、平台規則調整的通知、線下活動的邀請等多種形式，增加我與客戶溝通的次數，也增加挖掘客戶保險需求的機會，例如住院醫療，旅遊出行這些e互助不能解決的風險保障問題，適時介紹一些保網性價比較高的產品，沒想到這一個個往下推，我竟成了2017年度泛華四川平台保網的銷售冠軍！
（2）真實案例勝過千言萬語
我會把每起案例探訪的照片發到朋友圈，真實案例是激發客戶風險意識的最好場景！對於平時向我咨詢案例比較多的客戶，我會重點跟進，邀請他們去參加探訪，基本上參加過案例見證的客戶都會感觸良多，這時我就會跟他們切入重疾險和壽險產品。成了壽險客戶的會員又會因為我的專業度和公益形象，繼續推薦其他客戶給我，通過這樣一步步積累，我成功斬獲2017年四川自貢平台壽險標保第2名！
（3）e互助單一風險是壽險轉化核心
很多夥伴都擔心e互助的高性價比，會不會影響客戶壽險成交？我也曾經有過這種擔憂，但在我與客戶溝通的過程中，這種擔憂是多餘的，核心是我們如何利用好e互助與保險的差異，做好客戶保險需求開發。
在2018年6月華夏人壽醫保通停售當月，我通過梳理之前推薦的e互助客戶名單，進行一對一的風險溝通，這些客戶經過e平台長期大量公示案例教育，對風險敏感度比一般客戶高，我詳細講解e互助和保險的差異，e互助單一風險的「不足」成功激發客戶對家庭全面風險保障需求，經過一個月的努力，最終成交壽險標保37萬， 合計110件保單，讓我一舉成為當月件數王！經過對800多個e互助客戶持續經營開發，2018年我成功獲得自貢平台壽險銷售第1名，四川全省壽險標保第7名！
對於過去，我感恩e互助公益平台，一個不含功利性的，純粹的互助平台。它讓我輕鬆踐行公益，回歸保險保障的本源，又輔助我在泛華平台全面金融事業上取得了極大的提升。
對於未來，我會繼續盡最大努力推廣e互助公益平台，也會竭力通過e互助吸引和帶動更多的志同道合 ，踐行公益的人加入我的團隊，幫助更多人做到創業成功的夢想。
愛心接力，讓我們e 路同行！
—四川平台供稿