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作者：徐艷麗 內容來源：華商韜略
2月24日，郎酒股份在四川瀘州召開2019年青花郎事業部經銷商大會，郎酒集團董事長汪俊林在會議中強調，青花郎將堅定不移地貫徹高端戰略並加大市場秩序整治與優化，從品質、品牌、價格等關鍵層面追求極致，堅定信心成為與茅台相比各有特色的兩大高端醬香白酒。
汪俊林說，郎酒將用5-10年做到三大戰略目標：1、在白酒行業內具有重要地位；2、與赤水河對岸的茅台各有特色，共同引領高端醬酒的發展；3、將郎酒莊園打造成白酒愛好者的聖地，一個世界級莊園。
與茅台各有特色，這也是郎酒去年以來不斷向外界強調的關鍵信息之一。汪俊林在會上強調說，郎酒堅定做大醬香戰略並與茅台形成各有特色的高端醬香雙子星格局，並不是2017推出「中國兩大醬香白酒之一青花郎」之時才有的抉擇，而是多年以前就已明確並展開布局的長期道路選擇。
媒體歷史信息顯示，早在2010年，當時作為全國人大代表的汪俊林就在全國「兩會」期間的媒體訪問中提出過郎酒要用5到10年總投入100億將年總產能提升至5萬噸，打造中國最大醬酒基地，將二郎打造成國際名酒小鎮，世界醬香酒谷的目標。
此後，即便在中國白酒業整體調整和公司遭遇嚴峻挑戰的過程中，郎酒也沒放鬆對這一戰略的推進，尤其是對醬酒產能、品質、基酒和年份老酒的儲存，以及基地莊園的建設。
目前，郎酒的郎酒莊園建設已進入關鍵時期，明年上半年基本竣工後，將成為世界級的名酒生產與觀光體驗白酒莊園。郎酒醬香酒的年產能也已達到3萬噸，並最終做到產能5萬噸；郎酒醬香老酒的儲存已達13萬噸。目前，全行業也只有茅台與郎酒的醬香老酒存量超過10萬噸的規模。
郎酒擁有中國名酒企業中唯一的大規模天然儲酒庫，也是全球最大天然酒庫一一科研證明，可顯著優化醬香酒儲存與酒體品質的天寶洞，以及地寶洞，因而業內還有「歷史偏愛茅台，大自然更愛郎酒」的說法。依托這一優勢，近年來，郎酒又在天寶洞上方的天寶峰建設了占地300多畝，儲酒能力4萬噸，建成後將成為全球最大的露天陶壇酒庫，進而形成了郎酒醬香白酒「生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞」的獨特格局。
汪俊林認為，這些基礎與特色優勢就是郎酒完成三大戰略目標，打造青花郎為第二高端白酒的基礎條件。他說，喝酒的人講文化，我們做酒的一定首先講品質。
「生、長、養、藏是郎酒獨一無二的特色，是其他任何酒企都沒有的。我們希望把產品做到極致。產品做到極致，質量做到極致，不愁沒有消費者！」
儲存時長是醬香白酒最重要的品質保障之一，目前，青花郎基酒達到7年以上。汪俊林在會上透露，郎酒還將繼續儲存老酒，並用5～10年使醬香老酒儲量達到30萬噸。按計劃，郎酒今年的醬酒銷量將控制在1萬噸以內，這意味著其產能的三分二將繼續用於儲存。也是因為對品質的自信和銷量的控制，汪俊林向經銷商喊話：要確保青花郎的高端價格。
汪俊林還在會上就郎酒的經銷商制度、市場管理，包括備受關注的上市問題作了介紹與強調。他說，郎酒一直堅持「把商家利益看在第一，員工利益第二，公司利益第三」。經銷商的發展與管理，市場秩序建立與維護是一項長期工程，他本人2019年要親自抓兩件大事，一是把品質做好，二是管好產品價格和市場，「讓商家賺到錢，如果商家賺不到錢，首先是我的責任」。
價格、竄貨和壓貨是白酒行業的普遍問題，也曾讓郎酒經歷過挫折，汪俊林近年來推出一系列措施推動郎酒改革弊症，會上，他也進一步強調了郎酒在這方面的目標和紀律。
汪俊林說，這首先是郎酒本身的責任，包括對經銷商的選擇，對員工的管理。因此，2019年郎酒首先加強內部紀律和管理。他甚至強調，要用法律手段堅決維護市場秩序，對公司內部違反紀律的人，「有一個開除一個！」；對違反公司規定的經銷商，甚至串通郎酒員工要費用、套取費用、竄貨，獲取不正當利益，擾亂市場的商家，也要加大懲處的力度，確保市場規範有序和健康發展。
汪俊林強調，做市場都要有壓力，有目標，郎酒所有員工和商家朋友每年都應該，也必須有相應的工作目標和考核任務，但絕不允許過度壓貨，給商家高線庫存和壓力。為嚴控商家低價、竄貨等行為擾亂市場，汪俊林還在現場提出，經銷商以公司指導價格賣不出去的產品，可以申請退回，公司現金回收。「尤其是青花郎，現在的基酒已經做到7年以上，如果低價銷售，那是非常痛心和可惜的，經銷商如果沒有信心和能力賣出它應有的價格與市場，可以還給郎酒，我們現金收回，必須保證青花郎的好品質與好價格。」
「郎酒的經銷商要是不賺錢，那就是我的責任，辦企業不賺錢就是犯罪，郎酒要發展，經銷商也要發展，今年是郎酒發展的新元年，需要解決很多問題，我需要做的只有兩件事，就是讓廠里釀好酒和穩定市場價格讓經銷商賺到錢。」會議中，汪俊林多次強調了這一原則，甚至他在大會講話時開口的第一句也是：「我知道有經銷商在去年很辛苦，但沒有賺到錢，我在這里向大家道歉，這首先是我的責任。」
汪俊林還在現場對郎酒的上市問題作了說明。「按上市公司要求，50億銷售收入，1億的淨利潤就足夠了。郎酒現在的規模、利潤、上繳稅收、管理水平，已經比很多已上市公司強，所以不存在為了上市刻意擴大銷售規模，或者做其他違背長期發展的安排，郎酒也沒有資金問題，上市不是為套錢，而是為了更規範、更透明地運作，接受社會的監督，我們的目標是做百年老店，在白酒行業中占有重要位置。」