沒有計劃，乾脆就不要培訓！

在培訓前，企業最重要的工作是制定一套完整的學習計劃，它應該能夠幫助有經驗的銷售人員學習新的技能，並運用到實踐中去，並且對實際效果進行衡量和評估。

在學習計劃的各個階段，企業必須利用各種工具來充分體現各階段的學習效果。在培訓前、中、後，都要對銷售人員的能力進行評估和衡量。只有這樣，才能為每位銷售人員提供足夠的反饋信息和學習機會，從而使其掌握符合企業要求的知識和技能。

準備銷售人員和管理人員準備：將技能目標與業務目標相比較，找出差距，並做好培訓前的準備工作（課前測評、課程預習等）。培訓集中學習：通過集中學習來奠定銷售基礎，形成整個公司都能可以採用的「最佳銷售實踐」，並在集中學習時注意將所學內容與實際工作相結合。強化鞏固學習：學員應該在培訓後持續進行鞏固學習，並努力做到技能的轉化，使培訓產生實際效果。這要求銷售經理（或其他管理層）要參與，並對執行情況進行考評。認證評估及認證：對階段性學習成果進行評估，並找出阻礙績效提高的技能差距所在。

實踐一再證明：有經驗的銷售人員也需要持續學習，企業應創造有利條件來持續提升銷售人員的競爭力，從而間接提高企業的競爭力。

此外，企業組織、實施培訓活動也是一件細活，對有經驗的銷售人員進行培訓尤其離不開精心的規劃和組織。否則，投資打水票不說，還可能降低培訓部門的威信並帶來極大的機會損失。