原創 360金融2018年財報：全年淨利潤18億元 新增920萬新授信用戶

3月20日，中國領先的金融科技公司360金融（Nasdaq:QFIN）發布2018年12月上市後首份財報。360金融以2018年淨收入44.5億元的好成績，交出一份滿意的答卷。

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360金融2018財年未經審計的第4季度和全年業績顯示，2018年第4季度，360金融淨收入為人民幣15.66億元，同比2017年第4季度4.3億元增長261%；淨利潤為5.95億，同比2017年第4季度1.49億增長300%；非美國會計準則（Non-GAAP）下淨利潤為6.72億，同比2017年4季度1.49億增長352%。

2018財年，360金融淨收入為44.5億元，同比2017年7.88億增長464%；淨利潤為11.9億元，同比2017年1.65億增長624%；非美國會計準則（Non-GAAP）下淨利潤為18億元，同比2017年1.65億增長992%。

360金融CEO徐軍表示，「總結2018年，很驕傲的說我們是一個非常成功的一年，在現在美國上市的中國消費金融公司里面，360金融以最快的增速，在短時間內做到了最大規模，成為資產質量最好、最可持續的企業。」

經營利率提升90%

財報披露，360金融2018年第4季度撮合貸款總額330億元，同比2017年第4季度127.6億增長159%；2018年全年，撮合貸款總額959.8億，同比2017年309.9億增長210%。截至2018年12月31日，在貸餘額430.8億元，同比2017年121.7億增長254%，環比增長25%。

截至2018年12月31日，360金融累計授信用戶數為1254萬人，同比2017年330萬增長280%。截至2018年12月31日，通過360金融服務獲得貸款的借款用戶累計828萬，同比2017年229萬增加599萬人，增長率達262%。2018年用戶復借率為57.9%，高於2017年的53.9%。

綜合各數據來看，在2018年行業面臨嚴峻挑戰的背景下，360金融業務繼續保持了強勁增長。據360金融CFO吳疆介紹，從經營角度來看，公司經營表現卓越，2018年非美國通用會計準則（Non-GAAP）下的經營利潤率達50.6%，2017年經營利潤率全年是26.7%，同比提升90%。

（360金融CFO 吳疆）

而這也意味著，360金融每賺一塊錢的收入會賺回五毛錢左右的經營利潤，這也體現了公司整體經營效率的提高。吳疆表示，主要原因首先是360金融的規模效應，在過去一年里明顯提高，所有的運行成本、費用，在規模化的角度下邊際成本都在下降。其次是整個團隊致力於改善整個運行的流程，提高運行效率。

新增920萬新授信用戶

互聯網金融新聞中心注意到，在經營成本方面，2018年第四季度，360金融營業成本和費用總額為8.7億元，相較上年同期2.43億元，上漲258%。而2018年全年，360金融總經營成本和費用28.23億元，相較2017年5.78億元，同比增長385%。360金融在財報中表示，主要是由於與貸款發放和在線客戶獲取相關的費用增加。

其中，2018年第四季度，360金融銷售和行銷費用從2017年同期的1.49億元，增加至4.77億元元，增幅為220%。2018年全年，360金融該筆費用支出為13.22億元，相較2017年的3.46億元，上漲282%。360金融方面表示，主要是由於增加廣告費用，提升公司品牌，吸引用戶進入平台。

對此，吳疆表示，通常在計算經營利潤率時，應扣掉行銷費用。而360金融在計算中，算上該部分投入，經營效率也已經翻倍。簡而言之，盡管2018年，360金融在銷售和行銷方面投入非常大，卻並未對360金融經營造成不良影響。

在360金融看來，目前，每獲得一個客戶都可能會在未來成為360金融的合作夥伴、生意夥伴，從而一起創造更多的價值。因此，360金融越早將其納入陣營越好。「我們從這個角度出發，在合法合規的前提下，大力投入了市場推廣。」

正因如此，徐軍強調，360金融對於增長的看法不是看當期的利潤，因為利潤反應的是過去的規模和用戶基礎。最應該關注的增長指標是新增授信用戶數，這代表著企業未來的發展潛力。

超過13億元的投入，帶來的是授信用戶的顯著增長。2018年，360金融新增920萬新授信用戶，為360金融未來持續發展打下了強大的基礎。由此計算，360金融獲客的單位成本，仍在同行業處於非常領先的位置。

預計2019年淨收入超80億元

在現金資產方面，根據財報，截至2017年、2018年12月31日，360金融現金及現金等價物分別為4.69億元和14.56億元，有限的現金分別為4.88億元和5.68億元。由此計算，報告期內，360金融現金資產分別為9.57億元和20.24億元。

據了解，正常情況下，360金融2017年現金類別包括現金及保證金。2017年《關於規範整頓「現金貸」業務的通知》（即「141號文」）下發後，按照監管要求，360金融於2018年新增「預付第三方擔保公司保證金」7.96億元。

吳疆表示，新增加的現金類別同樣為保證金，360金融業務合規性得到進一步保證。「過去一年間，360金融現金增長超過18個億元，對我們整個業務來說更加的穩健了。」

各項數據的增長，不僅是360金融作為創業公司強勁的爆發力，也是頭部企業強勁的爆發力。基於當前業務發展情況，360金融預計，2019年公司全年淨收入將達80億元至85億元。

徐軍表示，「除了主營業務的卓越表現之外，在2019年，我們將在金融科技開放平台等領域做探索，以及提升促成小微企業的貸款，我們相信這些新嘗試有助於業務生態的未來增長，夯實公司的市場領先地位。」