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吳比較/制圖超訊通信日K線圖超訊通信董事長梁建華
證券時報記者 李映泉
超訊通信(603322)是一家從事集網路建設、網路維護和網路優化於一體的綜合通信技術服務企業,也是行業內最早進入的民營企業之一。隨著5G時代的加速來臨,公司開始獲得越來越多的關注度。
就在最近一年內,超訊通信接連出手,控股收購了桑銳電子、康利物聯和昊普環保三家公司。外界看來,這三家標的業務各有不同,似乎與超訊通信主業關聯不大,但在超訊通信董事長梁建華眼中,這正是公司打造物聯網產業集群的關鍵布局。日前,梁建華接受證券時報·e公司微訪談,向投資者描述了公司在5G和物聯網領域的戰略布局。
提前研發搶抓5G機遇
工信部部長苗圩日前接受央視採訪時表示,今年將在若干城市發放5G臨時牌照,在熱點地區率先做到大規模組網,同時加快推進終端的產業化進程和網路建設。他還預計,今年下半年5G手機等有關產品都會陸續投放市場。
隨著5G落地加速,資本市場上的5G概念也坐上了強風口,近期表現明顯強於大盤。而超訊通信也明顯受到資金青睞,特別是在去年12月下旬曾連續3個交易日漲停。梁建華告訴記者,一旦5G的建設開始,公司毫無疑問都會從中受益。不僅如此,5G的建設一旦完成,就要交到維護中,公司也將承擔通信網路維護的服務工作。
其中,在5G網路建設方面,超訊通信已經提前布局了重點產品5G小基站的研發。由於5G網路使用的是高頻段信號傳輸,這一頻段決定了5G基站的建設需要大規模密集的小型基站組網,以避免網路擁塞和信號覆蓋,因此,分布式小基站將成為5G基建的主流形式,而小基站產品也有望迎來井噴式的需求增長。梁建華向記者透露,目前公司的5G小基站已經完成了功能驗證,意味著在做到各項通信功能上已經不存在障礙,下一階段的研發工作就是綜合考慮產品能耗、體積大小以及各類環境適應性等綜合參數,並以簡潔的產品形態做到。
事實上,從3G時代開始,超訊通信已經在研發小基站產品,但3G時代的銷售量還比較小,公司的目的在於搶占小基站這一領域的研發先機。「到了4G時代,小基站產品的銷售量還不錯,其中部分還通過中間商出口到了海外。如今我們在3G、4G的基礎上,正在研發5G小基站,希望能夠盡快做成一個成型的產品出來。」
梁建華指出,在通訊技術服務行業中,超訊通信的核心競爭力體現在幾個方面。第一,公司是國內最早進入通信技術服務行業的民營企業之一,具備先發優勢。第二,公司的服務網路遍布全國18個省市,在國內主要的通信市場都建立了分支機構,不僅能對各個地區的需求做到快速響應,還有著應對各種應急狀況的豐富經驗。第三,如今公司所做的服務已經不僅僅是傳統意義上的建設、維護、優化等業務,還逐漸疊加推進了物聯網的服務,這使得公司作為經營商供應商的同時,還逐漸成為其重要客戶。第四,在過去多年的服務中,公司獲得了來自經營商的良好口碑評價。梁建華向記者舉了一個例子,2008年汶川地震期間,超訊通信的團隊通過在第一時間參與搶修,為災區前線恢復通訊提供有力支持,這些工作大幅加強了公司與客戶的黏性,提高了客戶的感知度。
對於未來的發展前景,梁建華非常有信心,「在目前的這個競爭環境中,公司所處的競爭地位還是比較有利的,公司早年就在通信網路技術上做了很多研發儲備,在未來的競爭中也能夠保持既有的優勢,現在就看整個市場洗牌的進展,希望能從眾多競爭者中脫穎而出,成為少數佼佼者。」
連續並購布局物聯網應用
對於5G的推進,梁建華特別指出,本次4G向5G的升級,與過去任何一代通訊系統升級都有著巨大的不同,原因在於5G承載了萬物互聯的歷史使命。他認為,5G落地所帶來的改變和影響將遠遠超過此前2G、3G和4G時代,物聯網大潮將隨之而來。
在風口到來之前,如何提前做好準備,是梁建華這幾年反復思考的一個問題。如果靠公司自身一步步研發投入,在風險上可控,但投入周期卻太長。幾經思索後,梁建華決定依靠外延式並購的方式,在短時間內快速完成物聯網的布局。
2017年12月,超訊通信以現金2.34億元收購桑銳電子50.01%股權,從而進入「三表」(智能電表、智能水表、智能氣表)領域,桑銳電子是一家主要從事物聯網整體解決方案的高新技術企業,主要產品及服務包括物聯網無線傳輸模塊、智能儀表及遠程管理平台、智能水務解決方案、移動支付終端等。
2018年5月,公司以9180萬元收購康利物聯51%股權,該公司長年專注於物聯網及工業自動化智能化數據采集、分析及應用方案的研發、實施,其產品及服務廣泛應用於零售業、製造業、物流等行業。康利物聯已經與京東簽署關於稱重掃碼量體一體設備的採購合同,同時也在跟美的集團、索菲亞等合作智能倉儲、產品全流程追溯等。
2018年12月,公司以3417萬元收購昊普環保51%的股權,該公司主營業務包括智慧能源管理和機房節能兩大板塊。
連續的並購下,一個物聯網產業版圖已經呼之欲出。梁建華常用「飛碟式」業務架構來形容公司的物聯網板塊。「飛碟有上中下層,最下層是晶片、傳感器等硬件層,中間是物聯網垂直應用層,上面是網路層。」
在外界看來,公司分別收購的三個標的各自業務不同,並不容易看出與超訊通信主業的協同性。但梁建華指出,這三家公司最核心的協同點都在物聯網,或者說是通訊技術紐帶下的物聯網,這也是「飛碟式」業務架構中最大的一塊市場空間,公用事業(三表)、物流和節能環保,都是物聯網技術應用層面的主要下遊行業。「我們並購的目的就在於用最快的速度掌握這些物聯網的應用市場,跑馬圈地,在物聯網產業爆發前就掌握先機。」
梁建華還表示,這三家公司相互之間有著很強的協同效應。「比如康利物聯的主打產品智慧倉儲,也需要用到公用事業方面的產品支持,如水表、電表,而桑銳電子的物聯網儀表就剛好能夠提供支持;當桑銳電子在外面拓展公用事業市場時,也會需要物流、節能方面的物聯網產品和技術,康利物聯和昊普環保就可以為之提供支撐。如此一來,公司整個物聯網板塊的協同效應就體現出來,這樣讓公司的發展也會比較順暢。」
在梁建華眼中,三起並購的背後都不是一時興起,而是嚴格遵循了三大原則。第一是標的所在的市場容量要足夠大,「我們收購絕不是僅僅為了增加一兩千萬利潤而收購的,我們希望它未來能夠帶來上億的利潤增量,如果沒有一個足夠龐大的市場,僅僅是一個非常細分的小眾市場,那麼反而會分散公司的精力。另一方面,市場空間足夠大,即便有其他行業巨頭切入,也還能保有自己的容身之地,不至於被擠出市場。」
第二個原則是必須盈利。目前,資本市場對業績、基本面非常看重,一方面虧損的標的會拖累公司的業績,影響公司的市值和融資能力,同時是否盈利也是檢驗標的是否具備競爭力的一個重要因素。
第三個原則是相互之間業務盡量不重疊。「目前公司並購的三個標的就是不重疊的業務關係,目的就在於不需要我們花太多精力去協調競爭關係,如果並購很多重疊業務的標的,在這個過程中公司在協調競爭、資源整合上就要花費很多精力,甚至產生大量內耗。而公司做的一系列不重疊的並購,也便於形成物聯網板塊的各條業務線,相互之間形成協同和支持。」
在這三大原則的基礎上,超訊通信已經形成了公用事業、物流、環保三條業務線,未來可能還會繼續擴充,打造物聯網產業集群。
作者:李映泉