以客戶為中心 以業績為導向 | 福田商務汽車事業部召開2019行銷工作年會

2019年1月30日，2019年度經濟會宣貫暨商務汽車事業部2019行銷工作年會主題大會在北京召開。本次大會對2018年市場業務表現進行了總結和分享，明確了2019年的戰略方向，並對2018年度的銷售優秀團隊和個人進行了表彰。

會議上，福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部總裁陳青山宣貫了福田汽車集團2019年度經濟會精神，並作了題為《以客戶為中心 以業績為導向轉變思想 聚焦價值 提高效率》經營報告。報告中，肯定了商務汽車在收益改善、市場績效提升等方面取得了一定的成績，同時點明了目前業務中的不足，並對三年工作計劃和2019年業務經營策略及重點工作進行了部署安排。

福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部

總裁陳青山

2019-2020年是商務汽車業務的關鍵之年。福田商務汽車需進一步加快行銷管理模式的轉型，以行銷業務為核心，以「客戶為中心 以業績為導向 轉變思想 聚焦價值 提高效率」為工作方針，打造專業高效、敬業務實，富有戰鬥力及創新精神的團隊，持續提升業務經營能力與效率，並在2020年做到盈利。

在2019年福田商務汽車將在多方面開展工作，具體安排如下：

在產品力提升方面，建立全價值鏈的開發管理體系與流程，在相關價值鏈上形成聯動機制，共同研究、共同開發，做到精準定義，持續提升產品力。

在分銷力提升方面，加快推進分銷模式轉型，優化調整行銷業務管理模式，建設「五大復合型通路網路」。重新激發核心網路活力與主觀能動性，進一步培育核心網路體系，做到區域網路協同發展。

在品牌力提升方面，聚焦圖雅諾，圍繞「國家富強文明，社會責任」 指導思想重寫品牌故事，塑造擔當，有責任，可靠，值得信賴的硬漢品牌形象，提升品牌認知。

在新能源市場開發方面，商務汽車純電動產品規劃V1和K1兩個平台，作好政策研究和推廣應用的策劃。以現有網路經銷和經營商開發為主，同時在部分核心城市，結合經銷商能力有選擇拓展新能源專營網路。

在製造能力提升方面，優化訂單管理規則，在保證產品交付質量前提下，滿足客戶訂單交付周期。

在質量管理方面，圍繞產品創造、商品製造、市場與服務、體系與管理4大方面，快速強化全員質量意識，完善質量保證能力，提升產品實物質量。

在重點課題方面，對管理體系、客戶需求、分銷能力、研發能力、製造能力進行優化和重點關注。

商務汽車事業部常務副總裁兼行銷公司

總經理潘林波

商務汽車事業部常務副總裁兼行銷公司總經理潘林波作題為《為目標而戰·堅定產品組合推廣·激發增加市場力量》的報告。在報告中，潘林波分析了2018年的市場環境，並總結了行銷業務的完成情況，點明了目前經營過程中存在的問題，明確了2019年的行銷目標，並對行銷工作進行了詳細的安排，為年度目標的做到提供了策略保障。

商務汽車事業部研發副總裁兼技術中心主任

陳亞軍

商務汽車事業部研發副總裁兼技術中心主任陳亞軍作題為《創 新髮展 提質增效 做到價值增長》報告，對2018年的研發業務進行了總結，明確2019年的工作重點，穩增長、促轉型。

另外，商務汽車事業部團隊在2018年創造了喜人的成績，成績的背後，也湧現出了眾多優秀的團隊和優秀的員工。為表彰先進，樹立標桿，商務汽車事業部對國內行銷系統2018年度湧現出的先進集體、優秀行銷人員予以表彰。

獲獎代表上台領獎

此外，會議上還進行了嚴肅隆重的商務汽車業務2019銷售目標籤約儀式。

簽約儀式

會議的最後，商務汽車事業部舉行了清風行動宣誓。

清風行動宣誓

2019年，新的征程任重而道遠，福田商務汽車繼續堅持以市場為導向，創新思維，全面提升服務能力，攜手共創商務汽車業務新的輝煌！

附：2018年度先進集體和先進個人名單

表

彰

名

單

先進集體、先進個人獎

【集團優秀班組】

銷售管理部

【集團勞力模範】

重慶市場部經理王周軍

【集團先進個人】

史大偉、王樹豐、胡增永、崔磊、

趙玉曉、趙軍、宋明東、

趙海紅、趙夢迪

【事業部優秀班組】

開發管理部認證管理科

【事業部先進個人】

王勃、張蘊達、李雪、

李長飛、孫玉傑

事業部2018年卓越績效獎

【四季度獎勵】

趙玉曉、王成猛、黃國棟

【年度統算獎勵】

王周軍、薑瑞全、崔磊、王超、

劉躍、劉彬、趙玉曉、

孟男、王成猛

特殊申請獎勵

【市占率目標完成】

王超、劉躍、劉彬、

張全學、徐德國、鮑勝兵、

張祚智、王雷

【圖雅諾目標完成】

王閆、郭桂東、龔飛、李其澤

【市占率同比提升】

董德峰、瀏海濱、馬龍、

王洪波、孫洪偉、任有華、

高旺、田錦義、黃國棟

【服務目標完成】

孫玉傑、柳勇、丁錄勇、

薑振波、王京軍、李光亭

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